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ID:wccd
行业:其他
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ID:qlmkk
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:其实,大可不必这样,采购只要把你的意思表达清楚了,销售就算现场做不了主,他也会把客户的要求反馈到他的领导那里
ID:v2850699
原文由 wccd(wccd) 发表: 有些重大谈判必须要有重量级人物出面,否则谁也做不了主!
原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:这么说吧,原来在上海的时候,带老板去见我的客户,结果基本都没做下来。道理很简单,老板要的是利润,业务要的是提成。价格相差5万块,对老板来说是5万块,而对业务来说,就是几百块。当老板出面的时候,老板后面已经没有缓冲,成不成就一句话,而业务后面有很多缓冲。业务希望见到的是有采购决定权的人,而一般采购员也就是一个询价,或者办手续的。
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表: 只要不是太亏本的生意,楼主列的那些人都可以做主的,除非对方想急于打开市场。
原文由 wccd(wccd) 发表: 这个是要看权限的,老板授权到那一级,该级就有权限内决定权。
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表: 要是老板都亲自出面了,价格还谈不拢,生意及有可能黄了