主题:【第十三届原创】实验室想扩张首先要突出实验室特色

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WUYUWUQIU
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                                    实验室想扩张首先要突出实验室特色

    实验室是一个比较严谨的地方,很多产品的测试,检验都要通过实验室来进行运作,特别是近十年以来,很多第三方实验室的蓬勃发展,从以前的需求到目前的过剩。

我记得最开始在一个企业,产品需要检测需要送市级以上质检部门才能检测,他们检测时间长,服务也跟不上,价格更是定好的,没有量大从优的说法,而且要亲自送去,要填写很多表格,一不小心填错了或者写的太模糊又要重填,而且检测费用还要先付,总之比较麻烦。

    随着很多第三方检测机构的崛起,逐渐分成了以下几种模式:

1.      实验室开分店,以前一家实验室,现在在各个产业聚集地都开了实验室或者业务办事处。这样哪怕当地没有实验室,也有人员常住,和企业能经常互动,便与承接这些公司的检测业务,这样的方式比以前要业务员每年去一家一家的跑市场更有效果,说说现在信息发达,但是当面谈合作,经常及时沟通解决问题,还是比电话和微信更让人感到亲切和诚意。可以不定期的拜访客户,以前可能在节假日或者季节转换的时候由总公司派人来拜访客户,但是有时客户正好忙,也不见得有时间接待,甚至你跑一趟连人都见不到,但是有办事处就方便多了,随时都可以去拜访,也可以对企业进行质量检测技术上的指导,甚至可以邀请企业人员去实验室参观。

2.      兼并,通过控股和购买,对行业比较集中的地区进行战略布局,毕竟开展当地的业务还是在当地有实验室更有说服力,不然你一个内蒙古的实验室要到广东发展客户,那每年的物流费快递费都是一个大数字,一般很难有合作的可能。他们的优势是针对这个产业集群地的企业制定检测方案,甚至根据他们新品开发,都能及时扩项覆盖新的检测项目,不用这些企业为了一个项目,一个验证要多方寻求帮助,费时费力,还不一定能找到;但是实验室有这方面资源,哪怕自己实验室做不了,也主动分包给其他有资质的实验室,这样解决了这些企业的烦恼,方便了客户的项目运行,也为实验室自己赢得更多客户的支持。还可以定期举办实验室开放日活动,展示实验室的检测能力,并且通过座谈,获得企业的需求,帮助他们解决质量监控上面的问题,甚至可以对他们员工进行这方面的培训。

3.      夫妻店,夫妻都是这个行业资深人士,人脉和资源都不缺,自己出来单干,有的可能只有一方是实验室内部人士,夫妻另一方为了自己公司,只能辞职一起来运转公司了,虽然重头坐起,但是自己家的公司,他们的服务态度,检测项目的价格,出报告的效率都是很大的优势,自己亲自管财务,,关注市场,关注业务,控制成本,会深有体会,顾客就是上帝的意思,不发扬这些优势,没有客户的认可,他们明天可能就要关门。

    每个实验室都要明确自己的优势,特别是在现在竞争力比较大,实业企业比较萎靡,检测业务量相对于其他时期少一些,更要明确自己的实验室优势,增加实验室的竞争力,维护好老客户,开发好新客户。
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检测守望者
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实体经济萎靡确实是会对第三方造成不利影响,但放眼过去看四大行,他们每年的利润还是很客观的。另外,实体经济萎靡和去工业化干法脱不了干系吧。
WUYUWUQIU
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原文由 检测守望者(v2908839) 发表:
实体经济萎靡确实是会对第三方造成不利影响,但放眼过去看四大行,他们每年的利润还是很客观的。另外,实体经济萎靡和去工业化干法脱不了干系吧。
是这样的道理,银行医院永远都会赚钱