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主题：【讨论】【采购热门话题八】采取主动，但避免让对方了解本企业的立场！

浏览0 回复14 电梯直达
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发表于：2018/02/07 20:25:13 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
      善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。
    故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。
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2018/2/8 15:32:19 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
怎么感觉是第三方审核老师的套路呢
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2018/2/8 16:01:04 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不要羡慕销售，做为采购，只要你愿意，你也能变得很专业
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风云变幻
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2018/2/8 16:31:37 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
满满的都是套路
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2018/2/8 19:00:04 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 风云变幻(v3165605) 发表:
满满的都是套路
关键是看谁能Hold住了
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风云变幻
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2018/2/9 7:58:55 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
关键是看谁能Hold住了
有些东西只能意会、不可言传
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999youran
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2018/2/9 8:05:20 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
大金额的招标就费事了！
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emmalee07
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2018/2/21 14:35:52 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
不要羡慕销售，做为采购，只要你愿意，你也能变得很专业
哈哈 什么都不羡慕 能赚钱就好
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emmalee07
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2018/2/21 14:36:10 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 风云变幻(v3165605) 发表:
满满的都是套路
哈哈 处处有套路啊
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2018/2/21 20:10:04 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
哈哈 处处有套路啊
要不，人家怎么会说城市套路深，俺要回农村呢？
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wccd
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2018/2/21 22:14:05 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实采购谈判就像玩太极，在你进我退，你退我进中了解对方，寻找对方的七寸。
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