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主题：【分享】医药招商思路和措施需要稳扎稳打

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发表于：2011/01/26 10:14:19 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打，但是为何他们能坚持下来，而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。



　　心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。



　　如今做医药招商的企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告、，这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些药企动机不纯，的把戏也很明显。



　　医药招商企业产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。



　　对于这个问题，不妨想一想：代理商为什么选产品？说白一点：赚钱或再多赚钱，也就是投资与扩大投资。那么你的产品如何，公司如何，制度又是如何？这是你要解决的问题，也是企业培训中的首要问题。



　　这个不是重点，重点是，你要这样认为：我们的公司有雄厚的实力，我们的产品有确切的疗效，我们的制度有全面的保证。所以这些是你自信心的来源。当你面对客户时，告诉自己，个人代表的是医药招商公司。

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