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主题：【原创】做仪器行业的业务，你合格了吗？

浏览0 回复11 电梯直达
kessel
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发表于：2011/09/02 10:33:31 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做仪器这个行业没有多久，现在才发现和政府单位打交道着实不容易。现在我就站在业务这个角度去分析这个流程，大家就知道这其中的门道了。如果是采购单位有需求，主动联系的，可能环节要少些，需要厂方提供相关资料、报价，他们内部就按程序逐级请示，然后再进入招投标程序，经销商开始跟厂家联系要资料、要授权等等。中标后经销商再跟厂家签合同、付定金，厂家生产交货即可；
可是这种情况还是少数的，多数情况厂家要主动去上门，这种情况就复杂多了，正常业务流程是：先按仪器行业找对应单位，从网上或者其他方式找到采购单位电话，由于不知道是哪位负责所以要准备打N个电话，问到采购负责人后约定时间，带着资料拜访，对方信诺时间还好，如果恰巧约定时间对方又有急事，那这趟就算白来了，就再约，好不容易见面了把资料递上去，对方简单看了下就开始打发你走人了，“好的，我知道了，你先放这吧，有需要我再联系你！”说这种语气的基本就是没多大指望了；如果对方看到资料，对你产品有兴趣，就会问你一些产品的细节问题，如性能指标、价格等，这基本会是一个好的开始，你就要切实跟进，这个度一般又不好把握，需要讲究些技巧和方法，跟的紧了对方说你烦；跟的松了又怕冷落了对方，但是多数情况业务人员都有任务在身，只会跟的紧，这就需要讲究个方式方法。跟进段时间后确定对方有意向了才会进入具体的采购环节，如上，确定产品技术参数，招投标、签订合同等。这算是顺利的，如果对方年度预算不够或者已经年度预算已经花完，那就等来年了。

这基本上是政府单位的一般采购环节，整个过程只能按月推算，一般为数月时间；还有再复杂的就数油田系统了。如果是正常的“从下往上”攻的话，一般要走10几道环节，耗个一年半载很正常。

做这个行业的业务，基本最能锻炼人了。菜鸟级别的，要磨炼N遍才能出师，碰到意志不坚定的，做不了几个月就转行了；能做到老鸟级别的，需千锤百炼方可修得正果。哥不是老鸟，正在磨炼中，时时告诫自己：保持乐观心态、前进前进前进进。。。。

本文纯属一家之言，见仁见智，也知道论坛高手如云，说得不当之处还望多多指点，小弟一定笑纳！
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2011/9/2 10:56:14 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
基本流程就是这样了，最挠头的时候是项目已经上网，但是招标一拖再拖，利益分配不均所致，项目也就变成了悬案。
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kessel
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2011/9/2 10:57:58 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wolfly2007(wolfly2007) 发表:
基本流程就是这样了，最挠头的时候是项目已经上网，但是招标一拖再拖，利益分配不均所致，项目也就变成了悬案。


同感~
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wangliqian
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2011/9/3 10:31:25 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
作为政府的采购项目，如果能少些猫腻，那悬案就会少些；大家都守法，就不会因出事而一拖再拖。
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romance214
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2011/9/6 10:18:13 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有同感。。。
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yuanzenghui
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2011/9/16 17:51:25 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是啊，我认同
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dys719902415
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2011/9/21 12:08:20 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我是菜鸟，在徘徊和犹豫，坚持六个月了，好累啊。同行们，给我点建议啊！！！！！！！！！
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songfeng888
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2011/9/21 15:21:06 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵 贵在坚持，但要保证拿下来还要和上层领导有联系，只有他们拿到了好处这时才能很快的下来
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qdlb
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2011/10/29 10:07:12 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
作为即将成为菜鸟的我，希望大家多多支持啊……
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清水寒烟
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2011/11/10 19:36:17 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个行业水很深的  不断学习中~~~
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donnering
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2011/11/17 11:53:31 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在业务中学习，在学习中成长
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