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主题：【讨论】采购光谱谈判应尽量选择“对等原则”！

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发表于：2018/01/27 17:00:54 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
作为采购尽量不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购本人极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
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2018/1/28 16:51:53 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购对销售一对多，这些销售不可能都是同一个厂家的吧
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2018/1/29 20:48:18 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
采购对销售一对多，这些销售不可能都是同一个厂家的吧
谈判不可能同时对多家供应商，所以真正的对等谈判必定是一对一。
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2018/1/30 11:12:51 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
谈判不可能同时对多家供应商，所以真正的对等谈判必定是一对一。
有时候，一对多还是一种不错的选择，用一个厂家的价格压另一个厂家的价格，很多时候很奏效。
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2018/3/9 16:16:50 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
有时候，一对多还是一种不错的选择，用一个厂家的价格压另一个厂家的价格，很多时候很奏效。
难道是先坐山观虎斗，最后是渔翁得利。
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