主题：【讨论】采购需要哪些基本财务知识（八）

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发表于：2024/06/23 12:00:07 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

采购需要哪些基本财务知识（八）

“采购是一门技术活，掌握所有的采购技术，最终都是为了降低采购成本。进而增加企业的经营利润。为此，采购人员必须掌握相关的财务知识，梳理“一切为了利润”的财务思维。

二、利润增加的两种途径
在价格、成本与利润的关系中，有两种不同的思考方法。传统的方法是，销售价格=成本+利润

而新的方法是：利润=销售价格-成本
为什么把下面的公式叫做新的方法呢？

传统的方法代表了计划经济的思维。在计划经济时代，定价权掌握在公司或者说政府的手里，在成本的基础上加上目标利润就可以确定价格了。如果目标利润是相对确定的，成本高就把价格定高一点。成本低就把价格定低一点，没有什么成本的压力。

下面的公式之所以叫做新的思考方法，可以从两个角度理解，第一，将利润放在最前面，代表了市场经济下企业的经营目标是以追求利润，而不是简单的规模增长，第二要实现利润目标，必须两条腿走路----开源和节流，这就是利润增加的两种途径。

正如管理学大师彼得.德鲁克所说：“企业家就是做两件事，第一是营销。第二是消减成本，其他都不要做。我把它归纳为：一个中心，两个基本点。一切以利润为中心，一手抓销售，一手抓成本，两手都要抓，两手都要硬。

从公式可见，利润=销售价格-成本。追求利润，首先得把价格做上去。提高销售收入。但问题是销售价格是企业自己能确定的吗？不是！市场经济条件下，竞争十分激烈，价格必须由市场决定！同样的产品你卖什么价格，别人也会卖到这个价格，如果你把价格定低了就亏本了，定高了又卖不出去。当然也有例外的情况，如果你不断推出别人还没有的新产品，你的定价能力就会强一些。但总体来讲，价格是由市场决定的。

因此，要追求利润，降低成本就成为更为重要的选择，尤其是要降低采购成本！