主题：【原创】一本好书之——中国历史博弈中的丛林法则：破局

第1节：试探识真情(1)


　　识局之法

　　试探识真情

　　这是一个伪装的时代。每个人都会给自己戴上形形色色的面具。在生活交际当中，你很难判断出对方向你所说的哪一句话是真，哪一句话是假。都说人心隔肚皮，想要不陷入别人所设的局里面，识得对方的真情，试探不失为一个好的方法。

　　可以说，"西安事变"是张学良一生之中最为耀眼的一场戏。而这场戏之所以能够得以上演，很大方面应该归功于杨虎城的试探法。

　　东北易帜后，张学良曾积极支持蒋介石用武力统一中国，并在中原大战中给蒋以关键性的支援。然而正是这个蒋介石，在日寇大兵压境下，严令他对日不准抵抗，先失去东北三省，后又丢掉热河，还代蒋受过，被迫"下野"出国"考察"。1934年回国后，蒋又命他率东北军先到鄂豫皖"剿共"，后又到陕甘"围剿"红军。两次"剿共"使张学良损失了几个师，蒋不仅不体恤，反而顺势取消了东北军两个师的编制。蒋用打内战来消灭异己使他愤恨不已。

　　10月22日，蒋介石在西安分别召见张学良和杨虎城，胁迫他们攻打红军。张、杨表示应联共抗日，即遭蒋喝斥。蒋还将嫡系部队约30个师调到以郑州为中心的平汉、陇海铁路沿线，随时准备进攻陕甘的红军。10月27日，蒋在西安向军官训练团和东北军、十七路军部分军官训话，说："我们最近的敌人是共产党，为害也最急；日本离我们很远，为害尚缓……不积极剿共而轻言抗日，便是是非不明，前后倒置，便不是革命。"在这之后又发生了蒋介石逮捕沈君儒、章乃器等爱国人士的"七君子事件"。

　　蒋介石不顾民族危亡，顽固坚持"剿共"和打击抗日民主力量的恶劣行径，使张、杨两位将军痛心疾首。

　　12月4日，蒋介石又飞到西安，再次严令张、杨开赴陕北"剿共"，并由中央军在后督战。如他们不愿去，便将东北军调到福建，将十七路军调往安徽，由中央军接替赴陕甘"剿共"。12月7日，张学良再次去说服蒋介石放弃"剿共"，团结抗战。回顾东北三省丢失，华北又在日寇虎视之下，张学良声泪俱下。然而蒋介石竟拍了桌子，说："现在你就是拿枪把我打死，我的剿共计划也不能改变！"

　　在这样的形势下，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开门。眼看形势越来越紧迫，双方却是欲说还休。

　　杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次的晤面中，杨虎城便托他之口说道："王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！"张学良马上接口道："我看这也不失为一个办法。"于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。

　　当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，即使不成也可全身而退，另谋他策。这么做，兼有拉"挡箭牌"的自保功用，妙不可言。

　　在这样的试探的帮助下，西安事变得以上演。12月12日，张学良、杨虎城在华清池武装扣留了蒋介石，囚禁陈诚等十余人；宣布取消"西北剿匪总部"，成立抗日联军西北临时军事委员会，张学良、杨虎城任正副委员长；并通电全国，提出改组南京政府，停止内战，共同抗日，实行民主政治。后经各方谈判，终于使得蒋介石改变了"攘外必先安内"的政策，从此中华民族得以团结在一起，一致抗日。

　　可以说，正是杨虎城的试探成全了张学良的千古功名。如果杨虎城不试探的话，贸然行事，就很容易掉进别人设的局里面。所以，通过试探得到真情，就能够避免自己掉进别人的局里。

　　在生活当中，先试探，后深入应当成为我们谨慎行动的准则。为什么？古人曰："画虎画皮难画骨，知人知面不知心"，人心难测，真话难得，尤其是那些所谓见过世面的人，见面就寒暄客套，东拉西扯，不明所以，莫测究竟，甚至像俗话说的："当面喊大哥，背后操家伙"。这样，往往一些直肠子的人，也就是不懂试探之道的人免不了吃苦头了。

第2节：试探识真情(2)


　　要把握人的内心，试探的办法很多，有像杨虎城那样旁敲侧击套真话，用弦外之音暗示他人的，甚至还有反激的方法加以试探的。试探的手段不拘一格，目的却只有一个，那就是得到实情。我们来看看潘崇是怎么让太子商臣通过激怒他人来获得真相的。

　　楚成王打算立商臣为太子时，就此事征求令尹子上的意见，子上说："君王您现在年轻，又有这么多宠妾。如果现在立商臣为太子，以后又想另立您宠爱的姬妾生的儿子，再废黜商臣时，可能就会引起内乱。以前楚国立太子，常常立年轻人，何况商臣这人，有着黄蜂一样的眼睛，豺狼一般的声音，是个残忍的人，不能立他为太子。"但楚成王并没有采纳这个意见。

　　到了鲁文公元年，楚成王又想废掉商臣，改立王子职为太子。商臣听说这件事，拿不定主意，就去问他的老师潘崇："如何才能了解这件事的真伪呢？"

　　潘崇说："您宴请成王的妹妹江，席间故意对她不尊重，激她说出真相。"

　　商臣采纳了潘崇的建议。果然，江在席上怒声大骂："好啊，你这个卑贱的东西，难怪君王想废掉你，改立王子职为太子。"

　　商臣赶紧告诉潘崇："确实有这样的事。"

　　潘崇问商臣："您甘心做王子职的臣子吗？"

　　商臣说："不甘心！"

　　潘崇又问："你会不会离开楚国？"

　　商臣说："不会。"

　　潘崇再问："你敢不敢发动兵变弒杀君王？"

　　商臣答道："敢。"

　　十月，商臣率领东宫守卫包围了成王的宫殿。成王想拖延时间，因为熊掌很难做熟，就以此为借口，请求让他吃完熊掌再死，商臣没有答应。十八日，成王上吊自杀。楚国人给成王加谥号为"灵"，成王虽死也不瞑目。至到把谥号改为"成"，他才合上了眼睛。

　　商臣即位，是为穆王。因潘崇帮助夺位有功，商臣把自己做太子时居住的宫室以及宫室内的财物、奴仆全都赠送给潘崇，并封他做了太师，兼管宫中的侍卫军。

　　潘崇这一招非常的高明。在那样的条件下，如果用"软"的方法来获得事情的真相，由于事关重大，他人必然守口如瓶，而难以奏效。然而潘崇选择了通过激怒他人，使他人的情绪不受控制的时候，吐露事情的真相。

　　精明的政客，在采取重大行动之前，一定会先试探各方面的反应。清朝康熙皇帝亲政时，对许多大臣实行了一连串的"削藩"行动。盘踞在云贵的吴三桂十分担心康熙对他也下手，便主动请求撤藩，其实是想试探朝廷的态度。康熙判断，吴三桂迟早会反，不如先发制人，顺势利用他自愿请求的机会，于是诏告吴三桂，同意他撤去藩镇。

　　吴三桂没想到皇上真会同意他的请求，又急又恨，决定起兵反清。但此事非同小可，人心向背非常重要，他想先试探一下军心，于是，他带着军队去祭拜明朝皇帝的陵墓。他当众跪在墓前磕头作揖，嚎啕大哭，趴在地上半天不起来。他这一哭，把军士的眼泪都引出来了，全军上下，群情激愤，一片哀声。吴三桂见此情景，暗自高兴，趁热打铁，乘机打出了"复明讨清"的旗号，公开与清朝翻脸。

　　从吴三桂一察龙颜，二探军心的两次行动来看，他是精于投石问路的试探之道的。

　　试探识真情，能使自己避免陷入局中。当然，试探本身也包含暗示，让对方明白自己的意图，看看对方的反应态度。人的内心世界常常是一个打不开的"黑箱"，通过有目的的试探，就可以收到一些信息反馈，研究这些反馈信息和它们的变化规律，就能由此推断"黑箱"中到底是些什么东西。

　　所以，想要破局，首先要识别他人的真实意图和想法；而想要明白他人的真实意图和想法，试探法是一条可以走的途径。需要注意的是，试探最好做到浑然天成，不能让对方看出你是在试探。不然不但得不到真实的情况，反而会被对方所利用，成为引诱你走进圈套里面的工具。

第3节：慧眼鉴实情(1)


　　慧眼鉴实情

　　芸芸众生，纷纷挠挠。在这个世界上，有很多事情和它表面所呈现出来的样子是不同的，甚至是截然相反的。如果不弄清事情的真实情况，贸然行事，很容易就被套进局里，难以脱身。所以，一双能识别实情的慧眼是相当重要的。有了鉴别慧眼之后，才能想办法不陷入其中。


　　阮籍是魏晋之际的名士，为人容貌英俊，志气宏放，卓然独放，任性不羁。由于当时司马氏篡权，常以"礼教"大棒残酷迫害一些富有正义感的士人。为了躲避迫害，阮稽、嵇康等七人经常结伴，在清风翠竹下清谈，时人号称他们为"竹林七贤"。

　　为了远祸全身，阮籍有时把自己关在房里看书，几个月不出门。有时登临山水，能忘情于山水，几天不回家门。他会弹琴，会演口技，有时一个啸音能声闻几百米，常常自我陶醉在大自然的怀抱中。每当得意之时，往往会"忽忘形骸"，狂欢乱呼，乃至于不少人都认为他犯有痴病。

　　阮籍的父亲在曹魏政权时，曾任丞相掾要职，在当时很有名望。等到阮籍年长，正当可以大干一番事业时，恰逢司马氏政权当道。为了不与司马氏合流，逃避司马氏政权的所谓"礼教"统治，他常常故作放诞，酗酒托志，拒不参与世事。

　　有一次，司马昭想拉拢阮籍，就想让阮籍的女儿嫁给自己的儿子司马炎，同阮籍结成儿女亲家。

　　阮籍事先知道了这个消息，马上看出了司马昭暗地里的阴谋--他是想借此拉拢阮籍上自己的贼船，是司马昭为自己所设的一个局。这就是阮籍的慧眼所在。有了这双慧眼看穿了司马昭的用心，阮籍当然不会上当，钻进司马昭的局里了。

　　阮籍想，如果同意了这门亲事，那以后非得上司马氏的贼船不可。这样做，于他的人格不合。如果开口拒绝，那就意味着公开得罪司马昭。这一来，自己的脑袋用不了多久就得搬家了。怎么办？阮籍在家里来回踱步，思考良策。无意中，手触摸到了自己心爱的酒壶，他顿时眼睛一亮，兴奋得叫出声来："有了，有了！"

　　第二天，司马昭派来的使者敲响了阮籍的家门。家僮将使者引进阮籍的书房，还没进门，只闻到一股股酒味扑鼻而来。使者进去一看，只见阮籍已醉如烂泥，口流涎水，手中还抓着一个酒壶，酒壶里的剩酒还时不时地被他抖落几滴，他的胸前已给酒浸透了一大片。

　　阮籍虽有些醉了，但他意识到司马昭的使者已经进了自己的书房，于是，又鼾声如雷地打起呼噜来。

　　"你的主人怎么这时候还没睡醒？"使者不解地问。

　　"我们家老爷向来喜欢饮酒，在士人中已是出了名的，你难道连这一点都不知道？"家僮没好气地将使者抢白了一顿。

　　"这……"使者无可奈何地摇了摇头，"这叫我回去如何交差呀！"

　　"对不起，老爷要休息，请回吧！"

　　司马昭的使者只好悻悻地离开了阮籍家。司马昭听了使者的汇报后，对使者说："他今天醉了，明天还不醒吗？明天你再去与他商谈也不迟呀！"

　　使者唯唯诺诺地答应着，心想：我这媒差可真不好办哪！

　　第二天，司马昭的使者又带着聘礼来到了阮籍家。家僮将使者带到了阮籍的卧室，对使者说："我们家老爷自昨天喝醉了酒，至今未醒，还是我把他背到床上，让他躺下的呢！"使者除了闻到足以使自己也醉了的酒味外，就是听到阮籍如雷一样的鼻鼾声。眼看今天正事又谈不成了，只好摇摇头，打道回府，向司马昭作了内容相同的汇报。

　　就这样，阮籍是醉了喝，喝了醉，多喝亦醉，少喝亦醉，率性来他个一醉方休，结果，整整醉了六十天。司马昭面对终日沉醉不醒的阮籍，犹如老虎吃刺猬--难以下口。一次次踏进阮家门，一次次吃了闭门羹。有几次，司马昭还亲自登门，想探个究竟，但见到的仍是醉翁一个，听到的仍是呼噜呼噜的鼾声，最后只好作罢，再也不提这门亲事了。

　　当听说司马昭的儿子已另行定婚后，阮籍的酒也自然地醒了。阮籍正是通过这种长醉不醒的方法，拒绝与司马氏联姻，拒绝与司马氏集团同流合污。

　　司马昭对阮籍拒绝与自己联姻，感到十分恼火，于是，就想方设法来找阮籍的岔子，以置阮籍于死地。

　　司马昭派心腹钟会，经常去阮籍家，以访问求教为由，想请阮籍谈谈对时政的看法，并虚心地请阮籍提些治国良策。想以此来看看阮籍的态度，以便加害阮籍。

第4节：慧眼鉴实情(2)


　　阮籍生逢乱世，早已将功名利禄置之度外，抱定口不臧否人物的宗旨。所以，为了不使司马昭计谋得逞，每当钟会来时，阮籍总是喝得酩酊大醉。钟会同他偶尔讲两句话，阮籍也是舌头僵硬地胡说两句谁也听不懂的语言。钟会无法同阮籍对话，也就无法知道他的政治立场。就这样，阮籍避免了一场又一场的政治灾难。

　　后来，阮籍听说步兵营的人善于酿酒，有多年陈酒三百斛，就要求去当个步兵校尉，以终日饮酒而"遗落世事"，故人们又称其为"阮步兵"。　

　　阮籍为什么要这样买醉？就是因为阮籍是一个具有大智慧的人。他看清了司马昭的儿女亲只是为自己设的一个局。只要自己答应了这门亲事，那就等于是钻进了司马昭的局里面。通过醉酒来一再拖延时间，最终拒绝了司马昭的亲事，使得司马昭的纳亲之局没有能够得逞。再后来，当钟会前来试探的时候，阮籍又一次认清了钟会的用意，于是又用醉酒的方法，使得钟会不能知道自己的政治立场，再一次破了司马昭的局。

　　春秋时，鲁国的执政者季孙有一个家臣，名叫阳货，操纵了季氏的权柄。阳货听说孔子仁贤，想拉拢孔子出来，给自己出谋划策，便几次三番送信给孔子，要孔子来拜见他。

　　孔子是一个贤明的人，当然具备一双慧眼。他心里立刻知道阳货心里打的是什么算盘，明白了这其实是阳货所设的一个局。于是，孔子慧眼看穿了阳货的计谋后，就想办法不陷入阳货的局里。所以孔子不管怎样，就是不去。而阳货又不肯放下臭架子，先去拜访孔子。这样，双方僵持了好长一段时间。

　　终于，阳货想到了一个花招，他派人打听孔子的行踪，当听说孔子已外出时，阳货便亲自到孔子家，给孔子送去一只蒸熟了的小猪。

　　依照当时的礼节，大夫或相当于大夫的贵族如果对士有所馈赠，士如果不在家，没有亲自拜受，事后就必须亲自去向馈赠者答谢。阳货想通过这种方法，引孔子上钩。

　　孔子回来后，发现几案上陈列着一只香喷喷的烤猪，问家人这是怎么回事，家人告诉了孔子事情发生的经过。孔子知道这是阳货引他上钩，有意赚他前去拜阳货，不免轻轻地笑了笑。他想了想，忽然心生一计，便大口大口地享受着阳货送来的美味。

　　第二天，孔子开始在暗中观察阳货的动静。一天，只见四匹马拉着一辆车，上面坐着阳货，后面还跟了一些家丁，从阳货的住处出来了。当"得得"的马蹄声已经走远，孔子就整了整衣冠，叩响了阳货家的大门，向阳货的家人表示了谢意，孔子巧妙地"以其人之道，还治其人之身"，终于了却了一个心愿。

　　孔子的这一招"以其人之道，还治其人之身"的招数，实在是漂亮。阳货本来已经为孔子设了一局，就等孔子往里面钻。但是孔子却看出了阳货的这一计谋，明白阳货送给自己小猪的背后，其实还有其他的目的，于是就用了阳货自己的招数上前答谢，就这样漂亮地化解了阳货的这个局。

　　能不能化解对方的局，一个重要的条件就是识破对方的计谋。能识破，就能想办法化解；不能识破，就只能等着被打败。所以，具备一双慧眼，多长一个心眼，凡事多思考而后行，方能免于入局。

　　察言善观色

　　察言观色是一切人情往来中最基本的技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，破局就无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。

　　直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心的情绪，因此善听弦外之音是"察言"的关键所在。如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如"看云识天气"般，有很深的学问，因为不是所有人在所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是"笑在脸上，哭在心里"。

第5节：察言善观色(1)


　　察言观色当中，"眼色"是"脸色"中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。

　　万历四十一年，春闱大试刚刚落下帷幕，参加会试的四方学子焦急地等待着考试结果。发榜后，名列榜首的是宜兴才子周延儒。按照科举规定，接下来便是殿试，这位周延儒又独占鳌头，由皇上钦定为头名状元。当周延儒披红挂彩、身骑高头大马游历京城、招摇过市之时，人们方亲眼看见这位状元郎的风采，竟是位二十来岁的少年书生。

　　周延儒少年得志，机敏过人，他本人也自视甚高，一心想在官场中混出个名堂来。他的仕途也还一帆风顺，天启年间，周延儒被派往南京掌管翰林院。他为人机巧，善辨风色，在处理与东林党和阉党的关系时，他左右逢源，两面不得罪，虽与东林党人时有往来，却从未受到阉党的排挤，因而乌纱帽一直稳戴头顶；就是后来的东林党祸和阉党逆案，他也都圆滑地逃过了。

　　熹宗在位只有七年，便短命而死。崇祯皇帝登基后，坚决查处党私之徒，整顿朝纲，在惩治魏忠贤逆党之时，唯恐网疏有漏，凡是与魏忠贤集团有过一两次交往的人，一概连坐罢黜，一下子牵连进去百十余人。由于阉党一案惩罚的官员过多，造成朝官严重缺员，于是，崇祯将南京的一大批官员调回京都，各派其职。就在此时，周延儒也被召进京，升任礼部右侍郎。地位改变了，官职提高了，使他有机会能够接触皇上，他便利用这绝好的机会，察言观色、伺机而动，积极创造条件，为实现其夺取朝中大权的野心做准备。

　　崇祯元年的冬季，锦州边防军发生哗变。抚臣袁崇焕闻讯调查后得知，因军官们层层克扣粮饷，士兵们忍无可忍才采取这种过激行动，以引起朝廷的重视。袁崇焕在奏章中详细汇报了事件的起因、性质和危害性，建议朝廷从速补发粮饷，以解燃眉之需。

　　边地军心不稳，自然事关重大，崇祯皇帝紧急召集朝中大臣，在文华殿论证此事，商议办法。大臣们一致赞同袁崇焕的建议，请求皇上速发粮饷，以解救边地之急。听了大臣们的意见，崇祯脸色阴沉，只是一言不发。崇祯虽然雄心勃勃、励精图治，致力于振兴朱明王朝，一心做个贤明君主，但是，他生于王朝的末世，从小在钩心斗角的皇宫内长大，目睹了一出出夺权争宠的丑剧，心里留下了浓重的阴影，从而养成他敏感多疑、刚愎自用的性格，加之他初登帝位，年纪轻、阅历浅，不善识人，所以处理朝政时往往失于明察，但他却偏要自作圣明。此时此刻，崇祯对锦州边防兵闹事的成因仍然疑窦丛生。

　　周延儒最是老谋深算，他非常了解崇祯的脾气，见崇祯对大臣们的意见不表态，早已揣摸透了皇上的心思。于是，他不慌不忙地站出朝班，发表了与众不同的意见，阴阳怪气地说："朝庭设立边防，旨在防御敌兵。不想，如今敌兵未犯，边防先乱。宁远哗变，连忙发饷，锦州哗变，又急忙给饷，倘若各处边关都来效仿，该当如何是好呢？"崇祯一听周延儒说出了自己所想，大为高兴，便问他有何上策，周延儒只回答道："此事有关边防安危，粮饷不得不发。只是，须得谋求一经久之策。"细想周延儒的话中意思，也不过是赞同发饷以息兵怒，并没有什么特别的高见。不同的是，他提出了一个"经久之策"的说法，就显得与众不同。其实，那个没有一点实际内容的说法，不过是他哗众取宠的借口。就这样，周延儒骗取了崇祯的好感，在皇上心里留下了一个急公负责、站得高看得远，能处置事情的好印象。崇祯当场褒奖了周延儒，而责怪了众朝臣。

　　过了几天，崇祯又把周延儒召到宫中单独密谈，商量给饷一事。周延儒再一次替皇上分析说："军饷首先是粮食，而山海关并不缺粮，那么军兵哗变，是为缺银，其中必有原因。恐怕是下属军官从中作梗、煽动闹事，以此要挟袁崇焕，迫袁崇焕向朝廷要银。"崇祯听后，大为赏识，感到周延儒分析的情况真是入木三分。周延儒又一次受到皇上的青睐。

第6节：察言善观色(2)


　　其实，此事与袁崇焕毫无关系，戍兵哗变，是由辽东巡抚毕自措置失当造成的，三个月后，袁崇焕才到达山海关，着手处理了善后事务。他以抚为先，罢斥了几个有责任的将领，斩处了十几个破坏性最大的肇事者，毕自引罪自杀。由此看来，周延儒的分析完全是自作聪明，毫无根据。

　　时隔不久会推阁臣，周延儒与温体仁早已觊觎入阁，但由于资历较浅，未被推荐，二人心中十分不满，便相互勾结，结成政治联盟。先由温体仁发难在先，继之以周延儒从中协助，旧案重翻，借题发挥，矛头所指，集中攻击钱谦益，使崇祯疑心此次会推掺有结党营私之嫌，从而否定了全部会推名单，并罢黜了钱谦益。通过此次事件，周延儒又进一步取得了崇祯帝的好感，不到一年，周延儒被"破格"任命为礼部尚书兼东阁大学士，准许参与机务，从此挤入了最高决策层。

　　但是，野心勃勃的周延儒并不以此为满足，为了达到独揽大权，夺取首辅地位的目的，他又施展了一系列的阴谋诡计，竟然可以不顾国家的利益，勾结温体仁，利用皇太极的反间计杀害了大将袁崇焕，其真正的目的在于除掉权势居于自己之上的钱龙锡、成基命等人，以便夺取内阁首辅的荣耀权位。

　　果然，袁崇焕一案了结后，周延儒的异己力量也被消灭。不久，他被加官晋爵，当上了太子太保，阁阶由东阁改为文渊，最后到武英殿大学士，真可谓一路顺风、青云直上，崇祯朝廷的大权，尽在周延儒手中。

　　周延儒一朝大权在握，便迫不及待地引用私人，安插亲信，他所荐用的大同巡抚张廷拱、登莱巡抚孙元化等人都属私亲之流。他还让自己的哥哥周素儒冒籍锦衣卫，并授以千户之职。周延儒还荒唐地把家人周文郁委任为副总兵，这简直是一人得道，鸡犬升天。

　　周延儒在政治上玩弄权术，在生活上腐化堕落，他又奸又贪，是个酒色之徒；秽行丑闻，几乎人所共知。连同他的子弟们也近墨者黑，在家乡横行霸道，胡作非为，欺压百姓，万人指背。

　　周延儒当上内阁首辅后，只顾沉湎于权力所带来的快乐，而忘乎所以，自以为老谋深算、位高宠固，不成想被他亲手提拔的温体仁一脚踢翻，贯于玩弄权术，耍弄阴谋的周延儒栽倒在另一个更为奸诈阴险的温体仁手中。在这出黑吃黑的丑剧中，周延儒灰溜溜地卷铺盖回了老家。几年后，随着温体仁的垮台，周延儒又靠着阴谋手段东山再起，官复原职，再度把持朝纲。遂使朝政一误再误，加速了明王朝的灭亡。就在周延儒机关算尽之时，崇祯帝终于发现了这个误国奸臣的真实面目，于是将他逮捕入狱，最后降旨赐死。

　　我们纵观周延儒的发家史，可以看出，在处理"粮饷事件"上，周延儒的察言观色起了很大的作用。群臣都同意赶紧发粮饷，而崇祯皇帝却对此心有疑虑，两者构成了一个充满张力的"局"。然而在这个局当中，周延儒通过自己的察言观色，打破了群臣和崇祯之间这个"局"的张力平衡，使这个僵局一下子得到解救。正因为周延儒破了这个僵局，因而受到皇帝的赏识，得以飞黄腾达。

　　用间辨真伪

　　用间，顾名思义，就是安排间谍、奸细在对方身边，以便随时可以掌握对方的动向。如果想要弄清楚对方的真实意图，或许"用间"是一个常用的招数。

　　"用间"这个权谋有很长的历史。《孙子兵法》里面就有一个专门讲述关于如何用间的《用间篇》。孙子在《用间篇》里开篇说："凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也"。

　　把孙子的这段话翻译成为现在的白话，意思就是：凡是兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，军费的开支，每天都要花费千金，前方后方动荡不安，戍卒路途奔波，疲惫不堪，不能从事正常耕作生产的，就有七十万家。双方相持数年，就是为了决胜于一旦。如果吝惜爵禄和金钱，不肯重用间谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁慈到了极点。这种人不配作军队的统帅，称不得是国家的辅佐，也不是胜利的主宰。所以，英明的君主和贤良的统帅，他们之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越普通人，就在于能够预先掌握敌情。要事先了解敌情，不可用求神问鬼的方式来获取；不可拿相似的事情作类比推测来得到；不可用日月星辰运作的度数作验证。而一定要取之于人，取之于那些熟悉敌情的人。

第7节：用间辨真伪(1)


　　用间在两军对战之中显得相当重要。而在破局当中也是如此。如果能够巧妙地用间，就能找准对方的动向，就不会轻易陷入对方所设的局里面，在对局之中掌握主动。

　　在中国传统艺术瑰宝中，有一幅闻名世界的《韩熙载夜宴图》，长335.5厘米，宽28.7厘米，现藏于故宫博物院。而在这幅壮丽的艺术珍品后面，却有一个关于"用间"的故事。《韩熙载夜宴图》是一幅由听琴、观舞、休闲、赏乐和调笑等五个既可独立成章，却又相互关联的片断所组成的画卷，无论是造型、用笔、设色方面，都显示了画家的深厚功力和高超的绘画技艺。《韩熙载夜宴图》全卷共分五段：第一段写韩熙载与宾客们谛听状元李家明的妹妹弹奏琵琶的情景；第二段写韩熙载亲自为舞伎王屋山击鼓；第三段写宴会进行中间的休息场面；第四段写女伎们吹奏管乐的情景；第五段写宴会结束，宾客渐渐离去。全图五幅，整幅画卷交织着缠绵又沉郁的氛围，看得出主人公在及时行乐中，遮隐着对生活的巨大失望和内心痛苦。

　　顾闳中为什么要"心识默记"地画下这个长卷？韩熙载为什么要夜夜笙歌大摆"夜宴"？一切尽在那个乱世的政治大背景之中。

　　韩熙载原是山东的一个贵族，因后唐诛杀其父而逃到江南做官。韩熙载博学多才，写得一手好文章，年轻时在京洛一带即负盛名，所以，深得南唐三主喜爱。李昪死后，其庙号"烈祖"即由韩熙载参与制定的。李璟即位后，曾令韩熙载以本官权知制诰。中主死后，后主李煜更是有意授其为相。

　　韩熙载历三朝、事三主，自然会卷入宫中党争权斗，尤其引起宋齐丘、冯延巳等朝中权要的嫉恨与不满，所以，官运也是起起伏伏。至李煜继位，南唐摇摇欲坠，宫中党争日甚。所以，为了避祸，韩熙载跑到中华门外的戚家山装病不出，或以声色自娱来"避国家入相之命"。

　　韩熙载的夜宴排场很大，就其传世的夜宴图看，画中有名有姓的就有四十余人，多数都是社会名流。韩熙载可谓家财颇丰，除了每月丰厚的俸禄收入外，由于他文章写得极好，文名远播，江南贵族、士人、僧道载金帛求其撰写碑碣的人不绝于道，甚至有以千金求其一文者，加上皇帝的赏赐，遂使韩熙载成为南唐朝臣中为数不多的富有之家。

　　正因为韩熙载家富于财，所以他才有条件蓄养伎乐，广招宾客，宴饮歌舞。家财耗尽后，仍未有所改变，每得月俸，就散于诸伎，以至于搞得自己一无所有。每到这个时候，他就会换上破衣烂衫，装成盲叟模样，手持独弦琴，敲敲打打，逐房向诸伎乞食，大家都习以为常了。

　　后主几次想把他召来申斥一顿，碍于他是朝中大臣，不想直斥其过，便命画师顾闳中潜入韩熙载家，将其取乐之状描绘下来。顾闳中乔装打扮，一连数夜混入韩府细心观察，将韩熙载与诸伎女纵情灯烛间，觥筹交错之情景默记于心，归来后再仔细揣摩，然后绘成长卷献上，果然惟妙惟肖，形神酷似，这就是擅誉千古的《韩熙载夜宴图》。

　　据说李煜曾把这幅画拿给韩熙载观看，希望其能节制放荡的生活，以国事为重，韩熙载表面上"视之安然"，内心却是大吃一惊。

　　在《韩熙载夜宴图》背后这场斗争中，后主李煜采用了"用间"这样的计谋，掌握了韩熙载的动向，使其占到了上风。画师顾闳中则成为了后主李煜"用间"的这个间。正是这一场用间的大戏，使得后世多了一份中华民族的艺术瑰宝。后主李煜也因为"用间"，破了韩熙载不问国事之局。

　　其实，这用间的计谋，历史上很多的皇帝都用过，而不仅仅是后主李煜。到了明朝的朱元璋那里，更是到了令人毛骨悚然的地步。

　　对于手无寸铁的儒士，朱元璋也刻意防范。为了侦察别人隐私，他设立了特务机构锦衣卫。莘莘士子的举手投足，都在特务的严密监视之下。

　　博士钱宰奉调赴南京编纂《孟子节文》，公余之暇，信口吟了一首诗。不料隔墙有耳，早已被特务录在纸上，报告给了朱元璋。次日上朝时，朱元璋指着诗中的"嫌"字说，你的诗写得不错，只是朕并没有"嫌"你，改作"忧"字如何？钱宰吓得手足无措，连忙叩头谢罪。

第8节：用间辨真伪(2)


　　国子祭酒宋讷一天因小事闷闷不乐，特务在门缝里觑得明白，照实画了下来。次日朱元璋问他因何生气，宋讷如实回答，并问皇帝何以知晓。朱元璋莞尔一笑，拿出了画像，宋讷不由得大惊失色。这真是让人毛骨悚然，要知道宋讷并不是睡在街上的，他在自己家里生气，这些特务不但一直在监视他，还居然饶有兴致地把他生气的样子画了下来。大家可以想像一下，在没有照相机的当年，深更半夜，你坐在自家房里，居然就在离你不远处（很有可能就在家里），有人正在一边看着你，一边帮你画像。

　　从这两件事可见朱元璋对于"用间"可以说是痴迷到了一种病态的地步。为什么会这样？一个重要的原因就在于通过用间，能很好地掌握对手的一举一动，不但可以防止自己陷入他人的局当中，还能使他人为我所用，防患于未然。

　　当然，使用用计一定要用好，确保用间万无一失，不然的话，就可能会被对方所利用，反而中了他者的反间计，搬起石头砸自己的脚。

　　建安十三年，曹操率大军八十三万水陆并进，浩浩荡荡向东吴进发，在三江口与东吴水军初战失利。水军都督蔡瑁、张允为曹操献计，建议先立水寨，让不熟悉水战的北方军在中间，熟悉水战的荆州军在外，每日水上练兵，然后再与东吴军大战。东吴大都督周瑜知道后大惊，决心除掉蔡瑁、张允这两个投靠曹操的荆州降将。

　　这时，正好有曹操的幕僚--九江人蒋干，来访周瑜。

　　原来，曹操初战失利，心中非常烦恼。蒋干曾经是周瑜的同窗好友，主动提出到东吴游说周瑜投降曹操，顺便也可以到东吴军中打探虚实，侦察情况。

　　周瑜明知蒋干此行目的，但佯装不知道。要求蒋干只叙友情，不谈政治。并极其热情地接待昔日的同窗好友在军中大摆"群英会"。大张筵席，觥筹交错，直喝到夜深时分，酩酊大醉，呕吐不止。还硬拉蒋干同榻而卧，抵足而眠。

　　周瑜和衣卧倒便鼾声如雷，睡得死沉沉的，蒋干却根本睡不着。二更时分，营帐内灯还没熄灭，蒋干见周瑜桌上堆着一卷文书，心想正好偷偷侦察一下情况。于是起床偷看，却见一封信上写着"蔡瑁、张允谨封"。蒋干大吃一惊，打开一看，原来是蔡、张二人与周瑜联系，愿将功赎罪，故意把曹操军队困在水寨中，然后伺机斩杀曹操。正看着，听得周瑜翻身，蒋干连忙把信藏在衣兜里，一口把灯吹灭上床假睡。将近四更，忽听得有人入帐叫："都督醒没有？"周瑜惊醒问那人什么事，那人说："江北有人过来。"周瑜忙叫那人低声，然后又连叫了两声蒋干，蒋干装睡不理。于是周瑜与那人走出窗外低语，蒋干仔细偷听，只听那人在窗外说："蔡、张两位都督说，一下还下不了手……。"后面的话声音更低，便听不清了。一会儿周瑜进帐又叫了两声，蒋干仍然装睡不应，周瑜便脱衣再睡了。

　　蒋干心想，周瑜是个精细人，天亮发现信不在了，必然要把我抓起来。于是便轻轻起床，悄悄出了营帐。门口军士只问了问，因是都督的客人，也不阻挡。

　　蒋干一过江便向曹操汇报，虽没能说服周瑜投降，但却探听到重要情报。边说边拿出蒋、张二人的信给曹操看。曹操一看大怒，马上叫来蔡瑁、张允，要他们立刻出兵攻打东吴。二人果然都说时机未到，不可进兵。曹操喝令军士推出斩首。可怜二位水军都督，莫名其妙中就已做了冤死鬼。

　　曹操的这个用间计可谓失败透顶。本想利用蒋干窃取周瑜的情报，没有想到却被周瑜所识破，带给曹操的假情报，使得蔡瑁张允成为冤魂。可以说，曹操破局不成，反为周瑜所破。

　　所以，用间固然是获取对方资料的一个妙方，但是也该谨慎才是啊。

第9节：小处知虚实


　　小处知虚实

　　在一个局里面，往往是不同的人表面现象相似但实质不同，是很容易迷惑人的。

　　有的外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不行；有的貌似长者，其实是奸人；有的外貌圆滑而内心刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，迟迟慢慢，可他的内心却总是焦躁不安。目空一切的人看样子很聪明；愚蠢得可爱的人看上去像个正人君子；鲁莽的人看上去往往好像很勇敢。随随便便许诺的人给人的印象很爽快，实际上这种人却很少有什么信用；什么事都要插手的人好像多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一，可是这种人的热情不会持久；吹毛求疵的人好像是很精明，实际上只能添麻烦；动不动答应给人这样那样好处的人好像乐于施惠，但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈。这都是一些似是而非的典型现象。也有似非而是的情况。大政治家看似奸诈，却是能成就大事业的人；有大智慧的人看似痴愚，然而其内心却一片空明，聪明盖世；博爱的人看似虚幻，其心胸实际上非常宽厚充实；正直无私的忠言虽然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚。


　　识别他人很困难吗？其实不是。一个再狡猾的人，也会在细节处露出马脚。所以，识人于微，在细节处识人确实是一项了不起的本事。一个主要的智慧在于要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。

　　周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，为汉景帝献言献策，忠心耿耿。一天汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉。但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说："丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊！"周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说："既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。"于是，周亚夫只能告退，但心里很郁闷。

　　这一切汉景帝都看在眼里，叹息到："周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主年轻气盛呢？"汉景帝通过吃肉这件小事，试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。汉景帝认为，周亚夫应把赏他的肉，用手拿着吃下去，才是一个臣子安守本分的品德，周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。

　　这就使汉景帝所谓的"一双筷子"识人的故事。通过一件小事，就能知人品性。知人品性，就能对人有所防备，使自己不掉进他人所设的局里。

　　这种识人于微的故事，在历史上还有很多。比如吕元膺。唐朝时，德高望重的吕元膺任东都洛阳留守时，经常和他的门客一起下棋。

　　有一次，吕元膺一边下棋，一边批阅公文，看着批着，竟忘了下棋。和他一起下棋的那个门客一看，机会来了，就趁机偷偷地换了一枚棋子。这样一来，局势顿时大变，那个门客就可以稳操胜券了。

　　说来也巧，偏偏他这个小动作让吕元膺看到了。吕元膺也不当即拆穿，就打着哈哈结束了这盘棋。第二天他客客气气地对那门客说："我这儿人浮于事，难免会耽误先生的前程，还是另请高就吧。"说罢，给他准备了一份礼物，为他送行。门客是哑巴吃馄饨，心中有数，只好红着脸，讪讪地走了。

　　十多年过去了，吕元膺一直闭口不谈这件事。直到他病危前夕，才语重心长地对围在病床边上的儿孙们说："为人处世，交朋友一定要认真对待，仔细选择。十多年我在东都时，和一个门客相处极好，就是为了这么一枚棋子，我下决心把他辞却，不再与他交往。说起来，他趁我不注意的时候偷偷更换一枚棋子，原是小事一桩，有什么可以大惊小怪的？但我却从中看到他的心迹可畏。当初如果直接说出来，又怕他担惊受怕，从此一辈子抬不起头来。但是事至今日如果再不说，又怕你们不了解真情，会引起误会。这么一说，我也就没有好牵挂的了。"

　　说罢，他坦然地闭上双眼，溘然长逝。

　　细节处可以看出一个人的品质，这就是识人于微。如果不吸取这方面的经验教训，就容易被他人的表象所迷惑，对本该警惕的人没有警惕，掉进他人所设之局中，最终铸成千古大错。

　　知人之难，虽不说难于上青天，很多人却没有解决好这个难题。究其原因，一个难点在于人心隔肚皮，难以彻底洞明。表面上像一盆火，背地里却握着刀；脸上露着笑容，脚底下却使绊子。这种情况可以说太常见太常见了。势利之徒多如汪洋大海，而且越发有汹涌澎湃之势。以前尚且说人一走，茶就凉，现在则堂而皇之地宣称人未走，茶已凉，人心之难测，由此可见，正所谓知人知面难知心。

　　另一方面，知人难，也不全是因为人心险恶。用人者本身的昏愦，也是个重要原因，遇上这种情况，只让人感到无话可说。就好比齐桓公，本来管仲已经通过细节，得出了那几个宦官人品不好的结论。但是齐桓公不听劝告，终于使自食其果。

　　"小处窥全豹"、"一屋不扫何以扫天下"，讲的都是小处见大的基本道理。都说"姜还是老的辣"，"阅人无数"的老人有丰富的处事处人经验，往往深谙识人于微的道理，轻描淡写的随意间就能抓住事或人的本质。所以说，从细节识人，是一种大智慧。有这样智慧的人才能够不被他人表象所迷惑，对人提高警惕，而不陷入他人所设置之局中。

第10节：醉酒观其性(1)


　　醉酒观其性

　　自酒出现以来，人类就和酒结下了不解之缘。将士出征，文人写诗作画，家庭喜庆致贺，师朋之会都离不开酒。直至今天，饮酒仍是人类社会生活的一项重要内容，在各种活动中占有重要地全。我国古代文献及诗歌、小说、戏剧中，留下了相当丰富的关于酒的记载，有不少脍炙人口的诗词歌赋，生动有趣的传说故事，给人留下了美好的回忆。

　　同时，酒又是一种麻醉品，它可抑制人的某些大脑神经，喝得稍多一点，便容易使人的言谈失去克制，话越说越多，越说越随便，一些久埋在心底的话，此刻也可脱口而出。说酒话时，可能语无伦次，但多为真言。即使"多诈"的曹孟德，在与刘备两人青梅煮酒论英雄时，喝着喝着，也终于喝出"今天下英雄，惟使君与操耳"的真言来了。酒，确能使人言平素之所未言，在醉得可以的时候，慢慢敞开心扉，吐露最隐蔽的心曲，真情毕现。

　　在对局之中，如果能很好地利用"酒"这一道具，或许能保证你更好地掌握对局者的真实信息，使你更好地识明局势。唐朝的刘文静就是因为在酒后口不择言，导致了杀身之祸。

　　唐朝初年的刘文静，很久以来都对裴寂心怀不满。他认为自己才干比裴寂高，又建有军功，职位却处在裴寂之下，心里很不平衡。他生性高傲豪放，喜谈天下大计，与李渊亲切实在的统御风格有些不大合拍。

　　李渊刚刚登极称帝之后，常常和大臣们一道吃饭，坐在一条长椅上，几无君臣之分。刘文静劝谏李渊道："从前王导有一句话，'如果太阳跟万物总在一条线上，那么生物又怎能蒙受到万丈光芒从高空照射呢！'如今皇上和臣属的位置没有差别，不是长久之道啊。"李渊不以为然："过去汉光武与严子陵同睡一张床，严子陵将脚压在汉光武的肚子上。现在各位大臣都是德高望重的人物，有的是平生亲朋好友，当年的友情怎能忘记，请你不要在意这些！"刘文静怏怏而退。他的个性使他无法融进李渊的私人小圈子，于是和皇帝的感情越来越疏远。

　　某年春天，刘文静被派到李世民身边一同镇守长春宫。他身任民部尚书，却被支到外地，显而易见是李渊厌烦他，他更怀疑是裴寂从中捣的鬼。当裴寂率军出征晋州之后，朝廷大事缺乏精通实务的相才打理，李渊才将刘文静调回长安。这本来是刘文静上升的一个契机，他也干得颇为卖力。

　　当裴寂因战败而灰溜溜地返回京城以后，刘文静多少有点幸灾乐祸，但他没想到，李渊那么快便恢复了裴寂的职务，依旧把无比的宠信加在裴寂身上。刘文静真的嫉妒了，想当初，他战败归来后，被削官了好几个月，通过第二次征战胜利，才恢复了原来的职务。相比之下，李渊对裴寂有多偏袒啊！于是，刘文静本能地对裴寂产生了较大的抵触，每次在朝堂上商议军政要务，两人的意见几乎都对着来：凡是裴寂所肯定的，刘文静一定要否定；凡是刘文静所肯定的，裴寂也一定要否定。在很短的时间内，两人的关系急剧恶化。

　　事情出在一次酒后失言上。那天刘文静和弟弟通直散骑常侍刘文起在家中喝酒，刘文静向弟弟发了一大通牢骚，越说越激愤，后来简直无法控制情绪，便乘着酒兴，拔出佩刀砍在屋柱上，谩骂道："我迟早要杀了裴寂这王八蛋！"那段时间，他们的家中很不宁静，多次闹起了妖怪。刘文起这人很迷信，便召来巫师在星光下披散头发，口中衔刀，作法镇邪。

　　这两件事，都被刘文静的爱妾桃儿看到了。桃儿最近在与其他美女争风吃醋中失了宠，对刘文静满怀怨恨，回家省亲时，便把所看到的情况和哥哥讲了，经过这一番发泄，她心里才略略感到一丝快意。但她的哥哥却以为刘文静真的要谋反，怕连累了自己，急忙向朝廷揭发了刘文静的异常举动。

　　皇帝李渊把刘文静兄弟俩抓进监狱，派裴寂和萧蠫出面审问。

　　"太原起义之初，我作为司马，大致和裴长史的名位差不多。"刘文静全无了往日的豪气，头发乱蓬蓬的，神情颓伤之极，他向两位主审官原原本本地坦白道，"而今你老裴做了仆射，身为第一宰相，住着上等的住宅。而我刘文静官职跟众人差不多，年年东征西讨，老母留在京师，住个房子都还漏雨，心里实在是有些不满，醉酒后控制不住，才口出怨言。"