主题:【第十一届原创】中国实验员的艰难创业之路

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初学者&九点虎
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        笔者以自己的亲身经历,十几年的奋斗打拼,来分享一下艰难的创业之路。
1 实验员之路-积累阶段

        刚参加工作,基本是小白一个,值得庆幸的是,领导非常重视,同事们都很照顾我,愿意教我学一下东西,从最基本的刷瓶子、配置试剂开始,一点一滴的学习,一干就是八年。
        随着时间的积累,慢慢熟悉了微生物检测,理化检测。在这个过程中,也看了很多书,学习了很多新的、比较实用的知识,也写了几篇小论文。和上篇一样,需要强调的是:在枯燥的、重复的检测过程中,要不断的挖掘自己未知的东西。知其然,更要知其所以然。
        后来,又开始接触原子吸收、原子荧光,ICP三类微量元素和重金属测定的仪器。也是从前处理开始学起,仪器的操作,方法的摸索,到最后仪器的维护和维修。记得有一本邓勃老师写的关于原子吸收的书,翻过几十遍。现在回想,庆幸当时没有智能手机,能让自己踏踏实实的学习。在实践中发现问题,有针对性的去学知识,特别快,也能更好的解决工作中遇到的实际问题。
        后来又学习了气相色谱,液相色谱,尤其是液相色谱-质谱联用。当时记得市面上关于液质的书很少,一共五本,都买回来了,一遍又一遍的学习。
在第一份工作中,积累了大量的实战经验和理论知识,到现在还一直很受用。
2 技术维修人员之路-发展阶段

        第二份工作,在一个小仪器公司做技术和售后,也承担一部分销售工作。在这五年多的时间里,各个环节都需要自己去学习,去实践,出差更是家常便饭。慢慢的熟悉了仪器的安装,培训,维修等工作。在这几年中,写了仪器维修方案几十篇,仪器比对方案十几篇,仪器作业指导书和SOP几篇,帮助客户做了很多方案,把以上的内容整理了一下,写了一本小书,可惜一直没有发表。
        在这个过程中,有一句话很好,送给大家:不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。在每天忙碌的工作当中,一定要学会深度的思考,如何帮助客户解决问题,如何更好的为公司省钱,如何更多的为公司赚钱。
        后来我离职了,有人就告诉我,从你一开始,就觉得你要创业,因为我从你身上看到了,你是以一个创业者的心态去工作,而不是以一个打工者的心态去工作。所以,我想说的是,在哪里,都要好好干。简单的一句话,每一段经历都将成为你日后宝贵的财富。
3 创业之路-创新阶段

        在这里,我目前经历了三个阶段,和大家分享一下:
3.1盲目自信

        创业,听着多么的让人向往。但是我在这里想说的是,轻易不要创业。我创业之初,我一个创业者朋友告诫我,不要创业,我当时就骂他,你自己当老板了,不让我创业。也许不少人有这个心理。
        纵观检测仪器行业,有三类人创业的最多,一是销售人员,二是技术人员,三是研发人员。从我自身来讲,就懂一点应用技术的皮毛,而创业,需要多方面的能力。市场、销售、研发、管理,财务、人事等等,这些技能你具备吗?只具备某一方面的技能,是远远不够的。这也是大多数创业者刚开始的心态-盲目自信。
3.2迷茫阶段

        盲目自信的踏上了创业之路,接下来的时候就是迷茫。不知道产品在哪里,不知客户在哪里,不知道市场在哪里,如何销售等等,会遇到很多问题。我们公司在刚开始半年时间内,就签订了一个合同,一万八千块钱,还是朋友照顾。
        我举过一个例子,在这个阶段,相当于把你的眼睛蒙上,放在沙漠的某个地方,也许绿洲就在前面不远处,就看你往哪个方向走。坚持住了,把握好了方向,你就能挺过去。把握不好,哎!
        所以,在迷茫阶段的坚持非常重要,坚持自己的方向,坚持自己的初心,就一定能度过难关。
3.3发展阶段

        经过了迷茫阶段,你会发现,咨询产品的客户越来越多,记得有一天,我一天签了三个合同,非常开心,给妈妈打了一个电话,给所有借我钱的人打了一个电话。后来中了一个一百多万的标,都没有这么兴奋。
        在这个过程中,从国外代理的产品一个接一个,自己研发的产品也慢慢出来了,有时候也做一些打包服务。团队也不断的发展状态,从最初的两个人,发展到现在的七八个人。有人做技术,有人做销售,有人做市场推广,有人做财务等等。
        在这里我简单聊一下,通过互联网方式进行推广,是非常好的手段,尤其是通过微信,效果还是不错的。我们现在的定位是以技术推动销售,做奶牛行业的专业的检测仪器和试剂耗材供应商,在一个相对比较窄的领域做出自己的特色。
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没有创业成功的经验,有失败的教训,和大家分享!
zyl3367898
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你做了那么长时间实验员才去创业的?我还以为你直接去创业了。
zyl3367898
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实验室里面你学了这么多东西,看了这么多书,是我学习的榜样。
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原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:
你做了那么长时间实验员才去创业的?我还以为你直接去创业了。
没有,8年的检测,5年的仪器公司历练,最后才创业的
初学者&九点虎
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原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:
实验室里面你学了这么多东西,看了这么多书,是我学习的榜样。
客气了,互相学习,多交流
wgy7727
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不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。
这句话真好,有时候深度思考比没有思考的重复重要的多。
仪器直聘-老鱼
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创业不易,计划邀请九点虎在《仪咖汇》上为大家做一次分享~~~
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原文由 wgy7727(wgy7727) 发表:
不要用行为上的勤快来掩盖思想上的懒惰。
这句话真好,有时候深度思考比没有思考的重复重要的多。
是的,随着时间的积累,经验也要不断的增加,而不是机械的重复劳作。
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创业不易,计划邀请九点虎在《仪咖汇》上为大家做一次分享~~~
Kevin
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