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主题：【我来做“采购”】之模拟采购液相色谱仪

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小卢

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发表于：2009/11/12 20:28:14 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

该帖子已被土老冒豆豆设置为精华；

作为仪器一线操作者的我们，每天的工作就是和仪器操作打交道。
对于仪器操作，我们是内行，但却不知道这台仪器是怎么买回来的，也很少去研究仪器采购的流程。
现在，机会来了！
我们就来模拟一个采购液相色谱仪的流程，由你来决定这次采购的一切，直到把仪器送到操作者手里。
我来出道具：
资金30万-60万，60万减去最后仪器价格差的1%作为你的奖金，也就是说价位越低你的奖金就越高；
仪器必须要求：
2个以上的泵（为了走梯度洗脱）、自动进样器、C18色谱柱2根等等；
购买方要求：
在现有资金和基本要求的情况下，使仪器配置、性能等越高越好。
好了，情况就是这样啦！

游戏规则如下：
1.价格可以估计，如果你是销售商可以纠正模拟的价格，并在“采购员”提出自己想法后给与回答
2.仪器品牌在价格范围内选择
3.根据采购进度，会有不同的提示帖或结论帖，大家可以写出自己的想法
奖励措施：
描述部分过程、全部过程的奖励分数为2-10分、10-30分！
此过程色谱采购交流版面全体版主和专家将时刻跟进和大家一起交流、讨论！

一起来吧！

该帖子作者被版主 土老冒豆豆加 5积分， 2经验，加分理由：活动技术含量高，对活动组织的要求也高了。

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2009/11/12 21:39:50 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果我是销售商.
当我听说有客户要买液相,我肯定要先打电话给客户,咨询一些事项:
1.您买液相是做什么用的,两个以上的泵是什么意思?是要买二元高压,还是二元高压和四元低压都可以考虑呢?
2.说的这个基本配置没有包含检测器,您一般都做什么样品,需要配几个检测器呀?您预算比较充足,DAD配一个,紫外就算了吧,示差折光/蒸发光散射/荧光检测器还需要再配吗?
3.自动进样器有没有特殊要求呢?不需要试样冷却模块吧?样品量大不大,100位够用吗,瓶子呢?是不是一块给您来几百个?
4.柱温箱还需要吗?普通加热式的,还是可以冷却的那种?
5.色谱柱您常用哪种啊?如果没有常用的,您得告诉我做什么样品,我好帮您选啊!

提示：总结很仔细！继续关注！

该帖子作者被版主 luxw加 3积分， 2经验，加分理由：感谢参与！

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小卢

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2009/11/12 22:07:35 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 (aiwa54) 发表:
如果我是销售商.
当我听说有客户要买液相,我肯定要先打电话给客户,咨询一些事项:
1.您买液相是做什么用的,两个以上的泵是什么意思?是要买二元高压,还是二元高压和四元低压都可以考虑呢?
2.说的这个基本配置没有包含检测器,您一般都做什么样品,需要配几个检测器呀?您预算比较充足,DAD配一个,紫外就算了吧,示差折光/蒸发光散射/荧光检测器还需要再配吗?
3.自动进样器有没有特殊要求呢?不需要试样冷却模块吧?样品量大不大,100位够用吗,瓶子呢?是不是一块给您来几百个?
4.柱温箱还需要吗?普通加热式的,还是可以冷却的那种?
5.色谱柱您常用哪种啊?如果没有常用的,您得告诉我做什么样品,我好帮您选啊!

记住，这是在模拟采购，那么很多问题是要自己去考虑的。销售人员要考虑的是“采购员”传递给你的信息。
aiwa54的问答就应该是“采购员”要做的工作，在题目中提出的要求，就当作是领导给的指示，领导是外行，他只能提出一些基础的东西，而作为使用者的你，你现在变成了采购员，你要考虑的问题就多了。

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小卢

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2009/11/12 22:14:55 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

采购第一步：
我们先从这个30-60万的价位选择一个品牌，大家有什么推荐？

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土老冒豆豆

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2009/11/12 23:49:00 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这个游戏我个人觉得还是比较复杂了，为支持卢工工作，我选择岛津品牌，便宜就是硬道理。
我又看了楼主的发言，同意他的一个想法：就是，仪器使用者往往对仪器操作熟悉，但对仪器采购不太了解。如果仪器使用和采购是同一个人的话，那可以借这个活动多熟悉下采购技巧，如果仪器使用和采购不是同一个人的话，那可以借这个活动多了解下采购环节。

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2009/11/13 9:49:50 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 土老冒豆豆(土老冒豆豆) 发表:
这个游戏我个人觉得还是比较复杂了，为支持卢工工作，我选择岛津品牌，便宜就是硬道理。
我又看了楼主的发言，同意他的一个想法：就是，仪器使用者往往对仪器操作熟悉，但对仪器采购不太了解。如果仪器使用和采购是同一个人的话，那可以借这个活动多熟悉下采购技巧，如果仪器使用和采购不是同一个人的话，那可以借这个活动多了解下采购环节。

好的，感谢土豆支持！
这是第一个选择：岛津品牌，省钱是我们的一个目的，不但可以为公司省钱，还可以使自己的奖金变多。
什么型号呢？有什么推荐？
其他版友有什么推荐品牌？

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richies

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2009/11/13 9:55:20 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

首先要知道,这个客户,是做那个行业,目前用HPLC做到哪些项目,日后会不会有其他的新项目开展,这样,先把基本的配置要求给确定下来

如果配置是自动进样器/4元低压或者二元高压/DAD检测器,这点配置够了,可以去配置最好的品牌WATERS了

提示：仔细看下我的题目，有些问题就是模糊的，为的是大家能够更好自己去考虑问题或从自己现实操作出发来想。
你的推荐时waters，好的！

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小卢

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2009/11/13 10:08:25 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

第二个推荐品牌：WATERS
自动进样器/4元低压或者二元高压/DAD检测器

哈哈，一个小问题：4元低压和二元高压的区别是什么？

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2009/11/13 11:05:28 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

‘这是在模拟采购，那么很多问题是要自己去考虑的。销售人员要考虑的是“采购员”传递给你的信息。
aiwa54的问答就应该是“采购员”要做的工作，在题目中提出的要求，就当作是领导给的指示，领导是外行，他只能提出一些基础的东西，而作为使用者的你，你现在变成了采购员，你要考虑的问题就多了’

你要考虑仪器的性价比，用的质量，参考几家实际用的情况。多方比较。售后是最重要的。

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2009/11/13 12:36:00 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果作为一个使用者,领导要是给我60万的权限,我想我不会只花30万买一个低端液相.所以,如果我是用户,岛津首先会被排除.让Agilent和Waters分别按照60万的预算做配置和报价,然后分别再向两家砍价.如果最终配置和价格相当,我选Waters的,如果Agilent配置比Waters高出一截,或价格比Waters低出一截,我选Agilent;另外,选谁家的跟用户有关系.如果,用户是搞研究的资深液相工作者,选Waters的,据说Waters的数据库功能更强大;如果用户是一个普通普通用户,选Agilent的,Agilent软件更人性化,操作简单方便.

提示：同意！这个缓冲资金的目的就是用来发挥的，你要发挥的好，领导才会高兴！

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