本人在仪器行业也算呆了有十多年了，从开始的使用，到后来的维修维护工程师，再到后面涉及到有一些销售，也算经历过这个行业生产企业爆发式增长。这些年也看到过众多国产仪器及设备和进口的争论。我想以我的感受来告诉国产生产企业：只有自己做好了，未来才有路。我先说说国内生产型企业现在缺失的：

1.态度

我所讲的态度不是指单纯的销售和售后服务态度，这些目前国产仪器应该还可以，越小的单位可能还相对越好。我所讲的态度是自己的一个定位：不能等仪器出问题了才说我们仪器就这样。
我先讲个案例：我遇到的一个客户用的一台粒度仪。那台粒度仪面板两年换了好几块了，厂家用的就是那种按键的面板，我就想不通，没有人为破坏和试剂，电等影响。面板总失灵总要想个彻底解决办法。即便一坏你厂家就上门更换，可影响的是自己的品牌和客户对国产仪器的信心。所以我们国产生产企业先要对自己的产品有个负责的态度。把一些不该发生的问题消灭在没出厂的态度。

2.细节

经常我见到客户刚打开刚买的进口仪器就感叹仪器包装的完美，工具盒的精巧。国产仪器厂家要说了那是成本，可是我们可以换个思路。做好所有细节才能提升品牌的价值。品牌价值能帮你提高利润率。

3成本
低成本是众多国产生产企业都在追逐的。可这样带来的结果是啥呢？我想和老应用人员分享这些年的感受：拿我们最常见的烘箱说下。目前国内市场上一线的烘箱厂家，现在造的烘箱钢板厚度跟十年前比是不是薄了。如果还是镀漆的一用是不是比以前味道更大了。这些虽对设备技术性没太大影响。可靠降低这些成本给客户造成的就是缺斤少两，质量降低的直观感受。对这些企业来说就是涸泽而渔、焚林而猎。用客户心中好不容易积累的信任感换取眼前的利润。这种逐利方式是要不得的。

4技术
不可否认，这块确实是我们的短板，可怎么改变呢？一：首先大家想到的是政府。可这些年好多单位拿到了政府经费用到技术上了吗？没有。最常见的是糊弄。国内生产企业简单解剖下国外仪器换个壳就到政府换经费了。这就形成了，生产企业糊弄政府，政府相关职能部门糊弄纳税人。生产企业和政府相关职能部门一起糊弄国产仪器这个行业。实际使用人员用完仪器不信任国产仪器这样一个恶性循环。
二。其次大家想到的是国内大企业。最早的大的分析仪器厂我认为他们在没改制完前大家还是别指望了。他们就有点想中国足球一样。分析仪器是众多技术的结合体。要想仪器性能好，必须众多技术一起跟上，而最早的大的分析仪器厂在改革过程中技术人员大大分流。举个简单的例子：原先上海的某大型分析仪器厂一改革当地就如同雨后春笋般冒出很多生产相同产品的企业，但由于技术人员的分流就形成了某家仪器就某一点性能还可以。这样我们的国产仪器在国际市场上还是没竞争力的，就象中国足球就是来个世界足球先生也踢不出去一样。
三。我最看好的还是有资本进入的这些新兴的股份企业，虽然他们都在发展起，可我认为多些政策倾向和用户信任，我相信他们会推动国产仪器向前迈进。我们一起拭目以待！

5 中国芯
国产仪器现在技术革新主要还是靠模仿，复制进口仪器。虽然这样是能帮我们节约成本，缩短技术革新周期。可我认为分析仪器毕竟是技术的结合体。是推动和鉴定产品发展，社会进步的工具，我还是希望行业职能部门和政府能高瞻远瞩一些能带动分析仪器的发展。

分析仪器毕竟属于商品，是商品就会有买卖，也就是所谓的市场。接下来我想就我的所见所闻谈下目前国产仪器的市场。中国仪器市场有点像金子塔，最上层的是政府职能部门，比如：技术监督局，出入境检验检疫局等；行业职能部门，比如：农产品检验所，食品药品检验所等等；政府出资仪器使用单位，比如大学，研究所，自来水厂，污水厂等等。这些单位虽然采购总量占仪器市场总量份额不大，但因为分析仪器的特殊性，政府职能部门导向性和自身采购集中及对行业及下级单位影响力很大，故这块成为各家仪器厂家争逐的焦点。下面我以个人观点阐述下这块国产仪器市场出现的问题。
1.经常有国产仪器厂家提意见。那些政府职能单位动辄上千万仪器采购项目中仪器技术指标过高，都是针对进口仪器的采购的，不公平。可我认为，像食品药品，出入境他不用好仪器怎么保证检品的安全，所谓工欲善其事必先利其器，只要他采购的仪器真正用在工作中我们就应该给予肯定。而我们国产仪器厂家只要在核心技术指标上超过或达到进口仪器指标我们也是可以分享那块市场蛋糕的。
2.我见过一些大学，污水处理厂等也采购了大量国产仪器，可在采购后，他多年内一直就没用，虽然他也支持了国产仪器市场，但我总觉得这样是养子为患。浪费了纳税人的钱不说，不使用不会发现仪器问题，有些国产仪器单位更会因为这些虚增的订单而放缓技术进步的脚步。
3.象学校等不是完全用于研发的仪器使用单位我觉得采购是还是要首先考虑国产仪器，因为这样不仅是在支持国产仪器的市场，也是在下代分析人员心中树立

。
4.金子塔下面是众多的使用仪器的各类企业，虽然他们可能所属于行业不同，自身规模不同，但由于塔尖的影响和攀比的因素，国产仪器市场也正受到很多侵蚀。不过我相信，我们国产仪器厂家，做好自己，慢慢改变使用人员对国产仪器看法，我们会迎来国产仪器发展的春天。我也真切恳请各使用单位从自身实际出发，从实际需求出发选择合适分析仪器，不是国产仪器就不好，不是所有进口仪器都好。

以上纯粹是个人的狭隘看法，也许过于片面，也许不够深入。但这是我一个在业内待了十多年的所谓业内人的一些想法，一点建议。我希望所有业内人一起集思广益。一起推动国产仪器发展。我也希望国产仪器厂家共勉之，在政府，市场的引导下大放异彩。总之，我们的共同努力不光能带动国产分析仪器的发展，也能使其他行业蓬勃发展。加油！中国仪器！加油！中国！

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