主题:【第十二届原创】为啥分包Yes,转包就No???扯一扯分包那些事儿~

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检测人马大哈
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马大哈团队发表于:2019/07/19 10:41:42 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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7月三等奖

— 前 言 —




近日,与一友人聊天:





那这次,就来扯一扯“分包”和“转包”~
(“转包”,也称“百分百分包”)



01 为什么会有分包




假设,我是拉面店老板。
一顾客来店里吃面。
顾客要喝百威,我说只有哈皮。
顾客要喝海蓝,我说只有江小白。
顾客问:那咋整?
我说:您去隔壁烟酒店,都有的卖。





长此以外,估计我的客源会越来越少。
其实,买酒买烟,我只需替顾客去隔壁跑个腿,就很轻松解决了。
同理,检测分包的初衷,就是为客户提供一站式的便捷服务。
不能因某些检测项目做不了,就打发客户自己去东奔西跑。

02 为什么会允许分包




我还是拉面店老板。
顾客点了碗拉面,再要一瓶10块钱的百威。
我跑到隔壁烟酒店帮买。
通常情况,我肯定还是给烟酒店10块,不会讨价还价。
因为,我赚的是拉面钱,买酒只是顺便的服务。
而烟酒店,同样赚了酒钱。
客户,则酒足饭饱,吃的舒心。
三方共赢,大家好才是真的好!





同理,检测行业的分包中:
发包方赚一部分~
分包方赚一部分~
客户满意!
所以,分包是可行的。

03 为什么转包不行?




说完分包可行,再说转包为什么不行?
假设我还是拉面店老板。
我旁边新开了家综合面馆!
号称全国的面条,无论拉面,削面,臊子面。。。全都卖!
但其实呢,这家店没厨房没厨子,只有几个貌美的服务员。
顾客去他店里,点一碗拉面。
他就跑来我店里,买一碗拉面端过去。
一碗拉面,市场价10块钱。
但是,他会付我10块嘛?




他当然不会啊!除非他脑子进水!
否则他怎么赚钱啊???
他肯定会千方百计压低价格,让我8块钱卖给他。
他做着无本的买卖,一碗面没做,却空手赚了2块钱。
这就是转包的盈利模式。





长以此往,就会导致两种现象。
其一:
我的拉面只卖了8块钱,赚的少了。
我为了维持收益,便会偷工减料。
少放点面,少放点肉。。。甚至不放肉。
也就是说,拉面的质量下降了。
其二
我看着隔壁面馆,靠卖吆喝就把钱赚了!
而我却天天和面煮面,累死累活。
可赚的却没比隔壁多多少。
我肯定不爽啊!





所以,我干脆心一横,也不自己做面了。
我也开始做皮包公司,这钱赚的多轻松啊。
于是,这样的皮包公司就会越来越多。
而皮包公司的层层出现,会导致利润层层克扣。
最终,就是最末端的生产者为了维持生计,完全没有底线的偷工减料,整个行业岌岌可危!





所以,转包的终极结果,就是导致质量的完全丧失!
顾客花了钱,却没拿到等价的东西!
而检测行业的偷工减料和质量问题,就绝不是拉面里不放肉这么简单了。
可见,转包,是绝对不行的!!!

04 分包比例问题




再说回分包,虽然分包是允许的,是合理的,但仍存在一个比例问题的隐患。
例如,我有100个项目,分包出去1个,也就是1%
那我肯定不在意这1%的利润,因为大头儿让我赚了。




但是,当分包比例越来越大时,比如,达到99%了。
我肯定会想:这是我费了半天劲才拉来的项目,却只能赚剩下的1%?
我肯定不甘心!
我肯定会开始考虑,从分包方再压榨些利润。
于是,我开始压低分包方的价格。
这其实,就和转包越来越类似。
同样会有导致质量下降的风险。
可是,分包比例到底应控制在多少,才能避免风险?
这暂时没办法估计和衡量。
只能说,分包的比例越大,风险就会越高!
所以,有些省份的监管部门,为了彻底避免此类风险,干脆连分包都禁止了!



05 分包,也要守规矩




检测行业,分包虽然允许,但也不能肆意妄为。
仍有许多条条框框的规矩要遵守!



1:
比如说,机动车检测领域,人家顾客的车都开到你的检测线了,你还想分包?让顾客开到别的检测线去?明显不行啊!
还有司法鉴定领域也有相关规定。




2:
再比如说,监督抽查任务或有些招投标中,都明令禁止分包。
为啥?因为在分派这些检测任务时,甲方对作为检测机构的乙方,都是经过了一番筛选和考察的。





而乙方,若是将任务再转手,分派一部分给丙方机构,那就有问题了。因为,丙方可是根本未经过甲方筛查的,他能否达到甲方的条件,完全是未知数。
就好比,我想找个好老师给孩子补补课。
获悉某老教师办了个培训班,于是把孩子送了过去。
结果,发现老教师就带了两节课,后面居然找了些年轻教师和大学生授课。





老教师的能力我是知道并认可的,才把孩子送过去。
但其他教师的教学能力,我是不清楚的。
有可能不错,但也很有可能不行。
所以,我不会接受。
3:
再比如说,分包前应取得客户同意,报告里面还需注明分包等等。
但是,有些无良的检测机构,分包时,既不会告知客户,在报告上也不会进行注明。
他压根儿就不打算让客户知道分包的事情。
为啥?当然是怕客户知道他们能力不够,怕客户去找别家,怕自己赚不到钱啊!
所以,当这种无良机构上门对你家机构说:“好哥们,我分你个包呗?”
你可以这样回答他:“不用!我去年买了个包,超耐磨的!”





最后,重温一遍分包条款。

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这样一说明白很多,通俗易懂,非常形象。
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WUYUWUQIU
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分包也是赚钱的,只是赚得少一些,比如一个项目,我实验室做不了,我分包给另一家实验室,我收这个项目500块一个样品,但是分包的实验室市场人员因为在我手里拿到的业务。会给我打个8折甚至75折,那就是400或375一个样,我什么不干,净赚100多元一个样品,毕竟这个是我公司市场部人员的单,他们是要拿提成的。
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2019/7/21 10:47:33 Last edit by wulin321
WUYUWUQIU
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都是分包给也是有资质的实验室,和价钱无关,现在很多实验室市场人员也是有折扣特权,新客户第一年八折,每年的客户检测数量能保持一定的数量可以打七折等等,其实很多项目未必没有钱赚,是很多第三方公司业务太少,有时一天没有几个样品,就靠下半业务来抵冲一年的亏损。这就造成检测机构忙的时候忙死,闲的时候也是闲死。
gongdw
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