主题:【原创】“最迂回,最曲折的路是达到目标的捷径”。

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wccd
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“最迂回,最曲折的路是达到目标的捷径”。市场营销也是如此,最直接的办法,往往是最愚蠢,最没有效果的。直接的客户推销,成功率很低,如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高,比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话,因为客户想听的和你想说的永远不一样,而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法,可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题,而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的,而恰当的提问也会激发客户的兴趣,同时可以了解到更多的客户信息,一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进,前几次接触甚至可以先不谈你的业务,只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。我们人类有一个共性特点:当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时,另一个人会本能地排斥,若这个人不抱有个人目的与其交往,甚至帮助对方,这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了,对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。
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没有登山工具和登山能力的情况下,盘山公路是最好的上山方法。
forth
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比如卖船,先从钓鱼开始聊
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原文由 forth(forth) 发表:
比如卖船,先从钓鱼开始聊
先拉家常,后谈正事,这种迂回策略有时候确实有效。