主题:【讨论】【采购热门话题十】采购谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定。

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wccd
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    有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。但另一方面,采购人员须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。
    很多人在谈判时大方向是知道的,更多采购干货关注采购帮微信公众号 但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零,谈完了一点耗得你筋疲力尽时,他又突然跳到另一点,有时会绕回刚才那一点。这时,厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
    其次,对于厂商,你要不断地告诉他,你已经为他做些什么,让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判,不要害怕主动终止会带来什么负面效应,你要“斗争”到底。适当的时候,你也要做出一些让他们吃惊的行为,让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步,“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。
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有时候拒绝真的让人为难,因为销售方太热情了......
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这个时候是最危险的
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只要不入戏太深,问题也不大
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只要不入戏太深,问题也不大
纪委的眼睛在盯着呢
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有时候拒绝真的让人为难,因为销售方太热情了......
这是的  过年过节的 短信也发的勤快
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找几个人把销售揍一顿
这个太暴力
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这个时候是最危险的
就是想让你过意不去
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纪委的眼睛在盯着呢
自己有谱
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自己有谱
只怕到时候,羊肉没吃到,倒惹一身骚
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