主题：【话题】每年400亿元科学仪器靠进口！你怎么看？

原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:这么说，以济南、莱州、苏南为例，济南遍地的试验机厂，莱州那么多做硬度的，苏南那么多做直读光谱仪的，请问所有的国产仪器生产商：你们拿得出手的技术是啥，你们能超过进口仪器的，除过价格低，还有啥？第一，这是我多次说过的，国产仪器同质化严重。中国人最引以为豪的就是模仿，企业对技术员工待遇上不去，随便几个人出去就搞几个作坊出来，最后大家竞争的时候，就是拼价。没有技术，没有质量，没有了利润，你怎么去发展？不要总想着国家支持啥的。第二，销售模式的问题。我曾经有一台残余应力的项目，我去问邯郸的，人家给我说，我可以做，要给他们报备，但报备之后他们也可以去做。我想问，国产的有几家真正能保护经销商的利益。我给客户推销国产的金相，厂家给我15%的空间，我一报价，客户说阿里巴巴，淘宝上价格一大堆，比我还便宜。这样的品牌，那你就去做网销就好了。今天给客户推荐一个品牌的试验机，客户比较中意，让报个方案。我助理去找厂家的区域经理要方案，区域经理说这是内勤的事，我总不可能找你们内勤要方案吧。人家的答复是：你爱做不做。相反的，我卖进口的金相，人家亚洲区的负责人打电话给我，问我有什么难度没，还需要啥支持。第三，从业理念问题：都是为了赚钱，进口仪器要赚钱就必须要有技术的进步，要有质量的保证。国产仪器的目的是为了赚钱，所以很多仪器为了降低成本，什么法子都想到了。很多做仪器的中间商都有一个感觉，做国产仪器就是给自己找麻烦。今天和一个客户谈，他说国产的仪器用了两年，服务很好，只要出问题马上就来了。他单位还有一台进口的设备，我就问：那台进口的问题多不，他说用了十年了，没享受过售后服务。仪器是要服务于客户产品品质的提升，技术的提高，生产 仪器的连仪器的品质都不能保证，还做啥子仪器。以上是我的观点。总之，国产仪器要发展，不要等，不要靠，不要总说客户爱买进口仪器，不要总指望政策支持。多从自身找问题，想办法。

原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:
这么说，以济南、莱州、苏南为例，济南遍地的试验机厂，莱州那么多做硬度的，苏南那么多做直读光谱仪的，请问所有的国产仪器生产商：你们拿得出手的技术是啥，你们能超过进口仪器的，除过价格低，还有啥？
第一，这是我多次说过的，国产仪器同质化严重。中国人最引以为豪的就是模仿，企业对技术员工待遇上不去，随便几个人出去就搞几个作坊出来，最后大家竞争的时候，就是拼价。没有技术，没有质量，没有了利润，你怎么去发展？不要总想着国家支持啥的。
第二，销售模式的问题。我曾经有一台残余应力的项目，我去问邯郸的，人家给我说，我可以做，要给他们报备，但报备之后他们也可以去做。我想问，国产的有几家真正能保护经销商的利益。我给客户推销国产的金相，厂家给我15%的空间，我一报价，客户说阿里巴巴，淘宝上价格一大堆，比我还便宜。这样的品牌，那你就去做网销就好了。今天给客户推荐一个品牌的试验机，客户比较中意，让报个方案。我助理去找厂家的区域经理要方案，区域经理说这是内勤的事，我总不可能找你们内勤要方案吧。人家的答复是：你爱做不做。相反的，我卖进口的金相，人家亚洲区的负责人打电话给我，问我有什么难度没，还需要啥支持。
第三，从业理念问题：都是为了赚钱，进口仪器要赚钱就必须要有技术的进步，要有质量的保证。国产仪器的目的是为了赚钱，所以很多仪器为了降低成本，什么法子都想到了。很多做仪器的中间商都有一个感觉，做国产仪器就是给自己找麻烦。今天和一个客户谈，他说国产的仪器用了两年，服务很好，只要出问题马上就来了。他单位还有一台进口的设备，我就问：那台进口的问题多不，他说用了十年了，没享受过售后服务。仪器是要服务于客户产品品质的提升，技术的提高，生产 仪器的连仪器的品质都不能保证，还做啥子仪器。
以上是我的观点。总之，国产仪器要发展，不要等，不要靠，不要总说客户爱买进口仪器，不要总指望政策支持。多从自身找问题，想办法。

原文由 不忘初心(abcpgf) 发表:国家财政支持，不然就是喊口号。