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气相色谱（GC）
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主题：【原创】做为仪器销售员，谈谈关于安捷伦收购VARIAN公司的一些看法

浏览0 回复118 电梯直达
dreamy1123
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发表于：2009/07/30 17:39:42 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    近日看到关于安捷伦收购VARIAN公司的消息，让我感觉很是吃惊。果然是条爆炸性消息，一直以来做为一名仪器销售，看见战场上厮杀无数，实是颇有感慨啊，这里想谈谈自己的看法，纯属个人意见哦。

    对于安捷伦公司来说，收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。大家都知道，在色谱行业里，安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是LC，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量，曾经听资深的行内人说过，在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手（岛津、waters、thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大（况且安捷伦制作色谱/质谱，光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV）。但就是因为光谱方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费，耗费很大精力做下一个单位，但是只能卖色谱产品，其他产品想买都没有，这样的问题同样也困惑着安捷伦的销售。
    不得不承认，瓦里安的产品线在业内几乎是最全的，四大分析仪器领域 色谱——光谱——质谱——核磁 无一不有所涉猎。下面让我们一起看看一些常用的VARIAN的产品：

1.质谱，VARIAN有成熟的质谱技术，无论是GC-MS,还是LC-MS，瓦里安都有很好的解决方案。尤其值得一提的是VARIAN更着重于离子阱技术，这可以很好的弥补安捷伦的不足（安捷伦质谱更倾向于四级杆技术）。还有VARIAN的GC-MS/MS串联质谱，是世界上最早也是技术最成熟的串四，其180度弯曲长路径碰撞室的设计在实际应用中要比热电和安捷伦的同类产品效果都好。

2.NMR 这个东西不得了，常买的只有VARIAN和BRUCK。而且产品科技水平两家差不多。安捷伦，呵呵，没有！

3.ICP/ICP-MS  ICP安捷伦也没有，记住安捷伦只有ICP-MS，没有单独的ICP，而且就是从日本买的厂。一次，听瓦里安的人郁闷的说，我们的ICP技术是世界上一流的，产品几乎无可挑剔，可就是卖不动。回头看看安捷伦，从日本买了一个ICP-MS,包吧包吧就是一新产品，市场上立竿见影，卖出不计其数，谁听谁都郁闷啊。

4.光谱 从紫外到可见到红外，荧光，原子吸收到ICP-MS 整个的光谱产品线上，VARIAN的仪器几乎都有，尤其是CARY 50，性价比很高，一直卖得也不错。

5.消耗品  大家都知道，世界上最好的气相色谱柱就是安捷伦的HP和J&W,还有就是瓦里安的柱子。唯一能够跟安捷伦气相柱叫号的也只有VARIAN,什么RESTECK什么的想要追赶估计还得再练几年。如果说安捷伦真的收购瓦里安成功，那么对于气相色谱柱产品高端垄断是非常可怕的，每办法，竞争对手真没有了。还有液相柱和近些年热门的SPE小柱，可能大家不知道，世界上SPE小柱的最大生产厂家就是VARIAN。只不过VARIAN是很低调的充当了一个加工厂的角色，大部分产品都被贴牌到了很多公司。比如大家用的很多的DIKMA的高端SPE其实就是VARIAN的。呵呵

.........

不一一列举了，其实吃惊的同时也为VARIAN这样一个好品牌感到遗憾，没办法，市场就是这么残酷。有人可能要问，为什么这么好的一个品牌就这样倒下了呢。如果您和安捷伦和VARIAN的销售员打过交道的就知道了。在我们这个地区，安捷伦和岛津的销售员状态差不多，我们称之为饿狼状态，工作强度是超级的大，我们常开玩笑：起得比鸡早，睡得比“鸡”晚。可想而知，重重的销售任务压得每个销售人员喘不过气。就连安排维修工都是满满的，平时都是白天干活晚上赶路，基本告别礼拜天。没办法，机器卖得太多。但是再看看VARIAN、PE、WATERS的人，呵呵，那叫一会生活。

再说说安捷伦，其实安捷伦真的很成功，他的成功不是说产品质量比别人家好多少多少，waters的液相绝对不比安捷伦的差，但就是卖不过安捷伦的。常听安捷伦的老师说，三流公司做质量，二流公司做售后，一流公司做的是方法。就是因为安捷伦公司这么多年来，从管理，到销售，到应用，到售后等等，想想看，有多少国标方法是用安捷伦的机器做出来的，就是因为每个环节都做到行业最好，所以才有了今天的成功。

所以，这水是有源地，树也是有根地，今天的收购也是有原因地！呵呵

先写这么多了，如果技术上面有问题希望大家多指正，俺是要虚心学习地！！！


看了很多老师们给出了很多自己的意见，很是感谢。
    看到有些人对一些很敏感的数据提出了一些疑义，俺真的是不想说太多了，因为随便拿出一些数据出来，都是仪器公司花很多钱找专业调研公司买到的。了解内情的人绝对不会拿着花钱买来的数据在这里和大家卖弄。如果大家觉得我上面说的数据不准，那就不准吧。因为小弟写的这些内容就是想到就写下来了，跟本文的主体思想关系也不是很大。希望大家以后更多的针对技术方面侃侃，别说岛津和安捷伦谁卖的多，分析一下下一步安捷伦公司怎样将新的产品线重组，用户有可能得到哪些新的实惠多好。

    另外，有人对各公司销售的待遇、态度和勤奋程度比较感兴趣。呵呵，也是一个挺那什么的问题，希望大家随意砍吧，爱怎么砍就怎么砍，我就不说太多了，道破天机会被雷劈的，呵呵。

看到后面跟帖的同志们一直在呼吁，什么时候国产色谱能够奋发图强，赶超世界水平，这里我想说，时间不会太长，大家应该会在今年年底到明年年初看到一款硬件水平赶超一般的进口色谱的气相色谱仪（电子气路控制的流速精度可以达到0.01psi），呵呵，希望大家不要拍板砖，我没喝多了上论坛上面耍酒疯，希望大家耐心等待。虽然产品的厂家几年之内不会像一些进口厂家那样的正规产业化，集团化。但是，至少从硬件角度讲已经达到世界一流水平。

请大家拭目以待，真的要来了！！！！！！！！！！！！
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tiantiantansepu
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2009/7/30 18:46:46 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，明的是收购，暗的是合并，这样美国货就更牛了，是吧，哎呀，没办法，我还是支持国产品牌，哈哈哈
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diamond
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2009/7/30 19:17:47 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
varian的销售跟他们的产品比起来真的差了不知道多少档次了，varian也比agilent更有创新精神，可惜就毁在销售这一段。
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雾非雾
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2009/7/30 19:29:50 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
日本官方方法采用的SPE柱全部是瓦里安的，这下安捷伦兵不血刃地占领SPE的主阵地了。
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liboyi
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2009/7/31 10:44:30 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很有道理，瓦里安很厉害，我还是喜欢瓦里安，产品线很好，产品都是属一属二的。
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smallyujh
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2009/7/31 11:02:20 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我也喜欢瓦里安，可惜呀！还想去他们公司呢，看来希望要破灭了！郁闷呀
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bojin
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2009/7/31 11:23:22 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
分析的很不错，高人，才人
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shangchuan
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2009/7/31 11:24:57 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
三流公司做质量，二流公司做售后，一流公司做的是方法

这就是A，这篇小文加分时很有道理的。
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UPS电源解决方案
东方电源
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2009/7/31 12:26:54 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们要好好A公司学习了
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pangchen12
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2009/7/31 13:05:49 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
A的销售和培训应该说在业内是没有比得了，有次参加v的培训听v的销售说起来安捷伦销售感到很是不理解---为什么安销售都是拼命的跑业务、待遇同PE\VA\SH比起来没有高；安有个理论要做就做前三名，哈哈，很是气派；做了几年的安产品，感觉主要销售特点是培训、强化的培训及不妥协、维修服务基础打得好，看到很多仪器使用的好手都去做维修了，说起来就是培训，培训！安捷伦的市场、销售、售后支持结合的比较紧密，其他几个公司比较懒散；虽然仪器质量不是第一的可是安捷伦的销售是第一的，很是佩服；----合作分工的样板，估计国内企业得学上好多年，不仅仅是资本的问题，理念企业文化占先呀。
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猫
watericecat
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2009/7/31 13:15:55 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
分析的很好，呵呵。希望安捷伦能好好利用瓦里安的资源，开发出更好的设备来。
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