主题：【原创】一本好书之——中国历史博弈中的丛林法则：破局

第11节：醉酒观其性(2)


　　当李渊看到这些供词后，便对群臣说道："凭着刘文静这些话，就足以证明他想谋反。"

　　礼部尚书李纲和内史令萧蠫竭力辩说刘文静并无谋反之意。

　　远在长春宫的李世民得知这一重大变故后，接连上了好几道奏章，为刘文静说情。他说，当初在晋阳筹划起义时，是刘文静最先定下了西取长安的非常之策，然后才让裴寂知道；等到平定了京城，两人的待遇差距太大，所以刘文静才口出怨言，这绝不是谋反。请父皇明察。

　　李世民历来对李渊有很大的影响力，他的辩护使李渊产生了犹豫，但裴寂却有意把话朝李渊最忌讳的地方挑："刘文静的才干谋略的确超过常人，但他的个性粗疏、凶险，对皇上您和裴寂二人的怨恨藏了很久。现在天下还没平定，外有强敌逼近，如果将他赦免，必定留下大患。"

　　李渊正为了山西的危情而处在极大的焦虑之中。听了裴寂的挑唆，他杀机陡起，终于下令处死刘文静和刘文起两人，并将他们的家产抄没。

　　刘文静临刑前，抚摸着胸口，惨痛地说："自古人们都说，高鸟尽，良弓藏，敌国破，谋臣亡。看来真是这样啊。"他死时五十二岁。时为武德二年冬十月四日。

　　刘文静的死，正是死在了"酒"上。正是在酒劲的催发下，他才会说出杀裴寂的话。把他心中的不满都泄露了出来，使得裴寂知道了实情。结果导致裴寂反而先下手为强，破了刘文静还正在酝酿中的局。

　　俗话说："言多必失。"酒喝多了，话说多了，难免酒后失言，冲撞他人，或被视为"犯上作乱"。在封建专制时代，因酒后讲了真话，最后惹来祸水的，可谓屡见不鲜。完颜希尹饮酒发怒惹祸也是如此。

　　完颜希尹是金朝大将，历仕太祖、太宗、熙宗三朝，在军事、政治、文化各方面都作出了杰出的贡献。本名谷神，又名古新、兀室、悟舍。完颜部人，与皇族同姓，金开国皇帝完颜阿骨打的远亲。祖上曾与阿骨打列祖列宗交往甚密。关系非同一般，两人誓约："生则同川居，死则同谷葬。"在平定部族叛乱中屡立奇功，深得阿骨打的信任和倚重，地位处于众亲之首。

　　希尹由于风华早茂，赢得天子的钟爱，又加上父亲是开国名将，因而他能婚娶挞懒之女易罗哂。挞懒是金初的一等功臣和实权人物，又是贞惠皇后之弟，与之联姻无疑也为希尹日后的仕途通达平添一块政治砝码。

　　从阿骨打举兵反辽起，希尹便跟随天子南征北战，成了阿骨打的得力谋臣。早在天会四年（1126），阿骨打在宁江州大败辽军后，他就力劝其南面称君，阿骨打却推辞说，"一战而胜，逐称大号，岂不显得太浅薄了。"不过阿骨打还是于次年称帝，定都上京，国号大金。希尹始建称帝之议，则是功不可没的。

　　但是后来，金皇室内部发生了激烈的立储之争。希尹在这场宦海政争中，先被削职，后复出并协助新帝熙宗平定宗磐、宗隽等的谋反，获得了银鼎的赏赐。其后熙宗又以右副元帅宗弼为都有元帅，封越国王，以太傅、领三省事；宗干为太师，领三省事如故，进封梁国王。而希尹虽功勋卓著，获金银鼎之赐，但官位仍旧，只封了个空衔陈王，心中自然不快，却也只得忍气吞声地依然做无事可管的左丞相。

　　天眷三年（1140年）九月，客星守陈，精明的太史洞察朝中秋毫，认为陈王希尹将有大祸临头，便托人转告。可希尹自恃才高聪颖，善于周旋，对此不以为然，放松了警惕，一如既往，穿梭应酬于官场。一天，都有元帅宗弼将往祁州例行公务，百官前去拜会辞别，饯宴燕都檀州门。希尹与他关系一般又位居其下，心中自有说不出的滋味，但还是面带笑容，照常前去辞别。深夜，百官散去，可希尹似乎酒意正浓，迟迟不肯归去。宗弼也迎其所好，酒宴重开。

　　希尹很快醉意朦胧，话如泉涌，宗弼也装得谦逊至诚，洗耳恭听。希尹醉了，言语无所顾忌，说到激动之处，手舞足蹈，似要把宗弼吃掉，竟然放肆地说："你只不过是鼠窃之辈，岂是我的对手！你有多少兵马？天下的兵马都是我的耶！"他愈说愈激动，愈说愈不着边际。宗弼顿感问题严重，以手示意，假装解手去了。

第12节：观友知其人(1)


　　宗弼出来后骑上快马，直奔宗干王府，添油加醋地对宗干转述希尹的话："你以为有了熙宗靠山，当上了元帅，就相安无事了吗。熙宗是我一手扶植起来的，没有我，他哪能登上御殿龙座。现在可好了，你们封官加爵，倒把我忘却了，岂有此理！"宗干也感到有些紧张，可仔细一想，希尹扶助熙宗确是尽心尽力，联手除去宗磐逆党，他也竭尽其忠，何况他也算是帝室之后，不会走得太远。于是为他辩护说："酒后戏言，不必当真！"

　　次日晨，宗弼又借向皇后辞别之机，状告希尹。皇后安慰说："皇叔且行，不用担忧，容我款奏天子。"宗弼离京之后，熙宗很快从皇后那里获得密报，心中暗暗吃惊，即令皇后召问宗弼，欲问个究竟。

　　皇后遵命，即派燕京留守完颜阿普星夜兼程追赶宗弼。终在良乡追及，促其火速返京。宗弼回到京师，立即觐见天子，面奏希尹反状。熙宗怒目吼道："朕欲杀老贼久矣。为何宗干为他辩护！"于是，下了一道赐死密诏，诏云"帅臣密奏，奸状已萌，心中无君，言宣不道"，并把裁处大权交给了宗弼。宗弼率军包围希尹府第，宣读皇帝赐死密诏，处死了希尹，同难的还有其子及僚属萧庆等。

　　完颜希尹酒后的话虽然是酒话，但也是内心想法的流露。正是因为在酒劲的作用下，他才说出了这样口不择言的话，给自己也带来的杀身之祸。

　　正因为这样，有人对饮酒显得特别的谨慎，甚至下决心戒酒。春秋时期的政治家--齐桓公的上卿管仲，说过一句有名的话："湛于乐者洽于忧，厚于味者薄于行。"有一次齐桓问他为什么不饮酒，他说："我听说酒喝到肚子里，舌头就会失去控制，话就会多起来，话多了就会说错，说错了就会招来杀身之祸。"最后管仲说："臣计，弃身不如弃酒。"

　　由此观之，酒是破局的一种道具，运用得心应手的话，就能取得很好的效果。

　　观友知其人

　　看一个人的底牌，要看他身边的好友。看看他身边围绕的都是些什么样子的人，通常是近朱者赤，近墨者黑。人与人之间的交往大多数是因为志趣相投，并且有一个共同的目的。有的人是为了一个相同的事业走在一起的，他们有着一个共同创业进步的伟大目标；而有的人纯粹是为了吃喝玩乐而走在一起的，他们有的只是在一起赌博、胡闹的随意性；而最可憎的应该是那些为了某种不可告人的目的而走在一起的，他们内外勾结、狼狈为奸。所以，根据不同人所交结的朋友不同，我们就可以来认识所考察的人是贤才，还是不肖的坏人。这样，我们就能对他人保持警惕，避免被他人所利用而掉进他人所设的局里面。

　　贤士是永远和贤士趣味相投而在一起的。俗话说，鱼爱鱼，虾爱虾，乌龟爱的是王八。说的也是这个道理。我们来看看民国时期的北洋军阀集团，是怎样在"物以类聚"这一规律下聚在一起的。"观其友而知其人"的智慧，用来看北洋军阀，是最合适不过的。

　　北洋军阀这些人，几乎没有一个好人。我们先来看看袁世凯，他是一个唯利是从、唯利是图的人，说他是两面派，未免冤枉了他，因为他实在是一个多面派。在晚清复杂的政治格局中，他八面玲珑，不管风向哪面吹，他都会顺风而动。

　　1885年，袁世凯经李鸿章保荐，任"驻扎朝鲜总理交涉通商事宜"的全权代表。中日甲午战争前夕请调回国。在北京，袁世凯利用他叔祖袁甲三和其他的社会关系，广交权贵，很快就博得官宦们的宠心。他们认为袁是少有的"知兵文臣"，进而要求皇上越级提拔他。

　　同时，袁还极力谄媚巴结慈禧太后的亲信、握有兵权的荣禄，他把翻译的兵书呈递荣禄请求指教，并百般地向荣表白其倾慕之心。

　　于是，袁世凯很快就在荣的心目中有了位置，荣称其为"特殊人才"，欲大力提携。从此，袁世凯打通了步入最高统治阶层的道路。

　　在中日甲午战争中，不仅北洋水师全军覆没，陆军的实力也大大减弱。清王朝感到现有的军队很难适应未来战争的需求，便想再建立一支新型的军队。

第13节：观友知其人(2)


　　1895年12月21日，袁世凯肩负着皇帝给他的练兵重任，到达距天津东南70里的小站，用日本陆军的制度和训练方法督办新建陆军。袁世凯也正是靠着这支力量最后得以"窃国"。

　　康有为"公车上书"在朝野内外引发了一场地震，不仅是清朝的守旧势力感到震惊，更让那些有识之士看到了一丝希望的曙光。由于光绪帝锐意兴治、奋发图强，袁世凯觉得康有为提出的变法主张很可能会符合光绪帝的心意，前途不可限量。

　　于是，袁世凯便有意接近康有为，还把康有为称为"大哥"，显得异常亲切。他还常向康有为吹嘘自己在朝鲜时，与日本人如何如何打过仗，以及主张对日强硬等"英雄壮举"，袁世凯很快便取得了康有为的信任。

　　同时，袁世凯又时常登门拜访了几乎所有的老臣，向顽固派表白自己反对"维新"的心迹。而此时，清朝的顽固派每天都到颐和园，哭诉光绪和维新派的"罪状"，纷纷要求慈禧重新执政。

　　终于到了戊戌变法面临失败的时候，光绪帝深感处境孤危，朝不保夕。于是下了道密诏给康有为、谭嗣同等，要求他们"妥速密筹，设法相救"。9月18日晚，康有为集合了维新派"经画救上之策"，决定由谭嗣同携带密诏"说袁勤王"，"杀荣禄、除旧党"。深夜，谭嗣同来到法华寺袁的寓所。

　　当谭说明来意后，袁一再表白"青天在上，不敢辜负天恩"，"圣主乃吾辈所共事之主"，"但能有益于君国，必当死生以之"。谭见如此，便把"诛旧党"、"杀荣禄"的方案和盘托出。

　　谭嗣同走后，袁世凯权衡两派实力，马上作出决定，于20日上午乘火车去天津荣禄处，彻底出卖了维新派，同时建议"欲破奸谋，卫慈圣耳"。

　　由于袁世凯的出卖，使慈禧太后提前发动了政变，绞杀了变法运动。随着谭嗣同等"六君子"的人头落地，袁世凯也飞黄腾达了。他获得赏银四千两，荣升为工部左侍郎，仍统率武卫右军一万人。他的顶戴花翎上沾满了维新派英豪们的鲜血。

　　袁世凯在关键时刻为慈禧立了大功，深得慈禧赏识。慈禧太后和荣禄一致认为：袁世凯既熟悉洋务、为洋人所信赖，又有魄力，尤其是对慈禧太后忠心不贰。于是这个八面玲珑、诡计多端、极其阴险狡诈的袁世凯，又一次受到提拔，在李鸿章死后，便任命他为直隶总督兼北洋大臣。

　　日俄战争后，袁世凯清醒地看到"不立宪即革命"，别无它路可以选择的政治局面；同时，他也看到"立宪"完全可以保住他的靠山慈禧太后，进而保全自己。如果不能很好地利用这种政治潮流，必将前功尽弃。

　　于是，袁世凯于1905年又开始了投机立宪活动。处处以"开通风气"自鬻，连上奏折，侈谈立宪。1907年夏秋之交，立宪运动达到了高潮，袁世凯一跃成为"急进派"。7月28日，袁奏请"赶紧实行立宪"，并列陈十件大事。9月，他担任军机大臣兼外务部尚书后，更热心于立宪。1908年初，他还奏请"限年立宪，从速办理"。于是，袁世凯在国人心目中，俨然成了一个立宪派的中坚分子。1908年，慈褚太后和光绪帝同在11月中旬死亡。慈禧太后垂危之际安排由3岁的溥仪继承皇位，年号为宣统。其父载沣为摄政王，掌握军政大权。在北洋集团和满族亲贵之间，由于矛盾日益尖锐，袁世凯被罢了官。

　　1909年1月6日，袁世凯仓促出京逃往河南。其后，袁世凯施行韬晦之计，暗中却一直和心腹、爪牙保持联系，一刻也没有停止过政治活动，时刻准备东山再起。

　　后不到3年，辛亥革命就爆发了。在清王朝即将彻底灭亡之际，清廷迫不及待地需要物色一个能有效地绞杀革命的人物。一部分皇亲贵族和帝国主义各国驻京公使，一致认为"非袁不可收拾局面"。

　　于是，袁世凯乘机再起。袁先是担任湖广总督，接着又把湖北前线的军权完全揽到手里。夺取军权后，袁世凯更加野心勃勃，开始了攫取民国总统职位的阴谋活动。

　　袁世凯在北京稳住阵脚之后，便回过头来对付革命党人。多少年来的反革命实践已经让他感到，此次革命绝非偶然，更不能只靠镇压而制止。

第14节：观友知其人(3)


　　于是，袁世凯又操起了惯用的两面派伎俩。为了迎合革命党人"反满"的愿望，他把自己装扮成汉族利益的维护者。

　　当他觉得"诱和"有了希望后，又派人到处活动，企图获得"国民共举"，当上"第一任之中华共和总统"。

　　为了祖国的南北统一，孙中山不得不让步。1912年4月1日孙中山正式宣布解除自己临时大总统的职务。结果，无数英烈用鲜血和生命换来的革命果实，被诡计多端的袁世凯篡夺了。袁世凯粉墨登场，窃取了临时大总统的宝座。

　　1912年8月，同盟会与共和党、国民共进会、国民公党和共和实进会合并，改组为国民党，一切党务都由代理理事长宋教仁主持。在当时，国民党就是反对袁世凯独裁的唯一大党。1912年底至1913年初的国会大选中，国民党取得了胜利，并预定宋教仁担任内阁总理。袁世凯眼看内阁回到国民党的手中，进而又要变成束缚他的工具，袁世凯岂能容忍？

　　在这权力发生危机的时刻，袁世凯丧心病狂，不择手段，通过特务头子洪述祖，传令曾经在上海当过流氓和帮会头子的应夔丞，制造了一桩震动全国的大血案。1913年春，宋教仁在湖南、湖北等地旅行后抵达上海。3月20日夜，由上海启程返北京，当他刚刚步入火车站，就被应夔丞所收买的兵痞武士英用枪击伤，因伤势严重，抢救无效于3月22日逝世，终年31岁。就这样，原来那个口口声声大讲"大总统是国民公仆"，时时处处鼓吹"共和"的袁世凯，终于撕下了冠冕堂皇的假面具，一个彻头彻尾的封建独裁专制主义者的面目出现在人民的面前了。袁世凯苦心经营独裁专制，却始终对总统的地位感到不满足。于是，他一边制造舆论扬言"非帝制不可"，一边又开始了他称帝的罪恶活动。袁世凯深知要复辟帝制，必须首先取得日本的支持。

　　因此，对日本侵占山东，他采取了退让政策。更有甚者，为了讨好日本侵略者，实现其所谓"日华亲善"，竟屈膝投降，丧权辱国，承认日本妄图灭亡中国的"二十一条"。袁世凯的亲信还将流氓、妓女等乌七八糟的丑类组织起来，美化为"人力车夫请愿团"、"乞丐请愿团"、"妓女请愿团"。刹时间，北京出现了各种五花八门的对恢复帝制有"狂热"之情的"请愿团"。

　　袁世凯为了笼络称帝的支持者，大肆滥授爵位，广施恩德。甚至挖空心思，为了取得满族王公亲贵们的支持，还试图将自己的小女儿嫁给废帝溥仪，以此和清皇室联姻。因而，尽管清朝皇室满心嫉妒、怨恨，却也只好发表声明拥护袁世凯当皇帝，还准备让出皇宫，迁往颐和园。袁世凯在耍尽花招之后，才肯称帝，无非是要说明，他当皇帝既是天命所赋，又是人心所向。

　　1912年3月10日，在北京石大人胡同的前清外务部公署内，袁世凯狂笑不已："吾生五十三年，今日为妄举。"这是两面三刀的袁世凯阴谋得逞后的狂喜，也是对受到欺诈者的嘲弄！要看欺骗者的伎俩，在这方面袁世凯是一个很好的例子。

　　我们再来看看同属于北洋军阀里面的段祺瑞。段祺瑞属于袁世凯手下的北洋三杰之一。所谓的的北洋三杰是王士珍、段祺瑞、冯国璋，号称龙、虎、狗，里面没有一个是善良的角色。

　　段祺瑞此生最大的作为，是曾"完美"地逼走了几任总统。袁世凯死后，段祺瑞非常不情愿地以"顾命大臣"的身份，去黎府通知黎元洪继承总统职位。那一天，段祺瑞与黎元洪端坐在楠木桌旁，谁也不开口说话，如两尊木雕的泥塑。呆坐了半天，段祺瑞突然起立向黎元洪三鞠躬，黎也赶快欠身还礼。礼毕，二人仍还原位，段仍不开口，黎也不做声……旁边的人自然不敢发一言。这幕哑剧足足演了40多分钟，段祺瑞终于起身告退，黎元洪也只好茫茫然起身送客。这时段祺瑞对总统府秘书长说："黎总统这里没有人，你就留下帮忙吧。"

　　段祺瑞用这种方式宣布黎为总统，分明只是把黎当成一个玩物而已。其后不久，因段祺瑞事事作梗，黎元洪被逼得神经迷乱，竟把"辫帅"张勋请进北京，结果演出了一场复辟闹剧。等到段祺瑞得意洋洋地打跑张勋，完成"三造共和"的美名后，黎元洪就只能老泪横流，挂印而去了。

第15节：失之东隅，收之桑榆(1)


　　黎后的总统是冯国璋，段平时称其为"四哥"。他们同为袁家得力干将，号称北洋一狗一虎。冯上任之初，曾握着段的手说："再也没有府院之争了。"可是面对权力，这两兄弟争得更厉害，段与黎是水火相煎，他们却是真刀真枪！段的霸道与跋扈逼得冯国璋走投无路，自带了一旅精兵，200箱子弹，以巡视南方战场为名，沿津浦线南下，直奔南京老巢去了。可是段却派心腹段芝贵在蚌埠截住了冯大总统，冯大总统不可能看不到围在火车周围的荷枪士兵，只好眼望近在咫尺的南京，恨在心头不敢言声，乖乖地回到北京，从此彻底放权给段祺瑞。

　　如果说段祺瑞逼走总统毕竟还算是政治斗争的话，那么他指使手下得力干将徐树铮，折磨蒋百里就显得太过阴毒了。蒋百里是保定军校校长，留日的高才生，因为在日本军校成绩极端优秀，曾得到过日本天皇亲赐的宝剑。他的梦想就是要把自己的所学奉献给国家，为国家培养一批优秀的军事人才。

　　但段担心蒋"坐大"，因为他知道，袁世凯当年就是办军校网罗了一大批人，最后夺得了天下的，他岂能容一介书生蒋百里成为心腹大患？于是他对保定军校百般刁难，要物不给，要钱没有。蒋百里拿总统批示的条子来提钱，徐树铮在段祺瑞的纵容下就敢说：既然是总统批的条子，你就去找总统要钱吧！

　　蒋百里悲愤交加，星夜赶回保定军校召集全体学员开大会。在会场上，他哽咽道："我从来没想到中国的事情太难办了，这里难办，别处也一样难办。我对不起大家……"然后他突然拔枪顶住自己的胸膛，旁边的卫兵急忙冲上去抢他的枪，但是已经晚了，枪声响处，蒋百里瘫在讲台上。虽然后来蒋百里没有死，但他的自杀却震动了全国。

　　孙中山在黄埔建军以前并没有自己亲手建立的军队，所以在和袁世凯，以及其他形形色色的军阀打交道的过程中，总是屡屡受挫，发出了"南与北如一丘之貉"的感叹。

　　君子所交必君子，小人所交必小人。高山流水，管宁割席，鲍叔牙的朋友是管仲，蹇叔的朋友是百里奚，徐庶的朋友是诸葛亮；反之臭味相投，秦桧的朋友和部下，就只有张俊、万俟卨了。孙中山不能不说是不英明，但是如果他要是早点知道观其友而知其人的这个道理的话，那么也不用走那么多的弯路才来明白"南与北如一丘之貉"这个道理了。

　　当然，不是说世界上没有"出淤泥而不染"的人。只是如果一个人周围全是狐朋狗友的话，那么对这个人多一个警惕，或许能帮助你少钻一个圈套，少入一个局。

　　观局之巧

　　所谓观局，就是在破局前对敌我双方形式的考察，是破局前不可或缺的准备工作。观局，要有全局观念，不能只见树木，不见森林，盯着一处不放，结果损失更多。观局，还要有大局观念，因小失大，丢掉西瓜捡芝麻这样的行为是相当愚蠢的。观局，还要有长远的筹划，在眼前利益与长远利益之间能做好权衡，尽量获得最大的利益。观局，不能只顾敌我两方势力的权衡，要有开阔的眼界，把握大局势，考察局外力量，争取获得局外者的支持。观局的眼光不能狭隘，只见一处不见全局；观局的眼光不能近视，只盯着眼前不顾长远。

　　失之东隅，收之桑榆

　　所谓东隅，是出太阳的地方，也就是指早晨。桑榆是西方，因为晚上日影落在桑树和榆树之间，故而得名。然欲收之桑榆，必因东隅已逝之故。破局也是如此，在某处先有所失，在另一处终有所得。如何在另一处得？这就要求我们要有全局观念。如果失之东隅之后，你的眼光始终盯着"东隅"，绞尽脑汁地想着自己在"东隅"的损失，那么，如何去实现"得之桑榆"呢？

　　东汉冯异的故事，或许能告诉我们什么叫做失之东隅，收之桑榆。

　　冯异，字公孙，颍川郡父城县（今河南郏县南）人，少好读书，能通晓《左氏春秋》和《孙子兵法》，王莽末年任颍川郡郡掾之职。

　　建武三年（公元27年）春，光武派遣使者任命冯异为征西大将军。这时，大司徒邓禹奉诏率车骑将军邓弘等引兵东归，亦到达华阴，他们要求与冯异合兵进攻赤眉军。冯异认为，现在光武帝"使诸将屯渑池要其东，而异击其西，一举取之，此万成计也"。邓禹、邓弘不听。邓弘领兵攻赤眉，被赤眉军击溃，冯异不得已只好同邓禹一起率兵前往救援，赤眉军稍稍向后退却。冯异劝邓禹暂且收兵，邓禹贪功追击，被赤眉军挥戈反击，打得大败，士卒死伤逃散，溃不成军，邓禹逃奔宜阳。冯异与麾下数人弃马步行，逃上回溪阪。

第16节：失之东隅，收之桑榆(2)


　　之后，冯异收集溃卒并纠集附近地主武装数万人，整军复战，先以精兵伏道旁，令其身着赤眉军服装，假扮赤眉军，然后纵兵会战。俟赤眉军疲劳时，伏兵尽起，赤眉军不辨真假，惊惶失措，大败于崤底（今河南渑池县西南），余众十余万东奔宜阳，陷入重围之中，被迫投降。公元27年正月，赤眉军在崤底（现在河南洛宁西北）被冯异打败，遭到重大损失。剩下的起义军折向东南，不料在宜阳又陷入刘秀重兵的包围。赤眉军经过艰苦的战斗，始终不能突围。樊崇等人在粮尽力竭的情况下，投降了刘秀。

　　战斗结束后，刘秀下了一道诏书，名叫《劳冯异诏》。其中有这样几句，"开始在回溪遭受挫折，最后在渑池一带获胜。这就是所谓在日出的东方吃了败仗，在日落的西边却得到了胜利。"（原文是："始虽垂翅回溪，终能奋翼渑池。可谓失之东隅，收之桑榆。"）

　　这就是"失之东隅，收之桑榆"这个成语的来历。它告诉我们，在这里失败了，在那边却得到了胜利。这也就是我们常说的"东方不亮西方亮，阴了南方有北方"这个道理。

　　破局之初，很有可能处于不利的地位。这个时候，要有全局的观念。一次失守和兵走麦城并不意味着全部事业的覆灭。此处失利，它处得利，这就是破局。

　　"失之东隅，收之桑榆"的道理也许还可以用"塞翁失马"的故事来说明。

　　从前，有位老汉住在与胡人相邻的边塞地区，来来往往的过客都尊称他为"塞翁"。塞翁生性达观，为人处世的方法与众不同。

　　有一天，塞翁家的马不知什么原因，在放牧时竟迷了路，回不来了。邻居们得知这一消息以后，纷纷表示惋惜。可是塞翁却不以为意，他反而释怀地劝慰大伙儿："丢了马，当然是件坏事，但谁知道它会不会带来好的结果呢？"

　　果然，没过几个月，那匹迷途的老马又从塞外跑了回来，并且还带回了一匹胡人骑的骏马。于是，邻居们又一齐来向塞翁贺喜，并夸他在丢马时有远见。然而，这时的塞翁却忧心忡忡地说："唉，谁知道这件事会不会给我带来灾祸呢？"

　　塞翁家平添了一匹胡人骑的骏马，使他的儿子喜不自禁，于是就天天骑马兜风，乐此不疲。终于有一天，儿子因得意而忘形，竟从飞驰的马背上掉了下来，摔伤了一条腿，造成了终生残疾。善良的邻居们闻讯后，赶紧前来慰问，而塞翁却还是那句老话："谁知道它会不会带来好的结果呢？"

　　又过了一年，胡人大举入侵中原，边塞形势骤然吃紧，身强力壮的青年都被征去当了兵，结果十有八九都在战场上送了命。而塞翁的儿子因为是个跛腿，免服兵役，所以他们父子得以避免了这场生离死别的灾难。

　　不管是"失之东隅"，还是"塞翁失马"，告诉我们的道理无非是关于如何计较得失的。破局者，定然当有博大的胸怀，不为一城一池一时一地之得失所动，而乱了全局的分寸。唯有最后结局的胜利，才是破局者所坚定追求的目标。

第17节：抓大能放小


　　抓大能放小

　　但求掌握全局，不因贪小利而失大局。这是破局者所应铭记于心的法则。有的人从小的地方观察入微，但是反而会忽略了大的问题。有的人能把毫厘之差算得一清二楚，但是经常忽略对天下形势的了解；有的人对小事一点也不放过，对于大事常常会感到困惑不解。

　　破局者，首先得分清轻重与大小。一个局当中，孰大孰小，当有分寸。遇事时，则能抓大放小，谋求全局。

　　宋朝的吕端，就以"大事不糊涂"而称名于世。

　　吕端（935－1000年），字易直，北宋幽州安次（今廊坊市安次区）人。出生于官宦家庭。其祖父吕兖曾在沧州节度使刘守文下做判官。其父吕琦做过后晋的兵部侍郎。吕端以其父的官位荫补千牛备身（禁卫官），后任国子主簿、太仆寺丞、秘书郎等职。入宋后，曾任太常丞、浚仪知县、定州同判、成都知府、开封府判官、蔡州知州、开封知县、户部郎中、大理少卿、右谏议大夫等职。宋太宗淳化四年（993年），拜为参知政事。是年底，左谏议大夫寇准也被拜为参知政事。当时北方的辽国频频进犯，吕端力主抗辽，主动请求将自己置于寇准之下，敢于直言的寇准深为佩服。太宗便任他为左谏议大夫，而寇准继续做参知政事。每次太宗召见吕端，他总是谈论自己的过失，很少议论别人的不是。因而，太宗越加看重他。


　　宋太宗看吕端"得嘉赏未尝喜，遇抑搓未尝惧，亦不形于言"，"真台辅之器也"，在歌宴上作钓鱼诗，将吕端比做姜太公。要立吕端为相。当朝宰相吕蒙正说不行，说吕端是个糊涂蛋，当不了宰相。太宗却很看好吕端，说"端小事糊涂，大事不糊涂"。后来事实证明吕端为官持重，识大体顾大局，屡屡在大是大非问题上坚持正确的主张，常让宋太宗"犹恨任用之晚"。吕端小事糊涂的美名，传说是因为在蔡州与民同乐的时候稍微有那么一点点过头，以至于跟老百姓一起搞出了著名的"福源酒"、"状元红"，经常饮用，不胜酒力就伏案酣睡，鼾声不绝……但是吕端对于大局的把握，却有一种无可挑剔的完美。

　　吕端很多事情上都体现出"大事不糊涂"。比如他任相位以后，吕端为了安抚和他竞争失败的寇准，上奏要和寇准"分日押班知印，同升政事堂"。可以想像，皇上要立吕端为相，寇准还有能耐跟他争，肯定也是有当权重臣在支持。吕端大事果然不糊涂吧。

　　另一个他大事不糊涂的案例是他力保宋真宗。公元997年，宋太宗病危，吕端每天都陪同皇太子（宋真宗）入侍，探问病情。内侍王继恩忌恨太子英明过人，私下里勾结参知政事李昌龄、殿前都指挥使李继勋和知制诰胡旦，图谋拥立因纵火焚宫而被废除的太宗长子楚王赵元佐，替代太子。

　　有一天，吕端循例到宫禁中去探问皇帝的病情，发现太子不在皇帝身边，怀疑其中有变化，就在笏上写了"病危"两个字，命令亲近可靠的官员请太子马上入宫侍候。

　　太宗死了，李皇后叫王继恩来召吕端进宫。吕端知道事情有变化，马上哄骗王继恩，让他查检太宗先前亲笔所写的册立太子的诏书，然后把王继恩锁在书阁内，这才入宫。

　　皇后说："陛下业已驾崩。立嗣以长子（指赵元佐）才顺乎传统，你认为应当如何呢？"

　　吕端说："先帝立太子，正是去年的今天。现在天子刚刚离去，难道可以马上就违抗天子的命令，在王位继承人问题上提出别的不同说法吗？"说完，拥着太子到了福宁宫，派人严加保护。

　　宋真宗登上王位后，在举行登基仪式时，天子座位前垂着帷帘接见群臣。吕端平静地站在殿下，先不拜天子，而是请求天子卷起帷帘，他上殿仔细看过，认清了的确是原太子，然后才下台阶，带领群臣拜见天子，高呼万岁。

　　接着，吕端大刀阔斧地把几个反对派驱逐出权力中心：将李继勋派赴陈州，贬李昌龄为忠武军司马，贬王继恩为右监门卫将军，安置于均州，把胡旦流放到浔州，家产充公。

　　吕端设思深远，态度镇静，老谋深算，在预知王继恩等人的计谋后，审慎防备，先果断锁住王继恩，防止节外生枝。然后以先帝的名义和顾全大体的理由说服李太后，到真宗即位后，还想到卷帘验明正身，虽属犯上之举，但却是非常时期不可忽视的一道程序。

　　最后，为真宗清除异己，稳固其地位，也是政治斗争的必经程序。

　　从这一系列步骤来看，吕端的确不愧"大事不胡涂"的美誉。小事不胡涂，不能说是有见识；大事一定不肯胡涂过去，这就是智慧加决断。

　　大事不糊涂吕端的为人又如何？列出几件事看看。吕端爷爷吕兖的顶头上司（五代十国的事）沧州节度使刘守义造反，兵败后吕家被牵连要诛灭九族。当时吕端的爸爸还是个小孩，同乡老友赵玉冒死说吕老爸是他们家儿子不是吕家的，保了吕家一脉。后来吕端报恩，几十年一直照顾赵家，把赵家小孩赵绍宗当成自己亲儿子，还负责给推荐了工作。

　　吕端有个老乡，儿子瘫痪卧床，吕端每个月都给钱。但是他却从不私蓄财产。以至于辞世之后两个儿子生活困难，卖了祖宗房产还是一屁股债，媳妇也娶不起。直到宋真宗偶然得知，才替吕家两位公子赎回房产、还清债务、解决个人问题等等不表。

　　宋史《吕端传》对吕端的能力为人，各方面评价都高得罕见，甚至夸他"恣仪瑰秀"长得帅。看吕端四十年宦海生涯，两代帝王都很受宠，几乎没有受到冲击，这个就非常罕见。其实仅从这里提到的几件事，就大致能想像到官场的种种凶险，小事糊涂大事不糊涂的吕端，一路化险为夷走过来。

第18节：秉要执本抓关键(1)


　　对局之中，把"抓大放小"之计用在正道上，则多少有些悲壮和凄凉的色彩。大难当前，有人主动站出来代人受难是一种牺牲小处，完成大局；为了渡过暂时的难关，而被迫放弃眼前的利益也是一种抓大放小。

　　公元前607年，晋灵公被赵氏家族成员所杀。几年后，晋灵公的继承人晋景公即位。晋景公的宠臣屠岸贾进谗言说："赵氏家族过去弑杀了灵公，现在他们又在密谋造反。"晋景公信以为真，命屠岸贾将赵氏家族斩尽杀绝。

　　有人将这一消息偷偷告诉了赵氏家族的重要成员赵朔。赵朔把自己已怀孕的夫人送入宫中躲藏，然后自杀身亡。不久，屠岸贾率领军队冲进赵家，将赵氏家族满门抄斩。只有赵朔之妻因事先躲入王宫才幸免于难。后来，赵朔之妻生下一子，取名赵武。但不知是谁走漏了风声，屠岸贾到处寻找赵氏孤儿，并下令把晋国半岁以下、一月以上的婴儿一律杀死，隐藏赵氏孤儿者将处以极刑。

　　在这危急时刻，赵家的两位忠实门客程婴和公孙杵臼，商量怎样才能保住赵氏孤儿。程婴有一个儿子与赵氏孤儿同龄，他愿意献出自己的儿子代赵氏孤儿受死。公孙杵臼说："你肯舍得你的孩儿，不如交付与我，你向屠岸贾自首，说公孙杵臼藏着赵氏孤儿。屠岸贾必定领兵校来捉拿，我便和你亲儿一同受死。你将赵氏孤儿抚养成人，与他父母报仇，方才是个长策。"商量妥当后，公孙杵臼先带着程婴的儿子藏进山中，然后程婴去向屠岸贾告密。这样，公孙杵臼和程婴的儿子被屠岸贾处死，而真正的赵氏孤儿被安全地送出王宫，由程婴抚养成人。

　　赵氏孤儿就是后来的赵武。到赵武十五岁那年，他终于为赵氏家族恢复了名誉和地位。年少的赵武对新任国君晋悼公说："屠岸贾为非作歹，死有余辜，我与他有不共戴天之仇。请允许我杀死屠岸贾的全家，为赵家报仇，为忠良雪恨！"晋悼公同意了赵武的请求，赵武最终得以报仇雪恨。

　　这也是关于"抓大放小"的故事，小处虽然有所牺牲，有所遗憾，有所瑕疵，有所缺陷，有所不圆满，但是只要最终在大局中获胜，那就是真正的胜利。通过抓大放小，使得处于劣势的赵氏家族终于破了屠岸贾所设的这个阴险的局。

　　要做到"抓大放小"，应该有了长远和总体的把握，就如多了一只眼睛。这只眼睛长在身外，高屋建瓴，从上往下俯视。这样，每当遇到问题的时候，能看到自己，也看到对方，看到事件之内，也看到事件之外，看到现在，也看到过去将来，因此能做出英明的决策。

　　秉要执本抓关键

　　一个复杂的局，里面各项事务层出不穷，纷纭复杂。破局者如果想要事必躬亲，对于其中的每一件事情都必须做到亲自过问，都想要做的完美无缺，这样的破局者，恐怕只能被那些琐事缠身，终日疲于奔命。这是因为他们不懂得抓关键的智慧。

　　一场局，里面复杂的事务当中，总有最为关键的部分。如果抓住了关键，也就能够很好地驾驭全局。至于那些非关键的琐事，大可以交给他人去处理。千万不能让那些琐事占据和浪费了你的心智。

　　有人说：聪明而懒惰的人可以做将军，聪明而勤奋的人可以做参谋，又笨又懒的人可以做士兵，又笨又勤奋的人只会添乱。将军之所以能够懒惰，是因为他很聪明，这种聪明在很大程度上是因为他懂得选拔利用人才，而不去亲自做应该下属做的事，这是秉要执本。

　　《汉书·艺文志》："秉要执本，清虚以自守，卑弱以自持，此君王南面之术也。"秉要执本是统治的权谋，领导的艺术。那些不会做领导的人，伤形费神，愁心劳耳目，结果越是管不好单位，做不出成绩，因为他不懂得秉要执本，没有抓住根本。

　　汉代的时候，汉文帝曾经在早朝上问周勃："天下一岁断狱几何？"周勃答："不知。"皇帝又问："天下一岁钱谷出于几何？"周勃又答："不知。"

　　皇帝心里不爽了，觉得你这丞相怎么当的啊？顺口又拿这两个问题来考陈平。陈平答道："陛下即问决狱责廷尉，问钱谷责治粟内史。"皇帝一听乐了，问："君所主者何事？"陈平不慌不忙地回答："陛下不知臣驽下。使臣待罪宰相，宰相在上佐天子，调理阴阳，下遂万物之宜，外镇抚四夷，内亲附百姓，使公卿大夫各得其职。"也就是说，我做丞相的是负责管官吏的，让他们好好地为您干活就是了。至于具体事务，您应该问这些干活的官吏而不是问我。

第19节：秉要执本抓关键(2)


　　陈平的回答，让皇帝连连点头称是。

　　所以，破局者应当心存"秉要执本"这样的观念。就好比一家餐厅里，一个厨师的责任是以一味协调五味，那么饭店经理则是以无味调和五味。下属以自己能胜任专长某种工作为有才能；领导却以会用人为有才能。下属们以出谋划策、能言善辩为有才能；领导以善于听取下属们的意见为有才能。下属以能身体力行为有才能；领导以赏罚得当为有才能。

　　还有一个关于"丙吉问牛"的故事，也能很好地说明关于"秉要执本"的智慧。

　　暮春的一天，汉宣帝的丞相丙吉带着几个随从，坐着马车外出办事。马车正在长安大街上行驶，前面的道路却被堵塞了。原来，刚才有一群人在这里斗殴，不仅打伤了好几个，而且还有一两个人倒在地上起不来了。

　　众人一见闹出了人命，惊慌不已，议论纷纷，都不知怎么办才好，以致见到丞相的车来了也没来得及回避让道。

　　车夫把马车停了下来。他想丞相一定会让人去了解一下斗殴的情况，然后加以处理的。可是丙吉却像没有看见路上发生的事一样，挥挥手叫车夫继续前行。

　　车夫一挥鞭子，马车继续前行。刚出城，丙吉看到一个农民正赶着一头牛往前走，那牛一边走一边喘气，还不时把舌头吐出来。丙吉马上叫车夫把马车停下来，并对一个骑马的随从说："你去问问那个农民，他赶着牛走了多少里路了，为什么那牛会喘气不止？"

　　坐在丙吉旁边的一个下属官员对丙吉的举动很不理解，不仅问他说："大人刚才对人命关天的事视而不见，现在见到一头牛吐舌喘气却停车询问，是不是有点重畜轻人，不够妥当呢？"

　　丙吉听后回答说："你错了！市民斗殴伤人，这应该由长安令、京兆尹等官员去处理。丞相的职责是考核这些官员的政绩，然后奏请皇上进行赏罚。作为丞相，没有必要事事亲自过问，而应该关心国家大事。所以我不停下车来去管那些打架斗殴之类的事情。"

　　"那大人为什么又如此关心这头牛呢？"那位官员还是感到不理解。

　　丙吉于是继续说："至于这头牛的情况就不同了。现在还是春天，照理说天气还不应该太热，但我却见这牛热得吐舌喘气。如果是因为已经走了很远的路了当然也不奇怪，但如果是并没有走多远的路，而是因为天太热的缘故导致牛吐舌喘气，那就说明今年的天气不正常，农事会受到影响。这可是关系国计民生的大事了，正是做丞相的人应该关心的。所以就要停下车来了解情况。"

　　那位官员这才明白过来，心想："人们都说宰相肚里能撑船，丙丞相可真是知大节识大体啊！"

　　秉要执本与事必躬亲相对，是统治的权谋，破局的艺术。《吕氏春秋》有很多这方面的论述。《当染》篇说："古代那些会做国君的人，致力于选拔任用人才，而不去做应该臣下做的事，这是抓住了根本。那些不会做国君的人，伤形费神，愁心劳耳目，结果越是治理不好国家，这是因为他没有抓住根本。"

　　抓住根本就是秉要执本。做国君如此，做其他官员也是如此。简单说就是会当官的将将，不会当官的将兵。将将就是秉要执本，将兵就是事必躬亲。

　　很多人都想不通这一点。就连杰出如诸葛亮，虽然"鞠躬尽瘁，死而后已"受到人们的赞颂，但实际上也存在着事必躬亲的毛病。

　　诸葛亮如同一个短跑运动员，用百米冲刺的速度去跑马拉松，结果在中途就透支了体力。所以，在与司马懿的长期对垒中，诸葛亮赢得了开场的喝彩，但却输在了后半程的较量中。

　　透支是诸葛亮的特点。他透支个人形象，导致自己背上沉重的心理负担；他透支人力资源，导致"蜀中无大将，廖化当先锋"；他透支攻伐之机会，渐渐把自己送到被动的地步。诸葛亮透支了一切他可以支配的东西，结果都没能战胜司马懿。最后，他不得不透支自己的生命，悲壮地离开了他未竟的事业。

　　在《襄阳记》中，记载有主簿杨颙劝谏诸葛亮的一段话："我常见丞相亲自校对簿书，我认为没这个必要。治理军国，自有体统，上下不可相互混淆。譬如治家之道，必然是仆人耕田，婢女做饭，这样大家都有事情做，也都能够有所收获，一家之主则从容自在，高枕无忧。如果主人亲自劳动，必然形神疲困，终会一事无成。难道主人的智力不如仆人、婢女吗？当然不是，而是这样做的话便失去了主人应有的身份。所以古人云：坐而论道，谓之三公；作而行之，谓之士大夫。"为了说服诸葛亮，杨颙拿西汉两个丞相丙吉和陈平做例子。他说："昔丙吉忧牛喘，而不问横道死人；陈平不知钱谷之数，曰：'自有主者'。今丞相亲理细事，汗流终日，岂不劳乎？"

第20节：计议当从长(1)


　　杨颙的话让诸葛亮很感动，他因此把杨颙提升为东曹属，主管选举。杨颙死后，诸葛亮竟然垂泣了三天。

　　当然这并不证明诸葛亮就此改变了以往举轻若重、事必躬亲、思虑过度的毛病。他为杨颙杨颙垂泣三天，恰恰还是说明了他的举轻若重和思虑过度。尤其是在他生命的晚期，"夙兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。"他的对手司马懿就曾不以为然地说："食少事烦，岂能长久？"主簿杨颙也曾直言相劝，认为"为治有体，上下不可相侵"，并以丙吉问牛不问人，陈平不知钱谷之数等为例加以论证。当然，诸葛亮也有他的难处，所以他说："吾非不知，但受先帝托孤之重，惟恐他人不似我尽心也！"

　　诸葛亮就是这样，努力想要做到事事都事必躬亲，结果呢？最终还是没有能完成一统全国的大业，反而让司马氏夺得了天下。

　　同局之中，事情得分巨细，分关键与非关键。而对于一个人来说，精力往往是有限的。如果让那些琐事占用了你的精力，浪费了你的时间，反而使得你的效率上不去。事必躬亲，是一种很好的态度，却不一定是很好的方法。而学会"秉要执本抓关键"，或许才是真正的智慧。

　　计议当从长

　　破局是一个长期的过程。这个过程里面，充满着斗智斗勇的激烈和坚持道理的忍耐。而很多时候，或许就在你的眼前，有细小的利益显得唾手可得。但是，如果这样的利益对你的长期利益、关键利益有所损害的时候，那么，你是否应该三思而后行呢？

　　春秋时，吴王想要出兵攻打楚国，但不少大臣却认为时机不当，担心别的诸侯国会乘虚而入来攻打吴国。吴王为了止住大家的反对，便下命令说："谁敢来劝阻我攻打楚国，我就处死谁，绝不赦免！"

　　大臣们虽然有反对意见也不敢发表了，只好在下面悄悄议论，为吴国的存亡而担忧。

　　在吴王的门客中有一位名叫少孺子的，他很想劝谏吴王，转达大臣们的意见，可是又不敢去触怒吴王，害怕自己白白送命而不能使吴王改变主意。

　　后来，他终于想出了一个办法。

　　一大早，他就拿着一只弹弓，带了许多弹丸，在王宫后园的树林里转来转去，似乎在寻找打鸟的目标。直到露水把他的衣服都沾湿了，他才回去。

　　第二天清晨，他又是这样做。

　　到了第三天清晨，他的奇怪举动终于被吴王发现了。吴王见他一身都弄湿了，却还在那里转来转去，便大声喊他说："你过来！为什么把衣服弄得这样湿呢？"

　　少孺子回答说："我在打鸟啊，大王！"

　　吴王问他："打着了吗？给我看看。"

　　少孺子说："鸟虽然没打着，但我却发现一件很有意思的事情。"

　　吴王一下子来了兴趣，忙问他："什么事情呢？说给我听听。"

　　少孺子说："我看到这园子里的树上有一只蝉，高高地栖居在树枝上，一边喝着露水，一边发出悦耳动听的蝉鸣。但这只蝉却不知道，一只螳螂正在它的身后。那螳螂弓着身子，屈着前腿，一心想去捕捉那只蝉。但这只螳螂却不知道，一只黄雀正在它的身后。那只黄雀伸长脖子，一心想去啄食那只螳螂。但这只黄雀却不知道，我的弹弓正对准了它，正要把它弹死呢！"

　　吴王听到这里不禁哈哈大笑起来："有意思，有意思！哈哈，真是一个想要吃掉一个啊！"

　　少孺子却接下去说："蝉、螳螂和黄雀都是一心想得眼前利益，却没有顾及它们身后的祸患啊！"

　　听少孺子这样一说，吴王猛地一下醒悟过来：原来，他是在劝谏自己不要贸然出兵攻楚，以免被其他国家乘虚而入啊！想到这里，吴王对少孺子说："好啊！你说得对。"于是便不再兴兵伐楚了。

　　这就是所谓的"螳螂捕蝉，黄雀在后"。少孺子用讲"螳螂捕蝉，黄雀在后"的寓言说服吴王打消攻打楚国念头的故事，说明了不能只顾眼前利益的道理，深刻地揭示了事物之间互相依存，应全局整体思考的寓意。鼠目寸光和只追求眼前利益者难成大事，有句话说得好：你能看多远，你便能走多远。