主题:【原创】供应商实力的判断!

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一般来说,在下列的5种情况下会出现很强的供应商实力:

1、该行业仅由一小部分的厂商组成,比买方所在的行业还具集中性。当供应商把产品卖给买方时在价格、购买条件及品质上会拥有相当大的掌控权。

2、供应商能够采行向前整合(forward integration)策略,如发展自行生产最终制成品的能力。例如,一家提供服装工厂纤维的公司,可以藉由开始生产自制的衣服增加它的供应商实力。

3、供应商并未面对替代产品的威胁。例如,制糖业在人造糖素尚未发展出来时拥有相当大的供应商实力。一旦替代产品进入市场,此种供应商实力便会减低。

4、供应商的产品具有异质性或相当高的转换成本。在很多的情况下,如果买方转换供应商的成本很高则会提高供应商实力。例如,如果公司替客户开发一套功能强大的存货(inventory)控制系统,则此供应商的力量便会随之提高。一旦系统完成之后,买方如果转换供应商,则可能会面临开发另一套新存货控制系统的超高成本。

5、采购方所在的行业并非供应方行业的主要客户。当某个特殊的行业或公司只占有供应商销售量的一小部分时,此时供应商便可能会发挥出强大的供应商力量。
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emmalee07
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