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主题：【讨论】【采购热门话题二】做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?

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发表于：2018/01/22 13:02:03 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
问：做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?
答：我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价，一说的到这话，我相信很多做采购的也有这样的心声。很多业务员动不动就说，这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做。
    其实我知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手，我才不吃一套，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，我越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做。我直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做，这是玩心里战术，看他还能有什么招数出现。
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yinxaoxao
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2018/1/22 14:21:59 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做销售的都知道商品的最低价，我报价都是8%左右的利润，不需要请示任何人；采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，少了我都做不了；本身报价都已经打过折扣的；作为销售人员一分不降肯定不行的；
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emmalee07
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2018/1/23 13:55:34 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
愿意啊  可以掌握一点有用的信息 虽然没有决策权 但是有一定的了解
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qlmkk
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2018/1/24 11:15:19 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谈谈何妨？搞不好对方言多必失，不经意间说漏了嘴呢？
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2018/1/26 16:35:01 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 yinxaoxao(yinxaoxao) 发表:
做销售的都知道商品的最低价，我报价都是8%左右的利润，不需要请示任何人；采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，少了我都做不了；本身报价都已经打过折扣的；作为销售人员一分不降肯定不行的；
采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，是不是少了一点？
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2018/1/26 16:36:33 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
愿意啊  可以掌握一点有用的信息 虽然没有决策权 但是有一定的了解
点子要一点一点的扣。
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wccd
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2018/1/26 16:37:47 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
谈谈何妨？搞不好对方言多必失，不经意间说漏了嘴呢？
玩心理战术，是一件不容易的事。
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风云变幻
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2018/1/26 16:38:04 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，是不是少了一点？
8%如果是毛利，在这个基础上再打折已经很到位了，还怎么降，空间不大了。
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风云变幻
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2018/1/26 16:45:34 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
首先，不谈怎么知道他没决策权。
其次，你不会就找一家。如果就找一家那你真的陷入局中了。货比多家的情况下很容易分辨某些业务员的真假与诚信度。那么，心中有数了再杀几个点就有把握了。
最后，我想说有时候这样的业务员反而是很好的缓冲，极端点，如果你去找老板(有决定权的人)谈，很大可能是没有回旋余地一拍两瞪眼，散了。跟大家有时候去市场买东西一样，遇到犟的老板跟你两下谈不拢，你肯定果断换店铺。
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风云变幻
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2018/1/26 16:51:27 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
换个角度，有决策权业务或者老板一般不会亲自出马的。
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yinxaoxao
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2018/1/26 17:51:19 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表: 采购让降价肯定的，一般都是98折至99折，是不是少了一点？
现在做那方面的利润都少了！
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