主题:【原创】采购员应摸透供应商的价格心理,巧妙的杀价!

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wccd
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巧妙处理价值与价格的关系采购人员经常面对供应商的不合理的交易价格,讨价还价本是很正常的事,但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是采购人员为了达成交易而不断杀低供应商提出的价要求,直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易,因为在你杀价搏挛的同时也在动摇供应商对你的信心,降的越多,供应商心里越没底,你在其心中的价值感也在不断降低,随着价值感的降低,其愿意出售的价格也会不断降低。
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wccd
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杀价是要有技巧的,主要还是打心理战,最后的结果都是心理上的妥协!
emmalee07
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原文由 wccd(wccd) 发表:
杀价是要有技巧的,主要还是打心理战,最后的结果都是心理上的妥协!
就看谁能忍到最后吧
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wccd
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就看谁能忍到最后吧
小不忍则乱大谋啊!
emmalee07
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小不忍则乱大谋啊!
沉住气是对的
wccd
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沉住气是对的
任何难办的事情只要沉住气,就可度过难关的。
emmalee07
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任何难办的事情只要沉住气,就可度过难关的。
是的 坚持就好
Evian
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看情况把,对于产品而言,不同档次的产品价位差别很多的,所以首先要清楚的了解自己要采购产品是不是符合自己的预期及使用要求,在满足使用要求的前提下去杀价,不能片面的看谁的价格低就选择谁的,毕竟一分钱一分货。
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2019/2/27 23:15:58 Last edit by wccd
wccd
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原文由 Evian(870309) 发表:
看情况把,对于产品而言,不同档次的产品价位差别很多的,所以首先要清楚的了解自己要采购产品是不是符合自己的预期及使用要求,在满足使用要求的前提下去杀价,不能片面的看谁的价格低就选择谁的,毕竟一分钱一分货。
不熟悉所购商品的市场价格,随意乱杀价也是不明智的,反而会乱大事的。
检测老菜鸟
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我是不懂杀价,只懂对比。
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wccd
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原文由 检测老菜鸟(v3295053) 发表:
我是不懂杀价,只懂对比。
杀价就是猛地往下砍,让对方感到不安或“恐惧”!