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主题：【讨论】采购杂谈：站在采购的角度做销售如何？

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qlmkk
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发表于：2013/05/13 20:56:22 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    在大家的印象里，销售就是把自家单位的产品卖出去，采购就是把别人的产品买进来。因此，销售整天研究的是如何把产品卖出去，很少有销售会关心采购如何去“买”。其实，站在采购的角度看销售，销售所做的，不应该是卖，而是和采购一起买。道理其实很简单：帮助别人就等于帮助了自己。有时候采购需要的不是回扣，而是销售真诚的帮助。如今的仪器市场是买方市场，销售如果能站在采购的角度，跟采购一起买仪器，不仅能把你们的性价比高的仪器卖出去，更会赢得采购的信赖，生意也就越做越顺了。。。。。。

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2013/5/14 9:34:57 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
以前说“知己知彼”，现在叫“换位思考”。

销售和采购都是一门值得研究的学科。
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2013/5/14 9:35:31 Last edit by wccd
lixinwang123
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2013/5/14 10:00:33 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对的，我们希望看到的是诚恳的态度，问这个你不知道问那个你不知道，谁愿意买你的东西啊！
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2013/5/14 13:33:30 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
以前说“知己知彼”，现在叫“换位思考”。

销售和采购都是一门值得研究的学科。
现在光是换位思考还不够呀，还得互相帮助
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2013/5/14 13:36:24 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 习近评(lixinwang123) 发表:
对的，我们希望看到的是诚恳的态度，问这个你不知道问那个你不知道，谁愿意买你的东西啊！
诚实、守信很重要，这是做生意必须具备的条件
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阿德塞
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2013/5/15 17:30:04 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
而一般现在的采购却是是人非，特别是政府部门的
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2013/5/15 20:28:23 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 阿德塞(v2717465) 发表:
而一般现在的采购却是是人非，特别是政府部门的
能否举例说明一下呢？
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努力就好
ayy_099
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2013/5/16 13:22:09 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果都能站到对方的立场去考虑问题，生意就不会这么难做了！
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小H
kinddy1289
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2013/5/16 13:37:18 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
互换角度来考虑问题，会使一些事情变得更简单
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2013/5/16 14:18:55 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 努力就好(ayy_099) 发表:
如果都能站到对方的立场去考虑问题，生意就不会这么难做了！
因为有些东西没想明白，所以才不会去换位思考
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2013/5/16 14:22:28 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 小H(kinddy1289) 发表:
互换角度来考虑问题，会使一些事情变得更简单
这种互换角度的前提，应该是不要过分追求某些东西（比如利益）否则，说起来容易做起来很难
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