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液相色谱（LC）

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主题：【第三届原创参赛】有感而发--如果，你来做国产分析仪器的老板！

浏览0 回复89 电梯直达

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chengzip

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2010/7/29 11:41:27 62楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

回复的人大多没做过企业的，说来容易。每个创业老板创业前谁没有自己的雄心壮志。可创业后，你会发现事与愿违。首先，中国人不是那种敬业的，有点本事就想挣大钱，有点能力就想自己做老板。中国不缺人才，不错。可是缺乏敬业的人才。在北上广的生活压力大，人才也很现实，老板给得再高的工资也不够在北上广买房的。所以频繁跳槽的，干私活的经常有。

其次，中国的知识产权很难保护，我辛辛苦苦开发出来的东西，一则很容易被别的公司模仿，二则被自己的技术人员带到其他公司或自己成立公司开发了，老板成了冤大头。

再次，中国的用户对国产仪器追求价格最低，很多招标评委要求技术指标正偏离，价格负偏离。国产高端仪器曲高和寡，开发了高端的产品用户不买账，宁愿再多花点钱买进口的。严重挫伤了国产仪器厂家开发先进高端产品的积极性。

作为用户，当你在感叹，疾呼的同时，也请你想想你自己的一些采购习惯和方式，是否有利于国产仪器的发展呢。

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2010/7/29 12:00:17 63楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一个最重要的重点是：用高质量的材料打造高质量的仪器。否则，就是做一锤子的买卖，长久以往，国产仪器就没有市场了。

感觉目前国人的思路就是今天我投入100元，后天就能汇报20元就是最好的，所以都投到房地产去了，花70年的钱买30年寿命的房子。
目前的国情来看，只能这样，国家不管，企业就是要赚钱，房地产暴利为啥不投啊？

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whaisp17

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2010/7/29 16:39:15 64楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

楼主，你们所说的都很对，都是以后仪器行业发展的趋势，但是对于一个刚创立的企业，当他把一台仪器生产出来到销售出去的这段时间很艰辛的，中国大多数老板都只会先做好销售在来管质量的！

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tenky

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2010/7/30 7:38:21 65楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

国产企业的老板也有自己的难处，第一，资本有限，投进去了，回报能得到多少，多少年后能有回报？而且这些钱也许大多都是从老板自己口袋里拿出来的，舍得么？！第二，年龄，若是一个上了年纪的老板，若后面没有顶的住的接班人，他也不敢投再多，因为你想现在多好啊，反正每年不管怎么样，都有自己稳稳的一份；第三，差距，国产的仪器与进口仪器之间的基础就是不一样，你跑，人家也在跑，而且无论是资本，技术，人才上面都是进口仪器厂家有优势，能赶上他们容易的；所以，国产的一些仪器是“感觉”是越来越不行，我本人觉得不是不行，而是两者的差距越来越大。也许你是老板，你也会这样做。欢迎大家拍砖。

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kankan

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2010/7/30 8:50:57 66楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

...开塑料模具是很贵的...
模具并不贵，并不是所有的塑料模具都是注塑模做出来的，其他方式的模具很便宜，看到了吧，这就是认知差距，要实业化生产会碰到很多的类是的“认知”产生的问题，其实那不是问题，而是你不知道解决的办法，所以需要各方面的协同，而小企业一般是没什么人的，老板一般又都是专精的，所以这种瓶颈不是很好解决

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zhwx0406

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2010/7/30 9:06:42 67楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

高新产品的研发往往需要强大的物力人力和财力，是一个长期坚持的结果。中国的老板习惯于很快见到效益，必然有拔苗助长的感觉。总是能模仿，但是不精细。

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elvisnoxug

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2010/7/30 9:38:18 68楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 chengzip(chengzip) 发表:
回复的人大多没做过企业的，说来容易。每个创业老板创业前谁没有自己的雄心壮志。可创业后，你会发现事与愿违。首先，中国人不是那种敬业的，有点本事就想挣大钱，有点能力就想自己做老板。中国不缺人才，不错。可是缺乏敬业的人才。在北上广的生活压力大，人才也很现实，老板给得再高的工资也不够在北上广买房的。所以频繁跳槽的，干私活的经常有。

其次，中国的知识产权很难保护，我辛辛苦苦开发出来的东西，一则很容易被别的公司模仿，二则被自己的技术人员带到其他公司或自己成立公司开发了，老板成了冤大头。

再次，中国的用户对国产仪器追求价格最低，很多招标评委要求技术指标正偏离，价格负偏离。国产高端仪器曲高和寡，开发了高端的产品用户不买账，宁愿再多花点钱买进口的。严重挫伤了国产仪器厂家开发先进高端产品的积极性。

作为用户，当你在感叹，疾呼的同时，也请你想想你自己的一些采购习惯和方式，是否有利于国产仪器的发展呢。

很很现实的问题。但，还是要有人做下去。

北上广的人才跳槽或者独立开公司是不可避免的，毕竟是很少的，企业要时刻做好专利的保护和保持必要的法律手段。正如前面有两位仁兄提到过，人性化的管理和“不要认为企业是自己的，钱也都是自己的”都是非常好的建议。

以后对知识产权的保护会好一些，路还很长。。。

谢谢！

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2010/7/30 9:45:48 Last edit by xuxushug

wangguangguang

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2010/7/31 9:30:44 69楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有一点小成就就很张扬，技术大部分拷贝人家的

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pangchen12

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2010/8/2 0:08:03 70楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

既然是老板就一定会知道自己有多少银子、可以支配多少银子这是第一；
那出银子做市场调研，领域里面的用户做调研、找问题提高产品前期市场定位
没有充分调研绝不开始生产，最好开始做相关进口产品的代理销售、以便培养自己的销售、培养自己的维修维护，调研基础上加速研发与进口产品互补的产品，销售进口产品的同时带上自己的产品，同时做品牌的宣传，树立品牌形象，在用户中建立口碑，销售调研的同时逐步建立自己的销售渠道，培养渠道合作者；了解本领域工作者中有代表性的人物提供仪器写论文并协助发表，宣传自己的品牌，并参加展览会展示产品样机--经过调研后研发出来有附加值的产品做品牌宣传，以销售定产量，明确销售渠道及区域分割，做好国内市场要了解南方北方差异、东部与西部差异定下合理价格及空间，注册好自己的品牌，努力扶持经销商。做好自己的产品研发，控制回款与市场价格，维护区域经销商提供服务增加附加值。（未完待续）

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海能仪器

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ID：SH101343

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2010/8/2 16:22:05 71楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

中国国产分析仪器面临的形势是非常严峻的，但是只要我们清醒的认识不足，积极改进，在我中华之地有我炎黄子孙，中华之再度辉煌只是时间问题。自2007 年进入海能公司，我看到了国产分析仪器之出路，大兴研发、狠抓品质、完美服
务、强势营销，不足百人的团队，40 余名开发工程师，恰恰可以弥补我们国产仪器注重销售不重开发、注重利润不重服务的弱项。时至酷夏六月，30多度的室温，海能的工厂没有一台空调，是海能穷呢还是吝啬？那么玉树地震我们捐款近万元；我们精卫计划助学每年捐出几万元；为了追求品质开出的每一付模具都要十几万元……在海能唯有敬业者受尊重，通宵达旦的加班加点是最常见的。更庆幸的是海能企业中所有员工的平均年龄只有33 岁，也就是说这一切都是一群年轻的中国少年所创造！我曾跟业内同仁调侃，我们准备好了与世界第一的企业同台竞争10 年以上，那时候我们也不过43 岁，那时我中华五千年文明让世界刮目
相看！正如梁启超先生所说：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球！海能生有一个使命：展现民族品牌魅力，为繁荣祖国科学仪器事业而奋斗！！！

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2010/8/11 16:30:28 Last edit by emoc98311