主题:【原创】【Sunny看新闻】3.1:默克密理博布局低端纯水仪市场,是好事还是坏事?

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  本周上海出差,上海地铁的便利和天气的寒冷都给我留下了深刻的印象。好久没有写“看新闻”了,这次上海之行给我启发颇多,写出来给大家分享一下。

  默克密理博布局低端纯水仪市场,是好事还是坏事?

  相关新闻:http://www.instrument.com.cn/news/20120228/074678.shtml

  2012年2月27日,默克密理博在其位于上海松江的基地举行了隆重的“实验室纯水系统中国工厂开幕仪式”,并同期举行了媒体见面会。我有幸参与庆典并参观了生产线。

  据默克密理博高层介绍,该条生产线是专门针对中国市场的产品,产品名字也很应景,叫“明澈”,年产量1500台。目前,该工厂只是起到组装的作用,所有零部件均来自默克密理博法国纯水系统工厂,也是由法国研发的。

  据悉,明澈产品“矛头”直指国产纯水产品,也是为了在指定国产仪器的招标中能够参与竞标,因此产品价格很具竞争力。借此,默克密理博开始全面布局中国高中低端纯水系统市场。

  近年来,国外跨国公司的中国战略似乎也发生了变化,在以前,我们认为他们更加关注高端市场,对于中低端市场并不关注,因此这也给了很多中国本土企业分食蛋糕的机会。但是随着高端市场的接近饱和,跨国公司如何再在中国实现以往如此高数字的增长率?那么就必须关注更广阔的市场,于是放下身段投入中低端市场也就列入了战略。我想未来应该会有更多的跨国公司会采取这样的战略。

  其实之前,就有实验室仪器公司这么做,例如天平,毫无疑问赛多利斯和梅特勒-托利多是天平行业的领导者,关注高端市场,不过两家也先后收购了丹佛和奥豪斯,以此关注低端天平市场。而此次默克密理博在准备进入低端市场前,也考虑并购和合作方式,但最终是选择自己建立工厂。

  我特别问了默克密理博高层,进入低端市场是否会担心影响到“默克密理博是高端纯水系统”代名词?对方告诉我,他们将采用完全不同的销售团队及代理商团队来销售两类产品,他们的希望是高中低端市场都“占有”。

  对于国产的纯水仪制造商而言,我想,第一,肯定是更难了;第二,希望在强者的带动下变得“强”些。
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wanttofly
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧
悠旸
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国内建厂面向个层次的用户是个大厂商的必由之路,只吃高端客户不可能吃饱。
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧


你的这种心态,是否就是默克密理博决定以自己品牌进入低端市场的原因呀,这样预算不够的,也能买默克密理博的纯水系统了呀。
wanttofly
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧


你的这种心态,是否就是默克密理博决定以自己品牌进入低端市场的原因呀,这样预算不够的,也能买默克密理博的纯水系统了呀。


以自来水为水源的纯水器能降到一万五以下吗?
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧


你的这种心态,是否就是默克密理博决定以自己品牌进入低端市场的原因呀,这样预算不够的,也能买默克密理博的纯水系统了呀。


以自来水为水源的纯水器能降到一万五以下吗?


问了默克密理博高层,没有正面回答,不过他们表示,明澈产品的价格会非常具有竞争力。正如你所说,所有东西都源自法国,所以他们表示没有什么利润空间,先占市场。
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2012/3/2 9:22:33 Last edit by victorlpyj
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国外品牌冲击低端市场,对国内企业是一种激励和促进
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧


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以自来水为水源的纯水器能降到一万五以下吗?


问了默克密理博高层,没有正面回答,不过他们表示,明澈产品的价格会非常具有竞争力。正如你所说,所有东西都源自法国,所以他们表示没有什么利润空间,先占市场。

如果为了抢占市场,那么估计价格有优势,关注中啊!
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧


你的这种心态,是否就是默克密理博决定以自己品牌进入低端市场的原因呀,这样预算不够的,也能买默克密理博的纯水系统了呀。


以自来水为水源的纯水器能降到一万五以下吗?


问了默克密理博高层,没有正面回答,不过他们表示,明澈产品的价格会非常具有竞争力。正如你所说,所有东西都源自法国,所以他们表示没有什么利润空间,先占市场。

如果为了抢占市场,那么估计价格有优势,关注中啊!


恩,3月份就上市了,可以期待。
奈不何了
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如果一样的东西不一样的价,高端的谁买?
如果不一样的东西,低端的真的能比国产的价格低?材料成本、人力成本、运输成本都打不下来吧
只有找国内的厂家贴牌,再借助牌子给一个略高的价格,也许还能有点说法

就以天平为例,到底有多少人去买丹佛和奥豪斯?恐怕预算少的,不是买赛多利斯和梅特勒-托利多最低端产品就是直接就买国内品牌了吧


你的这种心态,是否就是默克密理博决定以自己品牌进入低端市场的原因呀,这样预算不够的,也能买默克密理博的纯水系统了呀。


以自来水为水源的纯水器能降到一万五以下吗?

市场上有些大几千的家用纯水器不知能不能达到普通实验室的要求?
wanttofly
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