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主题：【原创】采购谈判中的入题技巧有哪些？

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发表于：2019/06/21 10:43:27 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
1、迂回入题
为避免谈判时单刀直入、过于暴露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迂回入题的方法，如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”入题，或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
2、先谈细节、后谈原则性问题
围绕谈判的主题，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。

3、先谈一般原则、再谈细节
一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行多次谈判。这就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。


4、从具体议题入手
大型谈判总是由具体的一次次谈判组成，在具体的每一次谈判中，双方可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈。
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yayicuo
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2019/6/21 11:35:57 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
楼主是一个采购方面的专业人士，说的丝丝入扣，很有内涵。
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
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2019/6/21 16:50:48 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 yayicuo(v3253952) 发表:
楼主是一个采购方面的专业人士，说的丝丝入扣，很有内涵。


小的采购项目无需谈判，可直接还价或议价，或者直接采购。
中大型采购项目就需要适当地谈判，才能双方拍板达成交易。
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yayicuo
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2019/6/23 14:58:30 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
小的采购项目从一定意义上也指的是谈判，只不过简化了而已，比如更多的是关注了价位等等。
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2019/6/24 10:55:07 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 yayicuo(v3253952) 发表:
小的采购项目从一定意义上也指的是谈判，只不过简化了而已，比如更多的是关注了价位等等。
说的有一定道理，简化的结果就是直接走流程的最后阶段，只要无异议即可进行交易。
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yayicuo
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2019/6/24 14:14:24 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
楼主威武，不明觉厉。
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2019/7/8 17:30:44 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购谈判技巧需要在实践操作中不断历练，不断提高， 最后才能达到炉火纯青的水平。
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