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主题：【讨论】向代理商购买仪器，要授权吗？

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峰 (Davon)
dongli5203
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2011/7/2 12:27:41 21楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 老兵(wangliqian) 发表:
那么作为仪器生产厂，是不是只要有商家申请代理都会授权？
我想应该不会吧，应该是还有个对代理方的可信度、权责的划分以及利益的分配问题吧？

不同的商家做法不一样。有的商家是只要你要申请他就会给你，同一个项目他会授权几个代理商，这种商家有点不厚道，竞争就更激烈了，不仅有不同品牌之间的竞争，还有同一品牌不同代理商之间的竞争。
还有的商家是一个项目只授权一个代理商去做，一般是一个区域一个代理，比如一个省或是一个市，这时的竞争就是几个品牌之间的竞争，而且此时厂家会给授权的代理商最大的支持包括价格支持和技术支持。
当然厂家在选择代理商时也会对代理商的资质和实力进行权衡，特殊情况除外。
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2011/7/2 12:33:10 Last edit by dongli5203
老兵
wangliqian
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2011/7/2 21:27:17 22楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是这样还有一次性授权的。不过还是希望生产商也要考虑代理商的实力和诚信。
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2011/8/26 23:41:59 Last edit by wangliqian
sheng322
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2011/8/26 11:23:58 23楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
因为生产厂家，为了保护代理商利益，有些是不可以直接供货给客户的，报价也与代理商价格一致。当然，有些是例外，就好像我们公司做南方总代理一样，厂家与客户联系都必须要让一部分利到总代理商身上，
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老兵
wangliqian
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2011/9/26 16:37:02 24楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sheng322(sheng322) 发表:
因为生产厂家，为了保护代理商利益，有些是不可以直接供货给客户的，报价也与代理商价格一致。当然，有些是例外，就好像我们公司做南方总代理一样，厂家与客户联系都必须要让一部分利到总代理商身上，

如果是这样还可以理解，但是有的仪器生厂商在各省都有自己的办事处，就希望自己来投，而不愿意分一杯羹给别人。
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北京思百可
SH101635
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2011/10/20 1:21:10 25楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
应该索要授权查看，是否是该产品的代理销售商，尤其是国外产品的代理商。
只有具备代理资格的国内代理人国外才可能发给他授权。

只要国外产品在中国有代理商的，都必须从代理商处购买他们的产品，这里
涉及到服务问题，因为产品一旦出现问题，从国内代理商处协调解决要比直接咨询国外来得切实可靠些，关键是代理商已经掌握产品的基本应用，可以解决相当的问题，那样客户就可以获得最佳服务。
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xianpower86
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2011/10/20 11:36:58 26楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
政府采购的时候是需要授权的，其余的情况下要具体看了，如果只有几千块钱可能就不用了。
采购进口仪器的时候大部分会让经销商来做，因为购买方不会全额付款，会留质保金，但是外国的厂家要拿到全额才能发货，而且基本上是美元结算，也就是要做外贸，这种情况下经销商就是先垫全款，并且解决外贸的事情。这个也就是经销商存在的部分理由了
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老兵
wangliqian
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2011/10/24 23:26:38 27楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
还有代理商在国内远比进口的原厂商善于攻关，原厂商自然会择优给予总代或一次性授权的代理。
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小兵哥
guy_113
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2011/11/25 10:47:06 28楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 盛泰电子(SH102299) 发表:
投标供应商是否需要厂家授权最好根据采购的产品来决定，而不是所有的项目都需要授权才能参与投标。
当采购那些根本就不可能出现假冒的产品时，要求授权只会限制经销商之间的竞争。
但有些产品又需要授权才能确定质量和售后服务，例如，专利产品；国际招投标项目最好要求厂家授权，否则容易遇到皮包公司。



就是这意思、授权在一定程度上保证了投标产品的质量...
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tangtang
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2011/11/25 21:53:56 29楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
可靠的供应商都有授权。
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bjhb
bjhb
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2011/11/26 10:50:16 30楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个我也碰过一次，一般对于进口设备的生产商在国内都有指定的代理或经销商，（也就是唯一代理）比如像某国的某种空气检测设备在某地只有一些经销商有代理权，别人要想买他们的设备必须通过他们才能买到，所以这些经销商往往和一些投标企业相互勾结暗地操作，有时为了打击竞争对手，就私下搞什么授权书之类的，其目的也就是以限制对手的目的来获取中标！
该帖子作者被版主 wangliqian加 2积分， 2经验，加分理由：这种情况不算少
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