主题:【第六届原创】只选对的,不买贵的——GCMS选购记

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八杯水
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背景介绍

    楼主所在的单位以前是一个以仿制药为主的制药公司,去年年初上市后高层们就大刀阔斧地新开了一个新药部门。楼主就是在这个新药部门刚刚萌芽的时候来到了部门的分析组,刚刚萌芽就意味着什么都没有,什么都得从新申购。从液相、液质、制备再到核磁,常用的分析仪器逐渐到位并走上测试的正轨。因项目需要,部门在7月份决定再申购一台气质联用仪器,领导让楼主来负责申购。下面简单回顾一下选购历程:

一、提交GCMS需求表  向设备管理部门详细阐述申购理由和仪器基本功能要求。根据项目测试的需要,我们规定仪器的基本功能要求如下:1.检测器——配置FIDEI源的MS两个检测器;2.进样器——同时配制顶空进样器和液体进样器;3.具有换柱不卸真空装置;4.仪器及配件的通用性要好

二、联系GCMS厂商初步招标  通过资料调研我们选择了四家比较有名的GCMS厂家来参加竞标:分别是A家、S家、P家和T家。通过对自己产品的介绍宣传,我们对四家仪器的性能有了一个初步了解,简单总结如下:

    A家投标的产品型号是7890B-5977A仪器的主要特点是1.Extractor离子源提高离子化和传输效率;2.可加热的石英镀金四级杆可预防污染;3.AGCMS市场占有率最大,售后和维护等方面比较成熟。

    S家投标的产品型号是GCMS-QP2010 Ultra仪器的主要特点是1.EI离子源可过滤中性分子杂质同时聚焦目标离子;2.可转动的预四极杆+金属钼四级杆,防污染效果较好;3.市场占有率仅次于A家,售后和维护也比较成熟。

    P家投标的产品型号是Clarus 680+SQ 8仪器的主要特点是1.卡槽设计的Smart离子源非常易于维护清洗;2.预四极杆+金属钼四级杆,防污染;3.MS检测器采用的光电倍增管属非消耗品。

    T家投标的产品型号是ISQ GCMS仪器的主要特点是1.离子源类似于P家,易于维护清洗2.lens保护的双灯丝惰性EI离子源;3.S型的预四极杆+金属钼四级杆,防污染。

其他参数如灵敏度、检测限、扫描质量范围以及分子涡轮泵功率等四家报的参数差别都不大。

三、现场考察试用仪器  准备四份同等样品(每份样品均含有一个测顶空样和一个测GCMS样)分别给到四家仪器进行测试,收集比对测试结果。A家仪器因某些单方面原因最后未能试用成功,其余三家的试用结果基本一致。

四、最终配置招标确认  初步招标中给出的是主要技术参数,试用后我们需要对仪器的最终配置加以确认:

1.由于同时配置了液体进样器和顶空进样器,为避免2种进样器的频繁切换我们需要配置双进样口。针对这一项四家均给出了相同的两个方案,方案1——直接配置双进样口;方案2——配置瑞士CTC二位一体自动进样器。

    调研发现使用过程中CTC进样器偶有与仪器不兼容而导致故障的案例,综合考虑CTC的报价我们选择方案1

2.由于同时配置了FIDMS检测器,考虑到以后测试会有同时出具FID信号和MS信号的需要,我们需要添加一个“柱后分流装置”。A家实现柱后分流的装置名称是“三气路辅助EPC”;S家对应的装置名称是“Detector Splitter检测器分流系统”;P家的叫“D-Swafer 完整安装包”;T家没有给出该装置的具体名称,但是明确保证含有“一次进样能够同时采集、分析气相色谱和质谱数据”的功能

3.换柱不卸真空装置——四家均可提供该装置。

4.顶空进样器的最终配置确认是:配置捕集肼,加热位在6个以上样品位40个以上。加热位和样品位的数量四家均满足要求。除了A外,其余三家都可配置独立的捕集肼A只能配置一个“大体积进样装置”来达到富集效果。其中P家配置的是自家生产且有专利保护的捕集肼,灵敏度可提高几十倍;ST家配置的是贴牌的代理捕集肼,灵敏度可提高十倍左右;A家的大体积进样灵敏度只能提高2倍左右。

5.分子涡轮泵的功率——第一轮招标的时候四家都信誓旦旦地保证各自的仪器从开机到真空度符合要求可以测样只需半个小时,但是到真正提交终极配置清单的时候T家提供的分子涡轮泵功率只有60L/s,至少需2个小时才可达到高真空要求。PA家的是255L/sS家配置的是爱德华双进口的分子涡轮泵,功率为364(179+185)L/s

6.四级杆的抗污染能力——A的四级杆是通过自身加热来抗污染,其余三家均配置了预四极杆来预防四级杆被污染。

7.售后和培训——四家均保证提供充足的培训资源和有保障的售后服务,并同意将其写进购买合同!

    这一轮,综合以上7条配置招标情况,再结合以后GCMS测试使用情况我们对4家招标厂商有了一个基本选择倾向:PS TA。

五、竞价  购买配置“GCMS整机+顶空进样器+捕集肼”,赠送配置“电脑+打印机+气体发生器+NIST+1GCMS+耗材工具包”。四家仪器厂商给出的最终报价基本持平,A略高于其他三家!

六、公布结果

    终于到了最后拍板的时候:综合上述所有的技术参数信息和最终报价情况,我们选择了P家!

P家的Clarus 680+SQ 8整机

P家的TurboMatrix HS自动顶空进样器(带内置捕集阱)

供货期约为2个月,2个月后就可以见到真身了,期待ing……


    最后说说这次采购的一些体会:

1.在采购的整个过程中会出现各种各样的声音,比如“买GCMS肯定就买A啦,人家A卖得那么好”,“我们从里都没用过P的仪器,用起来肯定不顺手还不如买个熟悉一点的牌子”……记得要坚定自己的选购原则,不要轻易听信已有的各种评价而先入为主,从而影响客观判断。

2.一定要结合仪器的实际使用需求来决定仪器的配置参数,好不好都要用数据说话!

3.仔细慎重核对仪器配件清单,无形的产品一定要得到书面承诺(如NIST库、培训和售后服务等)。

    此次选购经历不仅对各家仪器本身的技术性能参数有了一定的了解,同时也收获了不少其他的相关知识,以后再有仪器选购机会,应该会更从容一些!

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2013/10/9 9:05:04 Last edit by djj85411 举报
zhw19811005
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采购之前的调研非常重要


是的,不然招标的时候就很没底,都不知道怎么挑毛病。
sonne86400
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楼主很专业选购 值得推广 不是单一的纸上招标大比拼 拼产品知名度 市场占有率 售后服务 感觉这些都是虚的东西 最主要的是满足你的应用 还有就是使用起来顺心流畅 适合的才是最好的
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原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
楼主很专业选购 值得推广 不是单一的纸上招标大比拼 拼产品知名度 市场占有率 售后服务 感觉这些都是虚的东西 最主要的是满足你的应用 还有就是使用起来顺心流畅 适合的才是最好的


感谢支持!我是第一次采购仪器,而且仪器价格还不菲,所以比较紧张生怕出错。
水星
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楼主很专业选购 值得推广 不是单一的纸上招标大比拼 拼产品知名度 市场占有率 售后服务 感觉这些都是虚的东西 最主要的是满足你的应用 还有就是使用起来顺心流畅 适合的才是最好的


感谢支持!我是第一次采购仪器,而且仪器价格还不菲,所以比较紧张生怕出错。


你们领导真大胆,这么贵的东西直接让你操刀

说明信任你啊
八杯水
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原文由 水星(woshibengburen) 发表:
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楼主很专业选购 值得推广 不是单一的纸上招标大比拼 拼产品知名度 市场占有率 售后服务 感觉这些都是虚的东西 最主要的是满足你的应用 还有就是使用起来顺心流畅 适合的才是最好的


感谢支持!我是第一次采购仪器,而且仪器价格还不菲,所以比较紧张生怕出错。


你们领导真大胆,这么贵的东西直接让你操刀

说明信任你啊


主要是领导太忙了,但是每一轮的情况都会报给领导过目的。技术参数是由我们使用部门负责,到了后头谈价格的时候就有好多部门参与咯。
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2013/9/5 16:23:48 Last edit by djj85411
zyl3367898
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写得真详细,以后购买仪器就照楼主的比较。
八杯水
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原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:
写得真详细,以后购买仪器就照楼主的比较。


感谢支持!就是按时间顺序回顾了整个过程。
johnblacke
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P的气质是Waters质谱部门出售的,质谱还可以,气相就算了。
给力
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