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主题：【原创】探讨出现分析仪器超市的可能

浏览0 回复13 电梯直达
chengdu
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发表于：2008/04/07 15:11:03 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
本人进入分析仪器行业有10年时间了。通过对比发现分析仪器和家用电器有很多相通之处。在家电行业有国美，苏宁等等销售巨头。在分析仪器行业的销售好多都是各自为政，一两个人，灵巧的嘴，合适的人脉关系，不用花什么成本就可以白手起家。而仪器厂家的销售大多数还是依靠各个级别销售商去完成。而厂家不断提出的各种概念，专业指标术语等等让分析仪器的购买者经常找不到头绪。甚至大多数的购买者都根据自己能拿多少回扣来选择（当然这些购买者通常不会使用仪器的）。所以在这个行业诞生了很多销售公司。
    现在分析仪器行业不断发展和繁荣，很多弊端也显现出来。比如国内厂家的恶性竞争，轻视质量问题；用户的盲目崇洋媚外，购买不适用的仪器等等。如果一个行业是优胜劣汰，弱肉强食，那么这个行业发展必然良好。如果反之，成为劣胜优汰，强肉弱食，那必然没有发展。分析仪器的需求我认为有外部需求和内部需求。外部需求有面子工程，购买人员的金钱需求；内部需求则是国家强制性要求，真实使用的需求。外部需求造就了很多的皮包公司，内部需求才是推动这个行业发展的强劲动力。我相信今后分析仪器的内部需求会远远大于外部需求。而真正想使用仪器的人在购买前想对比仪器除了资料的宣传就是依靠参观其他用户。其中的麻烦就不用说了。如果出现象苏宁，国美这样的销售商，建立一个分析仪器超市，货比三家，实实在在，让广大使用者买的舒心，用的高兴。同时超市也应该担负优胜劣汰，弱肉强食的准则，把好的东西推荐给大家。坚决抵制国外的淘汰垃圾被弄到中国来当宝贝，损害了我们自己的好东西。
    以上是我的一些胡突发感想。希望和大家一起讨论。
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wangboxzzjs
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2008/4/7 15:34:33 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我觉得有些困难。
毕竟检测仪器不象家电那样普及，而且专业性很强，操作也比家电复杂的多。
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菜鸟先飞
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2008/4/7 15:46:29 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不太可能会出现的。仪器的使用者必尽是少数的，专业性也很强。
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cryingleaf
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2008/4/7 15:54:57 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实关键不是专业和复杂，而是终端用户不是个人。
而超市这种行为是针对个人用户的
就像即使是公司购买电视冰箱什么的，也通常走的是采购途径而不是直接去超市
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小鸟飞翔
tonyding
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2008/4/7 16:28:16 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
要每种仪器在里面摆上一台，最好可以现场操作的
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陇原孤鹰
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2008/4/7 16:36:37 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有可能的，以后对检测方面的要求比较多了，仪器成本也大幅降低了，就可以开超市了！
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ysh_feng
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2008/4/10 14:02:56 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
可能性很小很小,因为这个市场比起其他市场还是非常非常小的.
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mydogisgod
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2008/4/11 14:53:59 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
开超市倒是不现实，就我想来，比如说液相色谱，感觉大家现在就想配置电脑一样，是可以组装的，以后的市场必定的品牌之间的战斗
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小鸟飞翔
tonyding
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2008/4/11 14:59:25 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不是经常有仪器展么？给厂商，客户一个机会互相了解。毕竟这种东西采购周期比较长。
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y-y
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2008/4/11 15:27:32 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
能有这样的超市就好了，最好就是能有多几家，这样竞争才会更激烈，哈哈！！
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猫
watericecat
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2008/11/8 0:49:46 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
等到检测设备普及到每家每户了，就可以开超市了
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