主题:【活动】【仪采论】我与仪器采购不得不说的事

浏览 |回复27 电梯直达
牛一牛
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上个月刚签了5台安捷伦液相,采购前真的需要做一下调研,亲力亲为比较好。听销售的都太完美。
面对面想你
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采购仪器中存在的问题点,容易忽视的关键信息,容易产生的矛盾,都可以写写。
zyl3367898
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原文由 牛一牛(v2700892) 发表:
上个月刚签了5台安捷伦液相,采购前真的需要做一下调研,亲力亲为比较好。听销售的都太完美。
如何选中它家,可以写成原创。
牛一牛
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原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表: 如何选中它家,可以写成原创。
我个人偏向戴安和沃特世的,但老板觉得太贵了……
timstoicpms
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如果购买的是国外进口仪器,外企通常要求 100%美元或100%欧元预付款,才能发货。
而国内单位通常不接受【全额预付款】,而是首付30%,仪器清关后再付40%,装机验收后支付尾款30%。
于是 中介/掮客/拉皮条的 经销商就孕育而生。

经销商垫资,他100%付款给 外企;国内单位分期付给经销商,这里面就有利益加成。
举个例子,外企把仪器卖100万给经销商,经销商把这仪器 130万卖给最终用户。
这30万的增值,一方面是 经销商的垫资成本(把钱存银行还有利息呢;人家凭啥给你垫资几个月,甚至大半年?),另一方面 行贿最终用户单位的领导 这些脏事破事,都由经销商去做。

很多单位的采购流程,说白了就是 经销商给决策领导的回扣高低而已。
大耳朵兔兔
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原文由 timstoicpms(timstoicpms) 发表:
如果购买的是国外进口仪器,外企通常要求 100%美元或100%欧元预付款,才能发货。
而国内单位通常不接受【全额预付款】,而是首付30%,仪器清关后再付40%,装机验收后支付尾款30%。
于是 中介/掮客/拉皮条的 经销商就孕育而生。

经销商垫资,他100%付款给 外企;国内单位分期付给经销商,这里面就有利益加成。
举个例子,外企把仪器卖100万给经销商,经销商把这仪器 130万卖给最终用户。
这30万的增值,一方面是 经销商的垫资成本(把钱存银行还有利息呢;人家凭啥给你垫资几个月,甚至大半年?),另一方面 行贿最终用户单位的领导 这些脏事破事,都由经销商去做。

很多单位的采购流程,说白了就是 经销商给决策领导的回扣高低而已。
欢迎写文章参赛哟
WUYUWUQIU
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zyl3367898
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牛一牛
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无论作多么详细的调研,最终都会挂在中国企业家的扣扣索索上。
石头雨
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