主题：【分享】仪器采购经验分享（转载）

　　仪器采购

　　第一：要认清你是什么类型的单位，国营、私营、研究院所;或新建、改建、扩建哪种类型!

　　一般国营是花共产党钱，有些厂家就是买更贵的也没什么问题，我第一家制药厂就是大批的集中采购。

　　私企往往是不懂的人居多，采购的人就会跑老板面前说自己买的多便宜，却忽略了很多关键地方。到最后综合下来花的钱更多。

　　科研院所是有预算的，有时财大气粗，有时却买一台仪器都不够。

　　新建厂有时预算吃紧，所以必须的采购仪器相对紧迫，有时对产品长期考虑不足，我去过的很多新建厂家首选的液相是小日本的岛津、气相国产的居多，工作站在江南多半是浙大N-2000或浙大N-2003一类的。江苏那里一些小厂基本这个配置。少有新建厂家买安捷伦、PE设备的，需要的光谱设备简单的分光就可以配置了。我甚至去过一些厂家连气液相都没有却敢给我们开出谱图，而且谱图的模糊程度达到一定地步。这样厂家以常州附近的周边厂家居多。苏北厂家就更别提了。所以在这些厂家，第一：老板的素质成一定问题。第二：安全、管理已经接近极品。对这样的新建厂省钱是第一要义，你列出的采购清单基本会完全否决，老板最喜欢听的就是：我用手工滴定就能做出结果!

　　相对浙江的新建厂家基本的气液相只要有要求还是会配出的。绝对少有江苏这样极品厂家大汇集状态。你大可以根据要求列出清单列出优缺点让老板去选择，别一点不给老板选择余地!直接列出几十万上百万单一选择这样太不给老板面子了(地主家也没有余粮啊)!

　　改建厂会有部分设备可以使用，所以清点仪器，根据分析要求谨慎选择仪器。

　　扩建厂，这样的厂家都有很深的积累了，对分析仪器的要求相对精确度、耐久度会有更高要求，这时选择人员就要扩展范围选择仪器，求精是第一要义。

　　选型

　　认清自己厂家类型，那么根据自己分析的要求考察分析方法，是否真的能达到不用更高分析仪器就能给出无大偏差结果的数据!如果能根据现有的设施能不影响全局还是能省则省，一台设备闲置对分析人员来讲也是罪过!

　　产品销售到哪里、所做行业决定选型的关键，因为外销欧美的产品对于岛津的数据或者国产的仪器做出的谱图不大相信，他们更相信安捷伦这样的厂家，因为数据修改会有明显的标记。当然你们厂家要是和他们有长期业务往来，而且有良好的销售记录，那么国产仪器作出的结果他们也会接受(我怀疑是不是有过和我一样接触类常州极品厂家的经历他们才不敢相信中国和岛津的谱图?)。

　　仪器选型还有一原则：只选对的不选贵的!如果你们产品单一，老板的野心也只是做一方土财主，那么多功能的仪器就没什么必要了，就像买手机我是只当做手表和电话，其他功能处于闲置状态，老的200元左右的诺基亚就是首选了!

　　老厂家选设备会有一个偏好，因为她们用过的仪器种类多，而操作人员熟悉一类产品，习惯于某一产品的个性偏好会很强烈，这样的厂家少有其他类型仪器的空间的。

　　选型是对分析人员的考验，对各类仪器的调研要费很多精力，以后的采购事宜基本上和分析人员无关了。但千万别就止步于此，因为那帮采购可不会让你省心的!所以要多列出几条款!

　　设备选型方面

　　真的感觉没什么好讲的，适合、耐用就可以了，但基本上是一分钱一分货，举个简单的例子吧，PH计的电极，有些国产的百十块钱，但往往用不了多久而且结果不准，相比之下梅特勒电极虽然很贵但给你的麻烦少很多，给我们工作找麻烦的仪器设备选择时千万要淘汰。我参与过几个厂家实验室筹建和选型，有些厂的选型是受外部压力才进行的，其内部的老“专家”们是不希望进行一点变革的，内部的阻力往往也很大，有外力，内部的阻力就不算什么了，但你选的仪器一定要：来则能战、战则必胜。你给老板的清单上一定要列出各项费用，学习、培训耗材甚至日后维护方面都要列出来。要不然采购绝对有可能只买一个裸机过来，那时你受罪的日子才刚刚开始。但老板们往往被第一个裸机的参考价格吸引，你就是巧舌如簧也很难更进一步，所以还要花大心机在耗材配件上，好的耗材有时更能体现仪器的优势，对于一些厂家仪器选型没有多少决定权这是就要在这方面努力，千万别在老板做出决定你劝谏几次仍无效果时，像个怨妇似的，抱怨没买什么仪器，确定仪器类型就要加强自我学习和外面培训相结合的方式。

　　别忽略培训，培训使人强大!确定好仪器的类型，那么你有空就去确认培训名额，别他谈好价了，把培训忽略了，日后培训那可要花大价钱的。只要采购忽略培训和维护等方面你就去打小报告，语言自己组织。