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主题：【讨论】【采购热门话题十】采购谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。

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发表于：2018/02/07 20:30:54 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
    很多人在谈判时大方向是知道的，更多采购干货关注采购帮微信公众号 但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
    其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。
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2018/2/8 15:30:43 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有时候拒绝真的让人为难，因为销售方太热情了......
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2018/2/8 16:06:40 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
找几个人把销售揍一顿
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2018/2/8 16:07:27 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
有时候拒绝真的让人为难，因为销售方太热情了......
这个时候是最危险的
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沧海青城
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2018/2/8 16:23:15 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
这个时候是最危险的
只要不入戏太深，问题也不大
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2018/2/8 18:58:43 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
只要不入戏太深，问题也不大
纪委的眼睛在盯着呢
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emmalee07
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2018/2/21 14:33:58 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
有时候拒绝真的让人为难，因为销售方太热情了......
这是的  过年过节的 短信也发的勤快
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emmalee07
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2018/2/21 14:34:17 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
找几个人把销售揍一顿
这个太暴力
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emmalee07
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2018/2/21 14:34:46 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
这个时候是最危险的
就是想让你过意不去
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emmalee07
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2018/2/21 14:35:10 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
纪委的眼睛在盯着呢
自己有谱
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2018/2/21 20:13:00 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
自己有谱
只怕到时候，羊肉没吃到，倒惹一身骚
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