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主题：【讨论】对于仪器设备的采购面对国外的垄断行业时，采购方应该如何面对？

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发表于：2011/06/02 17:05:53 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

很多人采购时都有这种经验，看好了某国品牌的仪器设备，想购买到处询价，但是人家告诉你只能找某家或者当地的经销商，这个时候就形成了在国内的垄断，面对这个时候如果采购方坚持买，肯定折扣很低甚至没有折扣，意味着要花高价买，那这个时候采购方一般怎么办呢？怎么解决这个采购难题呢？有人想了解不同厂家的折扣。但是因为垄断并没有。大家面对这个问题时一般怎么解决？大家都来发表意见，积极想办法节约你们自己的成本。

我的方法很简单，就是了解同行业痛品牌的产品，首先要多需要的产品有所了解，特别是相互的竞争对手，了解技术和价格等方面的不同和优缺点（辩证的去了解），然后根据自己的需求去定厂家，最好能定三家左右，以便有选择的权利，然后指出各家的优缺点（知彼知己才能百战百胜）然后进行杀价，看自己的本事啦！嘿嘿！（我以前联系过一些厂家，关于价格问题大家也可以问问我）。呵呵！只是给你建议

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2011/6/2 19:41:25 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

想办法直接联系！这也许是他们内部的规矩吧！

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老兵

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2011/6/2 21:55:10 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

面对国外某种仪器的垄断，你要把价格谈下来，还真是不容易。正像您说的最好定个三家，这样有竞争，才有突破口，才能谈到一个理想的性价比。

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dwkdwh

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2011/6/4 9:07:29 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

许多潜规则在里面

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dahua1981

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2011/6/4 19:30:11 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这是现实需要真确面对

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chengjingbao

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2011/6/4 21:08:26 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

厂家的区域划分那是很难绕过去的，除非你找的理由和人都给力！

也有绕不过去的时候，而且你又不放心，那就直接将此品牌从采购名单中除名！写个报告备案。小客户厂家并不怕，就怕老客户和大客户，厂家也会特别规定的。

不管什么结果，做人做事都要实事求是。

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wufenyut

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2011/6/5 11:23:09 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这趋势是必须打破的，否则会对我们的成本增加很多啊

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傲巴马

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2011/6/5 14:20:40 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

不懂楼主是不是幼稚啊，这想法就和个人改变社会一样，科技引导潮流，我卖的就是技术，实力，中国就是这不愿意去研发，哎，有时候就是悲哀

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老兵

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2011/6/5 22:51:56 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

悲哀啊！怪不得中国人未能获得诺贝尔奖，环境和体制所致。

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sartre

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2011/6/6 18:07:33 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

什么乱七八糟的。。。
完全不理解你在搞什么。

基本任何仪器都不是一家在生产。
如果是同一家的产品，你询问一百个代理商，也没用。该多少钱是多少钱。
如果是不同厂家的同一类产品，价格会有差距。但是可以很明确的告诉你，基本上是一分钱一分货。

仪器行业就是一个暴利行业。你永远也拿不到生产成本的价格。

原文由 做个有用的人(laoshan88) 发表:
很多人采购时都有这种经验，看好了某国品牌的仪器设备，想购买到处询价，但是人家告诉你只能找某家或者当地的经销商，这个时候就形成了在国内的垄断，面对这个时候如果采购方坚持买，肯定折扣很低甚至没有折扣，意味着要花高价买，那这个时候采购方一般怎么办呢？怎么解决这个采购难题呢？有人想了解不同厂家的折扣。但是因为垄断并没有。大家面对这个问题时一般怎么解决？大家都来发表意见，积极想办法节约你们自己的成本。

我的方法很简单，就是了解同行业痛品牌的产品，首先要多需要的产品有所了解，特别是相互的竞争对手，了解技术和价格等方面的不同和优缺点（辩证的去了解），然后根据自己的需求去定厂家，最好能定三家左右，以便有选择的权利，然后指出各家的优缺点（知彼知己才能百战百胜）然后进行杀价，看自己的本事啦！嘿嘿！（我以前联系过一些厂家，关于价格问题大家也可以问问我）。呵呵！只是给你建议