主题：【讨论】对于在技术上有更新的新色谱仪器来说，谁是最先吃螃蟹的人？

原文由 马踏飞燕(langhuashang) 发表:
对于我们来说，第一批敢吃螃蟹的人就是省中心了，因为他们有钱，买的就是最先进的，他们能折腾得起，对于地级市的一些单位，购买了省上感觉好的仪器就行了，不然还真的不敢折腾，现在的仪器动辄就是几十万上百万，你说是不是？如果第一个吃螃蟹，售后又不及时，整个工作有时候会瘫痪，只能买口碑好的，用起来能和许多人沟通的仪器。
    但是省上购买仪器有时候也会和使用过的用户私下沟通，到底如何，这也能理解啊！所以第一次吃螃蟹的，要有胆量，要敢折腾，只有这样才可以，否则，谁愿意尝试？售后和维修多花钱啊？老板允许你一个做实验的员工这么折腾？？？

原文由 马踏飞燕(langhuashang) 发表:
肯定贵的离谱，没法子，我有时候抱怨，高尖端的永远是第一线的省级单位使用的，悲剧啊

原文由 tangtang(tangtang) 发表:
摸着石头过河，也要看这个河的水大不大。
风险与机遇并存。

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
做了个调研，问如果要买新的色谱仪器，你选择什么型号的仪器。（采购色谱仪器，你如何选择？参与有奖！http://bbs.instrument.com.cn/shtml/20111130/3679315/）

大家异口同声的说，选择口碑好的仪器型号来买购买。

那就纳了闷了：
既然口碑好的，说明这款机子应该上市一段时间了，而且会有好多人在用，用着还不错，才会出来好口碑。
难道大家用的都是几年前、甚至十几年前的老款式吗？

对于大家都没有用过的、在技术上有更新的仪器怎么办？大家都不考虑吗？
都不考虑，新型号是怎么推广开来的呢？
而要推广，哪些人会是最先吃“螃蟹”的一批人

口碑好是一个吸引眼球的关键点，可从中做进一步的调查，巡访，也可与厂家工程师交流，多沟通，有条件的，再去厂家实地探访，了解其真实的维护水平。

厂家维护水平的高低，可以从面对面的交流中了解的较深，但前提是，你必须也要会一些，不然了解的深度也就有限。厂家推出的新产品也是有迹可寻的，新功能的技术上的保证这需要自己的深入了解才行，不是厂家说什么都相信的，现场的关键点是应用，结合新产品特点与现场特点加以衡量，用后的效果也就略知一二了，参与过几款新品的推广和普及，时间跨度对于现在的年轻来说，那是非常大的，基本上都是5～10年，其中，有些产品的二代和改进、简化版都有，有此经历，对于其它新品该如何选择也就略知一二了。

通常新品关注点有几条，1、检测器，是新的工业应用，还是衍生，新的就要注意其性能、可靠度，这种我不建议现场贸然投用，除非你是免费试用点。后者，检测通常是成熟的技术，而只是应用侧重点的变化，了解其适应改造点的不同就可以了，可以试探性尝试。
2、整合，就是所谓的强强联合、组装的仪器，关注点是就是整合的技术，切点在那里。考虑匹配性就可以了，通常风险不是很大。
3、升级或改进型，这点你可以从老型号入手，去了解新型号的特点。
就此打住，不然说下去就没谱了！

我的主张是厂家要卖仪器，先与用户交朋友，厂家出技术，用户出现场经验，不要为卖仪器而卖仪器，从长远看厂家是有利可图的，我们的大量的供货厂家，基本是5～10的稳定厂家（代理商）。国产厂家的缺点就在这里，存在期短，坚持服务的耐性差，如果能改进这两条，即便质量差一点，也可大大改善其生存空间！简而言之：急功近利！
目前我的现场就有厂家的新款赠品仪器，当然我们也会将此款仪器的应用情况和今后的应用方向告知厂家，以利于它改进和开发新款。

回答最后一条：我也算吃螃蟹较多的了，成功赌赢的例子较多，也有不少缺憾。总结的经验就是坚持自己的观点，也要听取别人意见。但价格的便宜莫贪，几次吃亏都在这，既定仪器没货，厂家以新款仪器抵账，价格以老款算，这绝对是一个陷阱！