主题:【原创】对于组合式的产品,应采取何种议价技巧?

浏览 |回复5 电梯直达
wccd
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应以“化整为零”的议价技巧:
1)请能供应完整产品的厂商提供报价单,但是报价单中必须将各项组件分开报价。
2)依各供应商的报价单,找出总价最低者,订为将来成交价格的上限。
3)另请其它专业厂商(不能提供完整产品者)就单项组件提出报价。
4)从所有厂商的报价单中,包括提供完整产品及单项组件者,将各单项组件的最低价挑选出来。
5)将前述各单项组件的最低价格加起来,得到的总和订为将来成交价格的下限。
6)依据第二项的上限,及第五项的下限,将来的成交价格介于上、下限之间。不过,下限只是各单项组件价格的总和,须加计组合费用、测试费用等,所以最低的总值应略高于下限。
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wccd
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先关注裸机(或叫主机)的价格,然后再是其他部件,这也是国外惯用的销售策略。
WUYUWUQIU
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wccd
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原文由 WUYUWUQIU(wulin321) 发表:
抓大放小。
保西瓜,丢芝麻!
WUYUWUQIU
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原文由 wccd(wccd) 发表:
保西瓜,丢芝麻!
就是这意思
该帖子作者被版主 wccd1积分, 2经验,加分理由:讨论
wccd
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“化整为零”也有不足,对于买家来说整套购买,也许会多出不少费用的。