主题:【讨论】MTS并购新三思对国内试验机行业发展的影响

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tianwen08
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本次mts并购新三思对国内试验机行业发展的影响将是重大而深远的,其效应远远超过了十多年前岛津与济南试验机的合作以及数年前时代集团对济南试金的兼并。MTS兼并新三思表明其对中国试验机市场的发展方向和潜在需求有了一个全面的认识。(以往MTS更加注重国内的动态疲劳测试以及诸如NANO钠米压痕刻化等高端产品需求,静态机始终被美国人认为是缺乏技术含量的抵档产品,但近年来欧洲的ZWICK在中国市场上取得的巨大成功显然刺激了老美的神经)。MTS进入中国内地的静态试验机市场后执行何种营销策略是大家非常关心的话题。个人认为存在以下三种可能性:
1.利用新三思原有的较为完善的营销体系和售后服务部门,将原新三思的产品直接贴牌生产,在资金和技术上不做较大的投入,从而保持现有产品的内在品质和价格体系不做大的调整。这种策略的最大好处是MTS可以坐收渔利,并且其产品的价格优势极其明显,这样当初与新三思竞争的几个国内企业(华龙、试金)将受到巨大冲击,能否顺利生存下来尚存在疑问。
2.在资金和技术上有所投入,由于MTS自身拥有雄厚的研发实力和成熟的技术,将传感器、控制器等核心部件以散件组装的方式对原三思产品进行一定程度上
的升级换代,使其静态机型的档次上将上一个大台阶。这样产品的内在品质和生产成本将会有所上升,其竞争对手将是日本岛津、意大利GALDABINI等国际二线品牌,特别是对岛津公司,岛津在苏州生产电子万能试验机与贴牌后的新三思产品至少在品牌效应上逊色了一大截,这种情况下国际品牌在国内市场也将面临着一次大的洗牌。
3.在资金和技术上做重大投入,重点研发高档静态机型。(诸如自动化测试系统、全自动引伸机、自动测量装置和配套的高档试验软件),其产品基本上采用散件组装方式生产而不在国内进行配套,其目的显然是瓜分当前静态机霸主ZWICK和INSTRON的势力范围。不过这种方式下,其产品的价格较为昂贵,其市场竞争力将打些折扣。
个人认为MTS进入中国后,短期内将采用第一种策略,逐步过渡到第二种,然后根据市场发展情况确定是否加大投入执行第三种策略。
另外就“爱国主义”说两句。
熟话说的好,无利不起早,作为一个在美国NASDAQ上市的高科技公司,MTS的投资人更讲究的是投资回报,如果中国试验机市场不存在巨大的商机,他们是不会向深圳新三思的股东们甩出成捆的美元的。另一方面,从商业利益出发,深圳新三思的股东们经过十年的苦心经营,目前也实现了自身利益最大化。在这样的大是大非面前,“振兴民主工业”权就当做笑谈。
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Last edit by xiaoyu 举报
高卧东山
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你说得一点也不错。在利益面前,尤其是小众利益,其他什么的当然是要放在一边了
fungee
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国内钢铁企业等大消费团体,在日后的招标过程中要注意了!选择国际公开招标时要特别注意sans与MTS合并后带来的商务变化。贴牌MTS的snas机器完全可以以国内价格参与国际竞标,而其质量是否能与国际接轨还有待进一步考量。至少目前在引伸计、SOC核心控制器、软件的应用性方面,sans尚不能与Zwick竞争。
以我看,此次合并将对长春试验机造成不小的影响。因为MTS动态试验机的控制与操作理念将完全输入到sans机器,长春试验机研究所昔日国产机架+MTS控制软件的发展之路必将受到挤出效应的影响。
对于华龙、试金的影响主要是货币价格的比对效应。如果国内竟标时,MTS-Sans依然以人民币结算的话,华龙会受到一定影响,然而MTS欲以美元等国际货币外加MTS品牌效应加以盈利的话,华龙们未必会受打击。因为说实话包括MTS在内的电子拉伸试验机绝对不入流了!
石龙
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原文由 fungee 发表:
国内钢铁企业等大消费团体,在日后的招标过程中要注意了!选择国际公开招标时要特别注意sans与MTS合并后带来的商务变化。贴牌MTS的snas机器完全可以以国内价格参与国际竞标,而其质量是否能与国际接轨还有待进一步考量。至少目前在引伸计、SOC核心控制器、软件的应用性方面,sans尚不能与Zwick竞争。
以我看,此次合并将对长春试验机造成不小的影响。因为MTS动态试验机的控制与操作理念将完全输入到sans机器,长春试验机研究所昔日国产机架+MTS控制软件的发展之路必将受到挤出效应的影响。
对于华龙、试金的影响主要是货币价格的比对效应。如果国内竟标时,MTS-Sans依然以人民币结算的话,华龙会受到一定影响,然而MTS欲以美元等国际货币外加MTS品牌效应加以盈利的话,华龙们未必会受打击。因为说实话包括MTS在内的电子拉伸试验机绝对不入流了!

不错!小心障眼法,如果被狸猫换太子了,到时后悔到来不及。
例子如岛津,跟客户绝口不提苏州厂的事,当以为买到进口货时,不知却是实实在在的国产。
试验机
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嗯,真的啊,看来做中间价为仪器的厂家,难做了
qqcc
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mts以动态控制器见长,但其价格很高,这次合并,一定会对长春试验机研究所的动态产品产生巨大影响,长春试验机研究所的动态产品马上就要消失了,劝长春试验机研究所的动态员工马上去mts应聘吧,这样就去外企了,可以提高待遇。对济南的动态也会产生巨大影响。不知新三思的长春和济南公司的命运回怎样
walterbai
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原文由 tianwen06 发表:
本次mts并购新三思对国内试验机行业发展的影响将是重大而深远的,其效应远远超过了十多年前岛津与济南试验机的合作以及数年前时代集团对济南试金的兼并。MTS兼并新三思表明其对中国试验机市场的发展方向和潜在需求有了一个全面的认识。(以往MTS更加注重国内的动态疲劳测试以及诸如NANO钠米压痕刻化等高端产品需求,静态机始终被美国人认为是缺乏技术含量的抵档产品,但近年来欧洲的ZWICK在中国市场上取得的巨大成功显然刺激了老美的神经)。MTS进入中国内地的静态试验机市场后执行何种营销策略是大家非常关心的话题。个人认为存在以下三种可能性:
1.利用新三思原有的较为完善的营销体系和售后服务部门,将原新三思的产品直接贴牌生产,在资金和技术上不做较大的投入,从而保持现有产品的内在品质和价格体系不做大的调整。这种策略的最大好处是MTS可以坐收渔利,并且其产品的价格优势极其明显,这样当初与新三思竞争的几个国内企业(华龙、试金)将受到巨大冲击,能否顺利生存下来尚存在疑问。
2.在资金和技术上有所投入,由于MTS自身拥有雄厚的研发实力和成熟的技术,将传感器、控制器等核心部件以散件组装的方式对原三思产品进行一定程度上
的升级换代,使其静态机型的档次上将上一个大台阶。这样产品的内在品质和生产成本将会有所上升,其竞争对手将是日本岛津、意大利GALDABINI等国际二线品牌,特别是对岛津公司,岛津在苏州生产电子万能试验机与贴牌后的新三思产品至少在品牌效应上逊色了一大截,这种情况下国际品牌在国内市场也将面临着一次大的洗牌。
3.在资金和技术上做重大投入,重点研发高档静态机型。(诸如自动化测试系统、全自动引伸机、自动测量装置和配套的高档试验软件),其产品基本上采用散件组装方式生产而不在国内进行配套,其目的显然是瓜分当前静态机霸主ZWICK和INSTRON的势力范围。不过这种方式下,其产品的价格较为昂贵,其市场竞争力将打些折扣。
个人认为MTS进入中国后,短期内将采用第一种策略,逐步过渡到第二种,然后根据市场发展情况确定是否加大投入执行第三种策略。
另外就“爱国主义”说两句。
熟话说的好,无利不起早,作为一个在美国NASDAQ上市的高科技公司,MTS的投资人更讲究的是投资回报,如果中国试验机市场不存在巨大的商机,他们是不会向深圳新三思的股东们甩出成捆的美元的。另一方面,从商业利益出发,深圳新三思的股东们经过十年的苦心经营,目前也实现了自身利益最大化。在这样的大是大非面前,“振兴民主工业”权就当做笑谈。
1,MTS历来对中国用户加以限制,目前将“打造国内品牌,民族工业振兴”旗号的公司一口吃掉,不让中国用户伤心啊
2,MTS一直是售后销售、人员很牛,爱理不理的姿态,如今与SANS合作,SANS的用户与MTS的高端用户区别太大,因此,建议中国用户是否考虑提他产品
3,如瑞士WB公司有系列的产品可供参考,如果采购合作的MTS还不如采购长春材料试验机研究所的产品
4,新三思的覆灭对中国 其他试验机 一个新的竞争格局;新三思在动态领域还不如国内的其他小厂,那么MTS是否看中他的静态试验机系列,可是MTS的静态试验机系列实在称不上好,而且很弱;MTS动态领域是称雄一时,不过在中国如此激烈的竞争中,不改变以前的做法就会慢慢腿去 。就如同 美国最大的白色家电老大-- 国际品牌的 “惠而普”一样与中国的若干企业合作, 最后 在中国站不住。



高频疲劳试验机
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MTS并购新三思对国内试验机
非常好!!!
以MTS的先进传感器技术和新三思的目前的先进的数字信号处理器DSP控制系统,对于国内的企业在核心技术上绝对是上了一个台阶,以目前的发展形式来看.新三思的试验机性价比将是最有实力挑战世界试验机一流品牌Instron的厂商.
可喜可贺,中国的民族产业在技术上要不断提高,走出国门,争做世界一流的品牌,未来的世界是属于中国人民的!!!!



对于国内的其他厂商,您们会有更广阔的发展空间,对于国内厂商来说,这是一个相当利好的信号. 因为随着收购的完成,MTS是美国公司,新三思做为美国子公司,他必需服从美国反腐败条例,所以新三思要在中国有一个更好的发展,就必需以挑战或超越英斯特朗的品牌为目标,到时,才能在技术上笑傲全世界.
衷心祝福新三思和国内的民族试验机厂商,一路走好,以技术为导向,以世界为目标!!!祝福您们!!!
dragon219
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steven_zhang3
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ausar
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