主题:【已应助】如何做好测土壤、食品、油硫仪器的售前工作

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Ins_e70c8aed
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请问如何能做好检测仪器的售前工作?比如测土壤,粮食,需要具备哪些技能能让客户认可?
最佳答案:老兵回复于2021/05/16
首先自己的产品性能和质量要好;其次对自己的产品要吃透,对国内同类仪器的技术特点与市场要了解;再次要多跑市场及用户,为用户所想,多联络感情,最终变会得到市场和用户的认可。
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方案质检流程与规范1方案编写方案统一按标准化的格式进行编写,另外在方案的编写还需要注意以下几个问题:1.设备选型上,请先在集采范围内进行选择2.提交方案时所有 visio 图标需转换成 jpg 格式3.路由器、交换机、防火墙按集采价*1.5进行报价,不在集采范围内产品一般提交实际的报价(所有提交的报价不要高于市场价)4.专线产品按实际进行报价阳时骑免费?员5.方案提交时候,提供两份 EXCEL 报价。份为实际报价,一份为提交给客户的报价6.方案中如果为移动所承建的,需注意不能出现电信级别等字眼,可改为运营商级别或者通信级别等方案格式2质检流程初步方案完成后,需要对方案进行质检,完成审核后再提交给集大部。根据方案类型以及事件紧急性,质检分为两种,粗略检查以及细致检查。2.1细致检查中大型方案,必须经过细致严格的检查,确保每个环节不能出错,最终才能提交。检查过程可以分为以下几个步骤:第一步:检查方案格式:整个方案严格按照统一的规范标准进行编写。第二步:检查内容排板是否合理:文章内容应该根据不同内容进行分章、节,并具有层次感第三步:检查需求方名称第四步:检查组网方案是否正确第五步:检查网络拓扑图第六步:检查设备选型是否合理:设备优先从集采范围内选择,设备性能必须适用第七步:检查文字描述:前后使用名必须-致,比如使用承载专网,后面不能再承载。另外在技术实现原理描述上必须确切。第八步:检查设备报价是否准确:严格按照集采价进行计算,需加上两年维保费用以及调试费、运费。
老兵
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首先自己的产品性能和质量要好;其次对自己的产品要吃透,对国内同类仪器的技术特点与市场要了解;再次要多跑市场及用户,为用户所想,多联络感情,最终变会得到市场和用户的认可。
Ins_e70c8aed
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原文由 老兵(wangliqian) 发表:首先自己的产品性能和质量要好;其次对自己的产品要吃透,对国内同类仪器的技术特点与市场要了解;再次要多跑市场及用户,为用户所想,多联络感情,最终变会得到市场和用户的认可。
嗯,谢谢。希望前面的空白期不要遇到太多、太深、太广的刁难。
通标小菜鸟
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楼主需要和潜在的客户进行交流,了解他们的需求和日常做的一些项目,然后根据他们的项目用自己的产品进行测试,给出一些供参考的方案,用实验数据来说话。还有就是要多宣传自己的产品方案,让更多的人了解到你们家的产品
Ins_e70c8aed
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原文由 通标小菜鸟(v3141805) 发表:楼主需要和潜在的客户进行交流,了解他们的需求和日常做的一些项目,然后根据他们的项目用自己的产品进行测试,给出一些供参考的方案,用实验数据来说话。还有就是要多宣传自己的产品方案,让更多的人了解到你们家的产品
见别人做过,现要自己上手总是忐忑不安,生怕导致业务的付之一炬。
lijing320323
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p3334640
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未来工程师
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