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主题：【第七届原创】浅析采购与销售之辩证关系

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发表于：2014/09/23 14:24:51 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

维权声明：本文为wccd原创作品，本作者与仪器信息网是该作品合法使用者，该作品暂不对外授权转载。其他任何网站、组织、单位或个人等将该作品在本站以外的任何媒体任何形式出现均属侵权违法行为，我们将追究法律责任。

浅析采购与销售之辩证关系

【前言】：

人类生活在商品社会中，就必然存在交易，在交易活动中就建立起了买方和卖方两个概念，买方即采购方，卖方即销售方。

买方涵盖了需求方、选购方、采买方、采购方、采购员、购货员、采办员、采购师、采购经理人等等……。

卖方涵盖了供应方、出售方、经销方、销售方、销售经理、销售员、营销员、推销员，供货员、产品宣传员等等……。

采购和销售的关系是人类商品社会发展和商务活动的基本关系。商品社会的发展是在人们商品交易、互通买卖、供需所求和市场经济的发展过程中不断前进的，随着商品社会不断地向前发展和进步，采购与销售的关系就处在角色相互转换且不停的演变之中。

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2014/9/23 14:25:29 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

【什么是采购】：

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。

采购，是从资源市场获取资源的过程。能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。

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2014/9/23 14:55:46 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:25:58 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。

采购，是一种经济活动。在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益。另一方面，在采购过程中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，关键就是要努力追求科学采购，科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。

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2014/9/23 14:49:13 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:26:25 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

【什么是销售】：

销售，是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。也就是一个信心的传递，信念的转移。

销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

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2014/9/23 14:46:27 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:26:51 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

销售，是以出售商品为目的服务，销售在社会商业化活动中起着重要的作用。销售最终以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。

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2014/9/23 14:44:42 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:27:23 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

【采购和销售的辩证关系】：

销售的目的是卖商品，采购的目的是买商品，这样在市场交易中就建立了供求关系。销售是采购的客户，采购又是销售的客户，他们互为客户关系，又为对立关系，这种关系是相互相存、各得其所的。

采购和销售是商品交易这个矛盾统一体中的对立双方。它们之间既对立又统一，相互依存、相互作用，有着不可分割的内在联系。其中，采购是矛盾的主要方面，对销售起着决定作用。

首先，采购决定销售的交易状态，采购需求是与销售进行交易的前题和基础。销售是为了满足采购需求发展而生产出来的，是提供商品（货物）的必备条件，销售的商品必须符合采购的要求。两者的关系是缺一不可，但最终采购决定销售的存在与否。

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2014/9/23 14:43:21 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:27:49 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

其次，商品社会的发展决定了采购与销售的发展和变革。采购和销售都是由人所支配的交易活动组成的，因此人是决定采购和销售发展最关键的因素，人的大脑思维经常处于变化和发展之中，这也就决定了采购与销售都是商品社会发展中非常活跃的因子。采购与销售在某些特定的历史时期内保持着相对稳定的形式。

随着社会人类对商品的需求不断扩大和发展，原有的交易形式已无法适应和容纳新技术的发展时，就迟早会引起采购与销售的交易形式升级换代，使旧的交易形式为新的交易形式所代替。因此说采购与销售的交易形式不是永远不变的，当随着商品社会发展到一定的阶段，就会在相对稳定的发展中也会发生部分的、某些方面的重要变化。所以说商品社会的发展决定了采购与销售交易形式的发展和变革。

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2014/9/23 14:39:56 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:28:12 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

另一方面，销售对采购也有重大的反作用，销售有时在推荐商品时会起着束缚和阻碍采购思维的作用。当销售与采购的共同发展要求相适合时，才会有力地推动商品社会的进步和发展。当销售与采购无法达成共识且互相不相适合时，就会阻碍甚至破坏商品社会的的发展。在此销售对采购的反作用，就会显得十分突出。当销售由于某种技术手段的原因受到制约发展缓慢时，销售的变革对采购的需求，就具有决定性的意义。

不过，即使在这种状况下，销售仍然是由采购所决定的，因为销售之所以要变革，归根到底还是由采购需求对商品社会发展的要求决定的。不论在何种情况下，销售作用的发挥，都是以适应采购的需求为前提的，都是建立在采购需求的决定作用的基础之上的。

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2014/9/23 14:38:30 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:28:46 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

【采购与销售关系的对立统一】：

商品社会的发展成就了人类文明社会的进步，在商品交易活动的过程中，采购与销售和谐相处，采购与销售是相对亲近统一的，此时形成所谓 “购销相容”的统一关系。

商品社会的发展依赖于采购与销售有序的、自然的、正常的交易活动，人们充分地利用大自然的各种资源。但资源是极为有限的，人类的水平也非常有限，因此有时销售无法提供采购所需求的水平，造成了采购与销售的关系时而走向疏远，此时采购与销售的关系是一种 “购销相分”的对立关系。

在现代文明社会科学技术工业革命过程中，随着科学技术的发展和进步，人们全力发挥着人类的聪明才智，对大自然中资源的充分利用和掌握，创造出更多的商品和财富。采购与销售在这商品社会的发展中，和谐的阶段性的重新由 “购销相分”走向“购销相容”。采购与销售即是矛盾的，又是统一的，他们的辩证关系是一个相对对立统一的有机体。

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2014/9/23 14:40:48 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:29:23 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

【总结】：

世界上的任何事物都是矛盾的统一体。我们面对的商品社会的商品交易，就是由采购和销售双方组成的矛盾统一体，两者之间是辩证统一的关系。一方面，采购与销售是相互联系、相互依存、相互渗透的。只要商品交易的存在和发展，任何时刻都离不开采购与销售，并且不管的进步和创新，随着科学技术的提高，人们创造出更多物质财富，同时对商品的需求能力也不断增强，随着商品交易形式的发展与推进，现在的采购与销售水品也大大提高，从原始的简单交易发展成互联网时代采购与销售的信息交易，已经得到了质的飞跃，即发展着一场“购销革命”。

“购销革命”表明采购与销售之间的相互联系、相互渗透越来越密切。采购与销售之间客观上形成的经济依存链、信息关联链和关系渗透链，必然要求“购销革命”在当今现代信息技术发展的过程中，不仅要接受着经济规律的支配，同样要接受着科学技术的支配，同时促进这采购与销售关系的稳定和进化，推动着采购与销售进行商品交易的协调发展。

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2014/9/23 15:02:10 Last edit by wccd

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2014/9/23 14:30:31 10楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

与此同时，采购与销售之间又是相互对立的。为了更好地解决采购与销售矛盾关系，在商品社会的交易的发展中总是要不断地寻求和探索两者的不足与缺陷，竭力淘汰那些已无法适应且阻碍商品社会发展旧交易形式，并努力寻求和探索新的交易形式（或模式），力求使采购与销售的关系从对立状态恢复到统一状态。

采购与销售之间这种淘汰与更新的关系，实际上就是作用与反作用的关系，如果对这两种“作用”的关系处理得不好，就会造成采购与销售之间关系失衡。所以，人类在探索和开发新的交易模式时，一定要符合人们的供需要求。只有这样采购与销售的关系才能是共生、共赢、共荣的伙伴关系，更是互惠互利、共同发展的和谐关系。