主题:【第十二届原创】仪器检测人创业之心得体会

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哈罗德战队发表于:2019/09/24 09:35:35 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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仪器检测人创业之心得体会



1创业前的准备



    很多检测行业的朋友去创业,都是信心满满的,这一点没问题,但是当创业过程中出了问题,解决不了的时候,又像没气的皮球一样,打不起精神来。心态上有很大的波动,没有很好的一个心态来面对创业这个问题。创业前这个心态,我觉得有一些人是盲目自信的。
摆正心态,创业是为了赚钱,这个没有错。但创业的结果有两种,赚钱或亏钱。所以,从一开始,要做好心理准备,也要有退出的准备,当出现严重亏损而公司没有任何起色的时候,要及时止损。
2仪器行业创业的人员类型


    接触过很多仪器检测圈的朋友,创业的人无外乎两种:技术能手或销售高手 。前者掌握着技术,后者掌握着客户。这两种人往往创业比较成功,尤其是后者,在短时间内通过经销就能达到收支平衡或盈利。
3创业具备的能力



  创业需要具备很多能力,比如研发、技术、市场、销售、收购、财务、管理……,扪心自问,你具备几种?
有一个好的办法,就是在短期内通过创业公司的实际情况,迅速的补齐短板。我一直认为,通过实践过程,有目的的学习,其效率是最高的,效果也是最好的,我就是这么一路过来的。
4创业的切入点



    我个人认为可以从以下几个方面去切入,可能会好一些,
一是自己熟悉的垂直小领域-深根细作 。有一句话叫,换行业等于从自己不赚钱的行业跑到别人不赚钱的行业。你的关系,你的人脉,你的圈子都在自己熟悉的行业,所以从自己熟悉的行业做起,成功几率会大很多。
二是从客户切入,先抓住几个熟悉客户的需求,活下来,积累经验,积累人脉。 从熟悉的客户开始做经销,能最快的熟悉创业的流程,比如做合同,开发票等等,而且现金流也会转的快一些。每做成一个合同,会增加一份自信。
三是从耗材和配件切入,先积累一些客户,深入挖掘客户需求。 低值易耗品货值比较小,成交起来相对比较容易。使用周期比较短,也可以增加客户的粘性,形成长期稳定的客源。
5创业中的经验



  有一些小经验和大家分享一下:
一是一定要深入了解客户需求,为客户着想。 找到客户的痛点,帮助客户解决,以后他就是你的客户了,买东西肯定找你。
二是充分利用互联网 。互联网营销的成本低,效率高,传播速度快,能在最短的时间里起到很好的宣传作用。具体的操作有微信公众号,微博等等的平台。
三是一定要建立品牌 ,品牌意味着承诺,良好的产品质量,良好的售后服务,也会在竞争中有溢价空间等等。
四是建立核心团队 。单打独斗的时代已经过去了,如何和团队内的人协作,共同当做一个事业来做,需要大家共同去努力。
6 创业中的教训
有一些教训,说出来都是泪啊,血的教训啊
一是不要一上来花钱搞研发 。现在才知道,有一个东西叫沉没成本。东西研发不出来,所有的投入都打水漂了,沉没了。
二是不要欠账,不要欠账,不要欠账。稳住现金流 ,欠账要不回来很麻烦,客户也得罪了。
三是不要贪多-贪多嚼不烂 。抓住一个点,一个产品,努力的发展客户,提高市场占有率,不断增加利润。
7 给创业者的建议


创业前的一定要多准备 ,不是脑袋一热,就去辞职创业。有几下几个小建议:
一是创业前多写商业计划书 ,反复的推演。有的创业者觉得商业计划书是个投资人看了,其实不然。更多是还是给自己看,反复看,能不能把自己说服了,这是一个好项目。
二是家人的支持很重要 ,你懂得!
三是心态 ,成功与否,都是人生宝贵的财富!
  最后希望本人对创业的朋友有所帮助,不妥之处,尽请谅解!
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Last edit by v3237657 举报
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原文由 二头(ertou24sui) 发表:
欠账可能是所有公司的无奈


是啊,要回来人得罪了,要不回来,也得罪了。
还不如当初不卖给对方,得罪了呢
大陆
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不在研发上押宝,稳现金流,精而专。不谋而合。[握手]
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原文由 大陆(handsomeland) 发表:
不在研发上押宝,稳现金流,精而专。不谋而合。
是的,一定要精而专,一款产品,产品质量好,售后服务好,慢慢的市场占有率上去了,不得了。