主题:【原创】采购员不能只一门心思地想找对方的降价。

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wccd
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采购员不能只一门心思地想找对方的降价,这样结果却是越心急越谈不拢,反而价格降不下去。其实,不应该急于向对方讨价还价,这时要改变思路,
从帮助对方解决其问题的角度切入,结果就会大不相同,在拜访对方前先研究对方的信息,发现该对方存在的问题与想得到或想解决的东西,也可以在沟通时仔细倾听,
从中发现对方关注的,在意的和所困扰的等,尽可能的为其解决困难,比如可以为对方提供一些其关心的信息,建议等。
不必也不可能全部解决其问题,但只要能帮到一点忙,甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好,这时的你就已经或多或少为对方创造了价值,对方对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。
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2018/12/13 8:14:28 Last edit by wccd 举报
wccd
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只谈价格,不谈感情,绝不是好采购。
emmalee07
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合作讲的就是共赢啊
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wccd
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合作讲的就是共赢啊
而且是要有多次成功的合作,才能算真正的共赢。
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而且是要有多次成功的合作,才能算真正的共赢。
是的 一次两次不算什么
wccd
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是的 一次两次不算什么
关键是还要建立起相互的信任,诚信经营才可以发展壮大。
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关键是还要建立起相互的信任,诚信经营才可以发展壮大。
是的 现在要的就是长期合作啊
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是的 现在要的就是长期合作啊
对的,从长远考虑问题和打算,不计较短时利益,这个才是智者的风范。
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对的,从长远考虑问题和打算,不计较短时利益,这个才是智者的风范。
是的 目光永远是要放长远的
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是的 目光永远是要放长远的
但是当今社会真正能把目光放的很长远的人是寥寥无几,现在工作节奏和性质使大家都变的很现实!
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但是当今社会真正能把目光放的很长远的人是寥寥无几,现在工作节奏和性质使大家都变的很现实!
是的 毕竟先拿到点什么比较保险啊