原文由 tkm0804061 发表:
呵呵,没错,我对自己的产品当然心中有数,但是关键还是要看客户对仪器的认知在哪里,我碰到很多这样的客户,他说我买仪器就拿来做做摆设,应付客户而已,那只能说我满足不了他的需求,因为作为摆设我们的价格永远超过客户的心理承受力。我一直在想自己是不是算不上一个优秀的sales,因为没办法将客户引导到正确的认知上去。其实每家的仪器都有优缺点,关键要看你的仪器适不适合客户需求,也许在这家客户看来是缺点的东西正好是另外一家客户所需要的。在这里我不打算显摆自己仪器的优点,当然也不会把缺点摆出来。当了解过客户真正的需求之后,如果我们仪器的缺点对他来讲会影响到他的需求的时候,我会坦白相告,不会去遮掩和回避,因为这关系到一个人的人品跟道德。做人不能只看眼前,或许今天你骗过了别人,但是终究有一天会被识破,到那时就没有人会愿意跟你做生意了。呵呵,乱七八糟说了很多,也是做业务以来的一些内心想法,让各位兄台见笑了!