主题:【原创】采购人员如何善用上级主管的议价能力?

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wccd
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  供应商降价的意愿与幅度,常因议价对象不同而有差异,如果采购人员对议价的结果不满意,应要求上级主管、采购经理、甚至总经理出马,邀约卖方的的业务经理或更高层直接对话,因为高阶主管不但议价技巧熟稔,谈判能力较高,且社会关系良好、地位较高,比较容易赢得对方的信任与友谊,往往只要招呼一声,就可获得令人相当满意的议价效果。
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wccd
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这是聪明的采购员,遇到麻烦找领导,但也有领导不买账的,反而会说你无能,啥都搞不定!
WUYUWUQIU
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权限不同,业务员权限也是不能和高层相比的
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权限不同,业务员权限也是不能和高层相比的
采购员的权限再高也搞不到哪去,最后还是老板来拍板。
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谈判需要一点心理学知识
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谈判需要一点心理学知识
交易谈判中就是在打心理战,心理素质好的一般就是赢家。
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交易谈判中就是在打心理战,心理素质好的一般就是赢家。
这个是专业知识和心理学
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这个是专业知识和心理学


懂专业不懂心理学,可以谈判,但很难谈出好结果。
懂心理学不懂专业,谈判时也是被动的,同样也谈不好,
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懂专业不懂心理学,可以谈判,但很难谈出好结果。
懂心理学不懂专业,谈判时也是被动的,同样也谈不好,
二者缺一不可
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二者缺一不可
谈判是一门技术,也是一门艺术,掌握不好这门技术和艺术,就不能完美的胜任谈判工作。
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谈判是一门技术,也是一门艺术,掌握不好这门技术和艺术,就不能完美的胜任谈判工作。
确实技术和艺术完美结合起来
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