主题:【第十二届原创】【原创小说连载】销售的故事 第4章 对手

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钟实话
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第4章 对手
1995年12月13日,周三
原来是大名鼎鼎的P公司出现了。P公司是各类光谱仪器的发明人,还是进入中国最早的西方国家大型仪器厂商,拥有众多专利,其原吸上的“等温凹弧台”技术,迷得客户一愣一愣的,这次140家客户,有68家是P公司的老用户,而且个个都是P公司的铁杆,尤其是蓝岛市的杜明科长,以及济水市的徐鸿科长,两人扬言,如果买不到P公司的绝不签字,这两人是客户代表,今天也都参加评标,所以技术上只能寄希望于万教授舌战群侏儒了。
西方经济的本质是“游说”,由于私人财产神圣不可侵犯,而专利作为财产的一种形式也是神圣不可侵犯的,所以西方的产品都只能不断向差异化方向发展,差异化越大,产品越好介绍,一旦客户认可了你产品中独一无二的差异之处,他们就愿意为高价格买单,高出普通产品一倍甚至数倍以上也在所不惜。
实际上不仅仅是产品,西方的党首、首相、总统也都是靠“游说”忽悠来的呀。
在西方的教育中,孩子优秀的表达能力是比数理化考满分都重要的能力,西方的课堂以讨论为主促进学习和理解,课堂老师不用讲得口干舌燥,学生也不会呼呼睡大觉,这种方式培养出来的学生,狗屁不懂,照样可以狂讲三小时不带歇的。西方的大学就算有一万个专业,但归根结底只有一个专业——忽悠专业。
西方的公司以Brain Storm来收集Idea,寻求创新突破,公司领导不用讲一大点三小点三十小小点,员工也不用看完报纸玩手机,漠不关心高挂起,西方的议会争得面红耳赤,吵得不可开交,希望能从众多方案中优化出最佳方案,其实呢,议会,就是要发表议论的会嘛,大家都来发牢骚,效率多低,老海龟万教授就是典型的能忽悠但办事效率极低。
中西方的差异是由不同的传统造成的。我们向来重农轻商,而农业再怎么折腾,又能长出多少种新花样的果子呢?所以我们的同质低价竞争策略的历史由来已有,农民经商,即便穿上了西服、戴上了白手套,可下面还穿着裤衩、光着脚沾着泥呢。而西方从近代才开始成为暴发户则完全是由商业所赐,大航海是为了经商,殖民扩张是为了经商,打仗也是为了经商,英国甚至允许殖民地政治独立,但商业利益必须保留,比如澳洲的矿业公司股权基本还在英国资本家手里,英国甚至不惜为了一个“商品”而发动战争,西方国家就是这个世界的毒瘤,他们肆意扩张,商品,或“商品”,就是他们的癌细胞。聪明如万教授这样的人被西方一腐蚀,竟然也是满脑子商品,任何东西都贴上了价格的标签。
商品是什么呢?只要人能够想得到的东西都可以成为商品,石头可以成为商品,可以当压纸的镇风石呀,沙子可以成为商品,可以当鱼缸的滤水沙呀,星星可以成为商品,月亮可以成为商品,如果你不放心,甚至可以发给你星星、月亮上的不动产证书,在邪恶的资本家看来,像爱情、婚姻、生命这样的东西也可以成为商品。
你当我是空气啊!行,空气也能成为商品。我是说我!啊,人也能成为商品,黑奴,啥时候有白妞卖就好了。
商业宣传最成功的就是把用户变成自己的销售。李鸿章买大炮就是一个例子。1870年爆发普法战争,法国从世界各地抽调久经杀场的军人回到欧洲,被誉为当时世界上最强大的陆军,法国人是这么认为的,中立的英国人也是这么认为的,远道而来的两位美国将军考察完后更是这么认为的。法皇拿破仑三世一看,建功立业、扬名立万的时候到了,御驾亲征吧,直捣普巢。但在色当,法国施耐德的前装弹线膛炮射程不及德国克虏伯的后装弹线膛炮射程远,500门克虏伯大炮炸得法军血肉横飞,根本没有机会靠近德军,但法军的勇敢绝对能与克虏伯大炮的威力旗鼓相当,情急之处,连山头上观阵的普王威廉一世都不得不饱含敬佩地惊呼,这帮逼,太猛了!
有了实战demo的效果,克虏伯在李鸿章考察时就占了有利的位置,但仅仅有这个还是远远不够的,局部战争互有胜负,很难将一次战斗的胜利完全归功于一件武器。最重要的是从理论上进行洗脑。后装弹,可以炮管更长,所以射得远,可以炮弹更大,所以威力大,可以炮管的仰角调节范围更宽,远近都能射,360度无死角,你要是前装弹,炮口离地一丈多高,你爬到树上去装弹啊?
被洗脑后的李鸿章于是乎就心甘情愿、迫不及待地成了克虏伯不拿工资的销售,到处以火炮专家的身份进行讲解和宣贯,1877到1896年前后从克虏伯买了不下2000门大炮,影响之大,还不仅仅是钱的事,你看,施耐德,让人不由自主联想到便秘,而克虏伯则有撒尿给敌人喝的畅快淋漓之感。
现在的杜明和徐鸿就是李鸿章的翻版啊。李鸿章半是人面半是鬼,半是英雄半是贼,真心希望杜明和徐鸿不要在错误的道路上越走越远。
P公司的销售林泉身材高挑,长发飘飘,只是对她比较熟的人莞尔一笑,点点头,然后就当仁不让地坐到了第一排,视史翔这帮人犹如空气。P公司的老板游山丸也是日本人,拎着包亦步亦趋地跟在林泉后面,林泉笑,他也笑,林泉点头,他也点头,完全不像是林泉的老板,倒像是林泉的跟班一样。倒是P公司的光谱产品线经理泰山石人高马大,气宇轩昂,走在最后,像是真正的老板似的。
美国人就是中国人的朋友了吗?从P公司看就完全不是。老牌公司的人也是老牌的,老牌美国公司的老牌老美还活在冷战时代的老思维里,对红色中国带有深深的敌意,你又不是日本公司,干嘛派个日本人来管理我们中国的业务?说白了,就是对中国没有丝毫的信任,而日本是盟友,信任度就高得多。说实在的,现在中国眼下面临的问题都是美国制造的,第一岛链,第二岛链,分裂台湾,控制海洋运输线!在美国人眼里,朋友都是露水朋友,发生关系也都是露水关系,他们的眼里只有利益。他们在中国的家门口养了几条狗,没事就狂吠几声,他们宁可相信咬过自己的疯狗,也不愿相信对美国历来就友好、对谁都友好、对人对畜都友好的人畜无害的中国!这个世界谁都靠不住,中国人只能靠中国人自己!
这次招标,本质上就是T公司和P公司的生死搏杀,史翔本来感觉有99%的把握,现在不由自主地下调到了80%,也许是60%,亦或是50%,谁知道呢?
最后进来的是G公司的销售方殿,其老板是新西兰籍华人乐山佛,一副与世无争的样子。G公司的生物安全柜比较抢手,销售都喜欢卖那个,他们对紫外的应用技术都不太懂,也不是很上心,纯属职业打酱油的,所以不足为虑。
方殿和乐山佛刚坐下,何崂大步走了进来,咳嗽一声,然后大声说道:
现在,我宣布——
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2019/8/21 16:18:36 Last edit by p3299836 举报