主题:【第十三届原创】实验室咨询公司运行建议

浏览 |回复4 电梯直达
yayicuo
结帖率:
100%
关注:0 |粉丝:0
新手级: 新兵
维权声明:本文为v3253952原创作品,本作者与仪器信息网是该作品合法使用者,该作品暂不对外授权转载。其他任何网站、组织、单位或个人等将该作品在本站以外的任何媒体任何形式出现均属侵权违法行为,我们将追究法律责任。
                                                              实验室咨询公司运行建议

(一)加大业务宣传

1.定制宣传品。定制文具、工艺品(如鼠标垫、台历、钥匙扣、水杯)、卡片等,写明开票信息和公司业务简介,方便开票和宣传公司业务。

2.利用自媒体。比如在今日头条上投放广告,利用快手等平台进行视频直播,利用微信公众号推送帖子等方式,讲解实验室认可知识,提高公司知名度。

3.向同行学习。举办培训班,出版或者赠送培训教材,以扩大影响。

(二)增加知识积累

1.建立咨询数据库。咨询中客户技术工作拖延,是影响进度的一个主要因素,能拥有相关技术资料必定会取得事半功倍的效果。目前都是咨询师私下求老师分享,效率不高,也不够职业,希望公司能发挥积极的主导作用,建立数据库进行分享,为咨询师提供技术支撑。

2.统一制作咨询讲义。培训课件等咨询用讲义,可以统一模板,集中编制一批教材,供咨询师参考。

(三)拓展业务领域

1.扩大业务面。咨询行业竞争日益激烈,时不我待,不进则退。要保持业内翘楚的位置,我们必须付出更多努力——业务面也是竞争力。

2.引入外援。它山之石可以攻玉,陌生领域需要借鸡生蛋,积累业绩,偷师学艺。

3.扶持创新。重赏之下必有勇夫,应对在新领域取得开荒业绩的人员给予政策倾斜,对培养新人的,也应给以适当奖励。

(四)创新运行方式

1.提高工作效率。尝试远程视频指导,比如利用YY直播间,可以进行网络授课。

2.细化分工,组团咨询。比如,可以考虑按各咨询环节进行更精细的专业化分工,真正一个咨询组在做咨询,谈价也好说。一是,有利于对咨询进度的监督,便于界定责任,客户不完成一个进度的工作安排,下一个询师就不到位;二是,有利于咨询质量的把控,三个臭皮匠赛过诸葛亮;三是,有利于对咨询师个人的监督,人都有惰性,一个组互相督促也能避免懈怠。

3.科学定价,多劳多得。目前定价基本是一刀切,比较粗放,只按人数规模有浮动。其实咨询投入精力和难度,与人数关系不大,而与领域、项目数量、项目技术含量,以及人员素质有关。对技术咨询涉及深度也是关键因素。如不确定度评定其实就属于技术咨询。那么项目数量引起的不确定度报告数量就应该在价格里面有所体现。类似的还有记录、报告格式、作业指导书等等,也是一个道理。希望能改变咨询师能者多劳,多劳不多得的不合理现状。
为您推荐
yayicuo
结帖率:
100%
关注:0 |粉丝:0
新手级: 新兵