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主题：【讨论】【采购热门话题十七】以数据和事实说话，提高权威性

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发表于：2018/04/01 19:07:53 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么？你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
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qlmkk
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2018/4/2 15:09:51 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看谁能忽悠
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emmalee07
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2018/4/4 20:09:17 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
哈哈，一般都会夸张一下
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2018/4/6 10:59:13 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
数据很难判断其真实性，但真实案例还是很有效的。
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