【原创】做为仪器销售员，谈谈关于安捷伦收购VARIAN公司的一些看法

羽香

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2009/8/5 20:47:12 74楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

高度发展的仪器仪表科学技术，是信息时代的重要特征。仪器仪表是信息的源头，在学科分类上属于“信息获得”技术的范畴，它与信息传输技术和信息处理技术共同构成当代信息科学技术的三大组成部分。然而，目前信息科学三大组成部分的发展是十分不均衡的。人们对通信系统和计算机技术的关注远远超过了对仪器仪表的关注。在信息时代的早期，信息科学涉及的内容主要是人类自身社会活动的信息，大多是文字、语言、声音和图像信息，只要能够把它们变成相应的光信号或电信号，就可以进行传输和处理。人们关心的主要问题是通信和计算机，因为把人类活动的声音图像信息变成电信号或光信号的技术早就已经十分成熟了。当信息科学涉及到更深的层次，更多地关注自然及其与人的相互关系，更多地关注自然科学研究、生产活动、战争技术手段、人类健康、安全和环境的时候，如何获得自然界本身的信息，就是解决问题的首要前提，“信息获得”就成了后续工作的重要基础。面对自然界，仪器仪表是人类获得信息的主要科学手段，它在很大程度上推进或制约人类在众多领域的活动。这种不均衡的状况，是信息社会早期发展阶段的普遍特征。它所产生的影响，正在许多领域日渐明显地表现出来，目前许多国家已经开始重新审视仪器仪表在信息时代的价值和地位。

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羽香

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2009/8/5 20:48:16 75楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

在思考我国仪器仪表科学技术与产业发展的时候，我想应该关注这样几个问题。首先在战略的高度上规划仪器仪表产业，把它看作信息社会的基础产业，建立完备先进的仪器仪表科学技术体系，支持社会的技术进步。强化仪器仪表科学技术的基础研究，特别是传感技术的基础理论和基础工艺研究。同时加速传感器研究成果的产业化进程，确立我国在国际竞争中的技术优势。提高自然科学工作者和工程技术人员仪器仪表科学素养，在理工科大学开设信息获得技术公共课程。鼓励在仪器仪表科学技术领域的发明与创新，鼓励提出新的观念，鼓励多学科的交叉与融合，特别要鼓励支持象CT和GPS(计算机断层扫描和全球定位系统)这类突破传统、闪烁着现代科学光辉的新技术，使仪器仪表永远走在时代的前列。建立专门的仪器仪表科学技术信息研究机构，跟踪国外学科前沿的活动，了解全球范围仪器仪表产业的变化和动向为中国仪器仪表走向世界提供清晰的背景资料，使我国在仪器仪表科学技术领域的探索活动收到事半功倍的效果。

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羽香

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2009/8/5 20:48:43 76楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

仪器仪表科学技术对社会的影响，方面取决于它自身的科学技术发展水平，另一方面取决于公众对仪器仪表科学技术理解的深度。仪器仪表有这样一个特点。它常常悄无声息地影响甚至决定着人类在许多领域的活动结果，而在这种活动的过程中，很难看到它的身影。它不象腾空而起的火箭，不象风驰电掣的列车，也不象铁水奔流的高炉，那样辉宏壮丽，令人惊心动魄，一瞬间就能感觉到它们巨大的力量。仪器仪表是藏在人类活动大舞台幕后深处的无名英雄，容易被人忽视，被人遗忘。

重视仪器仪表，是现代人理性精神的体现。理解仪器仪表，就是理解信息时代。

仪器仪表是用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备。真空检漏仪、压力表、测长仪、显微镜、乘法器等均属于仪器仪表。广义来说，仪器仪表也可具有自动控制、报警、信号传递和数据处理等功能，例如用于工业生产过程自动控制中的气动调节仪表，和电动调节仪表，以及集散型仪表控制系统也皆属于仪器仪表。

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§张任-分析

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2009/8/5 22:31:04 77楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 mcds 发表:
中国哪个公司要是把它收购了就好了，这样一下就能掌握不少先进技术了。不知15亿美元对中国公司来说是多还是少？

在国产仪器行业，15亿人民币就是个很大的数字了，何况是美元，那是天文数字。瑞利、普析、东西，北分、天美、依利特等合并一起的总值也没有那么多，而且是远没有那么多！业内的弟兄们，大家要努力了，停止内战，一致对外，建立民族统一战线，为制造优良的国产仪器并肩子上吧！！！

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baobao1980

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2009/8/6 20:36:15 78楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我们单位有好几台安捷伦，平心而论还没有岛津的工作站好用，多数人反映用安捷伦做液相的有关物质还行，但做含量偏高。做出的东西没底。

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神话

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2009/8/6 21:18:06 79楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 gym19840403 发表:
说的有一定道理！但太夸张了，容易误导读者！“无论是GC,还是LC，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量”,GC和GCMS的销量A的确是世界第一，但LC和LC-MS（就算不加上上LC-MS/MS),A也只是中国第一，国际市场上面是WATERS的多，液相色谱方面A在技术方面比W差了很多，特别是高端的产品,比如UPLC，A今年才推出来！W在市场上已经卖了几年了！还有就更夸张的“在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手（岛津、waters、thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大”会让人笑掉大牙的，岛津加上waters在分析仪器领域销量就已经超过A了，就不要再加上热电，PE，瓦里安了，也太能忽悠了！不要看到A在中国市场做的好，就凭想象进行盲目的夸大！

有点让人笑话了,LC方面A的确不如WATERS,分析的过了,别说你是销售人员,对市场有这中了解你可做不好,别生气,我是这么想.

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神话

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2009/8/6 21:18:31 80楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

“无论是GC,还是LC，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量”,“在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手（岛津、waters、thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大”会让人笑掉大牙的，岛津加上waters在分析仪器领域销量就已经超过A了，就不要再加上热电，PE，瓦里安了，也太能忽悠了！不要看到A在中国市场做的好，就凭想象进行盲目的夸大

有点让人笑话了,LC方面A的确不如WATERS,分析的过了,别说你是销售人员,对市场有这种认识你可做不好,别生气,我是这么想.

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kinkioo

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2009/8/7 20:06:38 81楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我很欣赏你的观点，我们不是看客，世界仪器行业的整合对于中国的用户和厂商都是会带来切身的感受的。
希望我们自己的仪器行业能够奋起直追，我们这个以市场换技术的思路用到现在结果是一无所有，不能老是这样的，中国是个大国，不能没有自己的顶级分析仪器的

原文由 cleanert用到发表:
发展是硬道理！从这样的大型并购动作中也许我们可以学习一些东西:

1,国家利益高于一切：假如是中国一家公司去收购，估计50亿恐怕也不会卖的，如果卖了，也许也会步联想后尘......；还有一个典型的例子：虽然岛津和GL在日本竞争得激烈，但是到了中国，岛津要选一家色谱耗材公司合作，无疑会选择日本的GL合作，才有了中国的岛津技逊色谱耗材公司。想想我们国人的合作能力？大多是以攀上了哪个国外的公司为荣，或者以把公司或者技术卖给了哪家国外公司为乐,呜呼哀哉！！

2,我们鲜有公司合并之说，宁为玉碎，不为瓦全。也许我们也该学习一下安和瓦，抱在一起，可以更丰满、抗风浪、过严冬啊！

3，努力学习吧，做好产品、做好销售、做好应用支持、做好维修服务。总是坚信国产的优势：就像农民家里的秋收，玉米，栗子......,自家的东西，拿去尝尝，试试，好了第二年自然有买家上门。自产的零备件、中国标准的维修工时（做火车、住如家甚至大车店）、一群支持国货的专家学者（合作应用开发）......,没有理由不成功！致力于国产化的同仁们，一起加油吧！

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