主题:【原创】采购员不能只一门心思地想找对方的降价。

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采购员不能只一门心思地想找对方的降价,这样结果却是越心急越谈不拢,反而价格降不下去。其实,不应该急于向对方讨价还价,这时要改变思路,从帮助对方解决其问题的角度切入,结果就会大不相同,在拜访对方前先研究对方的信息,发现该对方存在的问题与想得到或想解决的东西,也可以在沟通时仔细倾听,从中发现对方关注的,在意的和所困扰的等,尽可能的为其解决困难,比如可以为对方提供一些其关心的信息,建议等。不必也不可能全部解决其问题,但只要能帮到一点忙,甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好,这时的你就已经或多或少为对方创造了价值,对方对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。
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