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原文由 timstoICPMS(timstoICPMS) 发表:欢迎写文章参赛哟
如果购买的是国外进口仪器，外企通常要求 100%美元或100%欧元预付款，才能发货。
而国内单位通常不接受【全额预付款】，而是首付30%，仪器清关后再付40%，装机验收后支付尾款30%。
于是 中介/掮客/拉皮条的 经销商就孕育而生。
经销商垫资，他100%付款给 外企；国内单位分期付给经销商，这里面就有利益加成。
举个例子，外企把仪器卖100万给经销商，经销商把这仪器 130万卖给最终用户。
这30万的增值，一方面是 经销商的垫资成本（把钱存银行还有利息呢；人家凭啥给你垫资几个月，甚至大半年？），另一方面 行贿最终用户单位的领导 这些脏事破事，都由经销商去做。
很多单位的采购流程，说白了就是 经销商给决策领导的回扣高低而已。
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