主题:【第九届原创】一个分析仪器行业小老板的打工创业经历分享

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本文适读人群:
1、想创业的色谱屌丝;
2、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。
      本文亦是导航帖,全部帖子读完预计七天七夜,如无耐性请谨慎阅读!
      我的色谱生涯十几年,看着欧洲杯德国遗憾出局,想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春!为抓住青春的记忆,我打算记录这十几年的经历,给广大色谱屌们一点激励!
      本人02年毕业,因忙着打游戏没空找工作,标准学渣一枚,还是同学帮我投了几封简历,这才得到一个面试机会。
      面试时,老板很能忽悠,说“我们是美资企业,我们才十个人一年几千万的销售额,上千万的利润,你觉得工资能少吗?”
    “嗯?...也是哦!”老板说的好有道理,我竟无言以对!就这样我连底薪都没搞清楚,加入了F公司,这样稀里糊涂的进入了色谱行业,之后十几年从没有改变过。
    (后来得知,老板太装逼,说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司,为的是可以少交税,什么几千万,一年也就几百万,夸大十多倍,相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了!)
      要发工钱啦,带着满腔期待,想想还挺激动的,关键是不知道能发多少,这可是我人生第一份工资啊,结果老板华丽丽的甩给了我800块。
      要知道刚毕业时,同学都很八卦的,都会讨论薪水,同学中普遍2-3K,800是当时最低收入,没有之一。没有女票,没有高收入,没有高大上的工作,当时的我绝对赤果果的色谱屌!虽然本人是个学渣,但自尊还是有的!
      钱少!这不是重点,关键是丢不起这个人啊,就算全班倒数第二也好啊!一个月800算什么美资,人家小韩都开2500的!
      于是我去找老板讨要说法:“老板,偶读书少,表骗偶,面试时我填的期望薪水是2500,你说没问题,怎么现在给偶800块!”
  “800是底薪,到时转正后你还会有提成,奖金,补助,加起来就会有2500拉,等你有能力了我就派你去上海,西安,随你挑,到时就升职加薪,做总经理,走上人生巅峰啦!”老板就是老板,忽悠人的本事我给101分!
    “嗯?...也是哦!”老板说的好有道理,我竟无言以对!想想老板除了发工资少点其实也挺好的,就这样继续开开心心工作拉!
      现在想想自己员工离职时,我把自己说哭了也拉不回来一个,看来现在的年轻人还是比我有主见多了!
      F公司老板平时热衷炒股,不怎么管理,对我们没有明确的职责安排,基本上都是我们自己找事情做,所以那段时间销售,技术,市场,售后,安装,甚至打包发货这些我都做,结果全都略懂没有一样精通。
      慢慢地我发现,只要认真就能发现工作中的乐趣,那段时间下班后我也经常泡色谱论坛,学习专业知识!一个偶然的机会,听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》,只要幺幺捌,于是我立马掏钱买了一本,天天抱着看,就这样修炼了半个月,我感觉自己悟到了,连灵魂都得到了升华,我已经GET了色谱分离的最终要义,我把参悟的心法口诀写了一个秘笈:《色谱分离原理比喻》链接
      当凌晨1点,敲完帖子的最后一个字,我赶快给老妈千里传音,我已经天下无敌..敌..敌...啦...
      当时就在想,我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦,我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图,然后再冲出亚洲!老板大概也看出我散发的牛逼气质,给我工资加到1500!
      万万没想到,红旗没有插满地图!由于老板不务正业,公司经营不善,被老美取消代理权,很快玩完要倒闭啦!
      总结:F公司是小私企,老板早期赚到了钱,所以现在没有太大的发展动力,对员工管理属于放养,虽然工作自由但缺少培养和鞭策,没目标没压力,我自己也没取得什么好的业绩,收入也不高,能力提升也有限,感觉继续待下去会生懒癌,人都会废掉。
    公司被玩垮了,之后我只好另谋高就,去了W公司!


续:


    05年初我离职后去了W公司,一家美资仪器公司,底薪拿到6K,还有补助,奖金,比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的,出差住五星级酒店,办公环境也更高大上,共事的同事素质都很高,不时蹦出英文,技术精湛,同事间也非常亲切,在跟客户沟通时,客户也拿我当回事了,我的自信心立马提升了几个罩杯!
W公司更注重培训,刚去的几个月我基本没做什么业务,都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训,这为我今后的工作打下了很好的基础,让之前零散的知识更系统!

      就这样潇洒快乐的过了一年多,随着入职的新鲜感过去,我慢慢也发现了外企的一些问题:

1、工资每年涨幅一般10%左右,你可以轻松算出自己N年后的收入!绩效考核很严格,销售目标每年是40-50%的增长,Impossible Mission,如果达不到80%,就没有奖金,自己又没什么自主权,目标完不完成全凭运气,所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好,也只是勉强完成,拿的奖金也不多!

2、你就是一个螺丝钉,基本都是领导怎么说,你就怎么做,没有个人发挥的空间。

3、本人学渣,尤其英语最烂,应该是全公司最差的了!最怕的就是跟法国大BOSS拜访客户,完全无法口语交流啊,居然还要我来给客户翻译,我是一脸懵逼,真不知道客户会不会更懵,当时真的是紧张得冒泡,早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。
      当时就觉得自己应该没什么发展机会,而且W公司人员非常稳定,上面萝卜占着坑不走,我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞,我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会!
    不过话说回来,据说这种情况在最近几年有所改观,因为这几年外企也有很多人离职去创业,另外外企扩张也增加了一些职位机会,所以慢慢的看到一些人爬到了中高层!

    在这家外企工作了两年吧,部门经理换了三次,销售政策也变了三次,先是直销加分销,后来又说全部直销,之后又说全部改为分销不直销,搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理,以前在其他公司是做市场的,不懂管理,也不懂销售,结果导致我在工作上跟她多次争吵。
我的性格确实也不适合在外企,自己能力也不行,也没升职的可能!我可是一个有理想的屌丝,我是要有一番作为的,在这里看不到希望,于是就很牛逼的辞职了,后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了!

    然后我拿着仅有的三万块就开始创业了!现在我也想不明白当时的自己一穷二白,为什么那么自信敢创业?敢踏上这条悲催的不归路!
续:
      前几天,我大学时的一个镁铝同学来广州出差,因为都在仪器行业,所以平时交流的也多一些,那天小聚一起闲聊,让我想起读书时的一些事情。
      我们是典型的工科专业,班上僧多粥少,即便如此,男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源!她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的,包括我在内!
这是当时工科院校的普遍问题,不知道现在的90后有没有改观!那时男生都很宅,不敢和女生说话接触,普通的交往都很少,而且越没经验就越容易眼高手低,都是按女明          星的标准挑女朋友,真是活该宅一辈子啊!
      因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争,不过小部分渣男却一刻也没闲着,自然如鱼得水,以一当十,甚至以一敌百,这造成了多少社会悲剧啊!
      我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚,多是亲戚朋友介绍的,感觉更像是完成一件任务,现实总是轻易击碎理想,更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后,他说这个事情还是希望自己掌控,不太希望让别人安排!

      我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多,之前我总认为这是大家肤浅、短视,看重短期收益的表现,比如找工作就挑收入高福利好的,而不关注公司架构和未来发展,找对象就看照片和物质条件,而不关注内在秉性和是否适合相处。
      现在想想,这确实是大学生的痛点,大学期间完全没老师教的,也没老司机带,这是完全没GET的技能,进了社会完全被秒成渣啊!而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊!

      大家要主动补课,自学成才,快速建立正确的就业观和恋爱观!成为德智体美劳全面发展的好少年!对于就业观我会在创业经历里介绍,而恋爱观因为本人不是老司机,就不瞎BB了,建议大家不要太宅,勇敢的去交往,这不是教唆你抓紧把妹,是要懂得如何与异性正常交往,当遇到爱情降临时不至于手足无措,让自己以后空唏嘘不已!

      而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容,逃课,打牌,游戏,踢球,懒觉,挂科,重修,周而复始、不断循环!没有MM!没有职业规划!没有梦想,没有目标,也没有去独立思考,完全混日子的状态,我觉得这么形容比较贴切:又丑又穷,一无是处!

    当然这四年也是有意义的,虽然没有MM但还有一群共患难的好兄弟,已经惨到谷底了,随便一点努力都会向上走,而N次的挂科重修让我学到了屡败屡战,锲而不舍,大不了再来嘛,没什么好怕的,也为以后创业磨练了坚强的毅力!
续:
    07年初从W公司离职,创建了L公司,带着七万元的全副身家,就这样开始了我恶梦般的创业生涯:
    之前的经验和智商完全不够用啊,创业直接把我推上了战场,没有新手村,没有新手教程,没有NPC,没有保护期,也不知道做什么任务,风险无处不在,瞬间被秒成渣,只要金币花完就挂了,完全没机会再来一次!

    07-09年为公司初创阶段,公司人数1-5人,月收入-1万~5万,这段经历堪称创业犯错大全,我认真的尝试了每个可能会犯的错误,被我详细记录在这个帖子里:《艰难的创业之路(只要不倒闭就一直写下去)》链接,想创业的朋友,只要你能绕过这些错误,我想至少成功了一半吧!如果意志并不坚定,看完就腿软的还是不要创业了!有句话是这么说的:如果你恨一个人,就让他去创业吧!

    很多小挫折我可能忘记的七七八八了,我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:

故事1、注册一般纳税人企业被中介公司忽悠!
    因为我们这个行业的客户大多是企业,需要增值税专用发票,所以我想直接注册成一般纳税人,但那时申请听说非常困难,甚至我当时还想过去买个壳公司!(无知者真敢乱想),我自己对公司注册的流程了解为零,于是就在网上搜了一个中介公司,承诺可以100%搞定,我就开心的签了合同,然后按他们的要求去准备,首先让我们租至少50平的写字楼,50万的注册资金,以及5个人的社保,这是硬性条件,加起来大概每个月要用掉6K,真的感觉肉疼啊!
结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人,而一般纳税人连续申请了两次也没办下来,花了2万左右,并且少收了我们几千块算是弥补我们损失!真是创业第一次血的教训,第一次申请因为即将过年,我出了趟差,门牌和公司招牌没做好,结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请,第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。

    总结:所以说选择一家可靠的中介公司非常重要,我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解,如果从小规模做起,达到一年内180万,就会自动转为一般纳税人,那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业,流程简化了很多,达到80万即可,好像租民宅也可以,注册资金3万就可以,并且只要法人买了社保就行了,所有要求都降低了!

故事2、买办公家具和电脑
      初创业时钱永远不够用,那时我连办公桌和电脑也想买二手的,结果东找西找也没找到合适又便宜的,最终还是网上订做的办公屏风,当时几家比价挑了最便宜的,感觉性价比还不错,在为公司辛苦服务几年后,还能折价卖给了其他创业者,也算物超所值了!而电脑听了之前修电脑朋友的推荐,在电脑城买的组装的,好像2800一台,而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多,看来只要轻信人就会被坑,这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的!

故事3、银行只会锦上添花,不会雪中送炭
      因为一番折腾,账面上也不剩什么钱了,我想到跑银行尝试贷款(那时的想象力真丰富),大堂经理请他们的行长来跟我交流,真是受宠若惊啊,然后行长就说了让我记忆深刻的这句话,“银行只会锦上添花,从来不会雪中送炭,你没资产抵押,不可能贷给你的!”
我也是天真,“现在国家不是鼓励创业贷款嘛!”
行长也是实在人“说说而已,这你也信啊!”

总结:就算公司发展到现在有一定规模,基本也没多大可能从银行贷到款,银行是为国企服务的,哪有我们私企的份!

故事4、屋漏偏逢连夜雨
      公司已经穷的揭不开锅了,居然贼还惦记了!因为我们租的写字楼管理不善,在五一长假期间混进了毛贼,而我们只是普通门锁,没有加装防盗门,所以被毛贼轻松入室盗窃,我们已经是穷的铃儿响叮当了,也没什么可偷的,就两台电脑值点钱,小贼搬不走电脑,因为门口有保安,所以只是拆走了里面的内存条,硬盘,主板也被撬坏,我只能再去配齐,又花掉了2K多,然后又加装了防盗门,花了700。物业也发现了自己的问题,加装了摄像头,而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警,于是我们马上报案,这应该也是我的第一次,过来了两个警察随便看了看,就提醒我们以后要注意防盗,然后就把我带回去做笔录了,说我们损失金额小于5K所以不能立案!然后就不了了之了!

总结:其实我们的好警察主要是起威慑作用,平时还是要靠自己预防风险,防患于未然!当我们真的遭受损失了,基本上人民警察也无能为力的!

教训太多!未完待续!
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2016/8/25 10:34:05 Last edit by v2984502 举报
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沙发,空调,北京瘫,楼主紧着啊,冰棍儿都化了!
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原文由 牛二(v2651621) 发表:

楼主v5啊,重点说说色谱那些事
创业中,主要是外在问题和人的问题,还真没什么色谱方面的问题,本帖不是色谱技术贴啊!望理解!
vm88
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楼主的创业是什么业务,也是色谱类吗?还是卖色谱耗材?
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原文由 vm88(v2826867)发表:楼主的创业是什么业务,也是色谱类吗?还是卖色谱耗材?
初期主要是色谱耗材,目前还有仪器等
mengzhaocheng
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故事5、装金税卡被刁难一个星期
开增值税发票需要金税卡和税控机,我们买了金税卡以后,交了维护费,然后参加培训,花了将近一个星期培训,交了700的培训费,而且每年还要交450元金税卡的维护费,我觉得真心不合理啊,就好比我免费献血不给奖励,还要我自己买针管啊!
培训完,去税务局领到金税卡,然后要去税局指定的**公司装在税控机上。
买税控机,装金税卡,前前后后折腾我一个多星期,让我充分领略了垄断企业的厉害!
我先电话联系,他们说不一定要买他们的高价税控机,自带电脑也可以,只要是正版操作系统就可以。
第一天,我们就随便拿了台电脑去了,结果说我们没有正版操作系统的条码,他们可以卖,家庭版的要980!
第二天,我们买了一张正版的家庭版,花了400块,贴上标签,第二天再去装机,发现死活装不上,总报错,在安全模式下正常模式下都装了,还是不行,工程师说我们的主板可能不兼容,CPU是AMD的,让我们换台英特尔的试一下,或者买他们的税控机,5900块,太贵了!
第三天,没办法,去外面买了台电脑,花了3200,老板说肯定能装,包换,试好了再付钱,拿去试了,结果没给装驱动,找不到PCI插槽。
第四天,装好了驱动,我们再次去,结果装了之后,还是不行,装到他们的新电脑上还是不行,工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明,证明金税卡烧掉了,然后给我们了一块新卡,这样我们又要区税务局重新发行。
第五天,我们从税局拿回了卡,然后跟他们电话沟通,他们还是建议我们购买他们的税控机,或者再去换其他电脑来试,我们已经被搞得精疲力尽,之前是我的同事去的,我想一定是他们在搞鬼,于是我亲自去卖电脑那边换了台电脑,重新作了系统,装了驱动,这次再去他们那里,他们认为我的型号没变,不愿意装,还说我的正版软件的标签是撕过的也不行,后来我软磨硬泡,终于帮我装了,但是让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责!”也就是说如果再烧掉了,1000多块钱的金税卡由我来买,接着又是做我工作,让我买税控机,我只能哭穷,没钱,买不了阿,之后我犹豫半天,咬咬牙,决定再试一次!
我盯着他们安装,我让他们先试他们自己的电脑,没问题!然后试我们的,驱动正常,但进去还是不行,之后再连他们的电脑,还是没问题。他们操作都是正常的,没有人为破坏,不知道他们哪里使坏了。
这个时候我感觉,要么电脑确实不行,要么确实他们做了手脚,那个工程师又来安慰我,继续推销专用税控机!我只能继续说我没钱啊,只有这台电脑拉,而且新买的,也退不掉的!
后来我看他出去了,就跟出去了,但没找到他,我就在门口附近等了一下。过了一会那个工程师回来了,我还是继续讲自己的困难,看他有什么建议,他这次终于看出我是穷鬼,于是他终于讲出了他的高招,他可以修改程序,只是不会太兼容,“靠,终于讲出来了!”我马上放心了,知道就是他们在动手脚,我说那技术含量很高啊,他说是啊,一般人不会的,只有老资格的工程师熟悉程序,才能改,我说那你肯定行吧,他说是阿,然后说这种事不太正规,最好去我公司修改,然后我要了他的手机,总算搞定了!
第六天下午,他派了一个小伙子过来,瞬间装好了,要收500,我给了400,终于搞定了!

总结,创业初期自己不要怕麻烦,很多事情自己去参与才能发现问题,员工不会那么细心,可能会一直被忽悠下去!
垄断公司也是极其无聊的,他们可以不厌其烦的给我们装程序,故意永远也装不上,让我们去一天一天折腾,这么多天我们的时间和人力都耗在这里了,他们想让我们自己知难而退,买他们的高价电脑,或者给他们好处费!这比强制要求企业买他们税控机还要可耻!完全是一种欺骗!
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故事6、做网站和推广又被坑
07年中,终于有一些空闲时间了,于是我考虑做公司网站,同时做搜索引擎推广,因为我经销的产品主要是进口的,所以通过谷歌查询效果会好一些,我主要是想做谷歌推广,于是我又是网上搜,找了一家自称规模挺大的网络公司(当时以为是百度代理商,还和自称百度的经理一起跟我谈,后来想想应该都是一起的,至于几级经销商都说不好),我付了8000元,也是一笔巨款啊,4000次谷歌或百度的点击,相当于每次2元,赠送网站。当时谷歌的推广是要贵于百度的,但结果谷歌基本没效果,广告关键词经常搜不到,会被屏蔽,他们解释是谷歌的问题,结果4000次点击基本全是百度了,总体来说推广效果非常差,因为如果全做百度推广根本不用那么多钱!后来催了几次也没解决谷歌的问题,一直敷衍,最终不了了之,后来据说这个销售也离职了!

总结,自己不熟悉的事情,又容易轻信别人的承诺,必然被坑!

故事7、两个月做好产品目录
07年下半年的主要任务是做产品目录,没有目录就相当于士兵没有武器!我必须快速做好,产品目录没有现成的电子版资料,我都是参考一些知名厂家的目录删减的,所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改,那时半天忙着处理公司的销售,采购,晚上回到家我就做目录,每天做到12点,连续忙了一个多月终于做出个草稿,然后就是核对错误,大概花了2个星期查出了N多错误(当然最终的目录还是会有错误),同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价,他们都带了纸样,我把纸张种类,重量,页数都确认了,很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的,几家比价之后挑了最便宜的那家(创业初期基本都是这个套路),印刷5000本共一万元,一笔巨款啊!然后是出菲林,再最后一次核对错误,没问题之后就开始印刷,又花了2周,目录印好了!
总结,创业者的执行力是惊人的,可以不眠不休的去奋斗,因为只要想到公司的生存和发展,就会让自己动力十足!印刷目录对自己来说同样是第一次,不过这次没有轻信别人,也很细心,所以感觉最后印刷的效果还是不错的,应该没有被坑!
故事8、不靠谱的物业公司
因为公司业务增长,所以地方不够用,我也是图省事,就想还在原来的写字楼换一间更大的房间,我们的物业公司算是国企,一直相处还算融洽,除了之前被偷过,后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了,物业公司的陈经理居然找我们要好处费,说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元!其实那间房子哪有什么装修啊,而且人家都搬走啦,谁还会给他们损失费啊,老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择,吃定我们了,结果我们想砍砍价,他一分也没给少,最后也没发票给我们,现金也全进了他的腰包!后来我们再扩大时,我又另外找了相对偏僻一些的地方,是农民集资盖的办公楼,当时主要图便宜,以为能节约一些费用,结果发现这种原来更坑爹,完全没有职业操守的!首先涨价完全没逻辑,签的也是短期合同,合同到期就涨价,一涨就是50%,非常强势,完全无法沟通的,感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种!平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了,这种地方的人真的无法交流的!当时就在想,如果去二三线城市创业,这种人会不会更多!至少大城市还是讲商业文明的!

总结,合作的公司和人都要诚信,可靠,不要只在意价格,表面是便宜了,实际上会有很多看不到的支出!而且会让你很烦!像我们这种人比较单纯,不会跟江湖中三教九流的人打交道,最好还是在大城市打拼吧!
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2016/8/25 11:19:10 Last edit by herosh
Carol12345
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