主题:【讨论】【采购热门话题八】采取主动,但避免让对方了解本企业的立场!

浏览0 回复14 电梯直达
wccd
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      善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,我们的供应商在他们的领域比我们还专业,多询问,我们就可获得更多的市场信息。
    故采购员应尽量将自己预先准备好的问题,以“开放式”的问话方式,让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力。对方若难以招架,自然会做出让步。
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不要羡慕销售,做为采购,只要你愿意,你也能变得很专业
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满满的都是套路
关键是看谁能Hold住了
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关键是看谁能Hold住了
有些东西只能意会、不可言传
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不要羡慕销售,做为采购,只要你愿意,你也能变得很专业
哈哈 什么都不羡慕 能赚钱就好
emmalee07
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满满的都是套路
哈哈 处处有套路啊
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哈哈 处处有套路啊
要不,人家怎么会说城市套路深,俺要回农村呢?
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其实采购谈判就像玩太极,在你进我退,你退我进中了解对方,寻找对方的七寸。
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