主题：【讨论】如果你是销售，你怎么推销你的仪器？

原文由 给力(huojuncai) 发表:
找实验老师，了解用使用过相关仪器的吗？使用情况怎么样，针对问题来介绍自己的产品

原文由 秋醉虞阳(wangjianhua1102) 发表:
收集客户信息，针对拜访，拿出最佳方案

原文由 漠独(topeyzhou) 发表:
先在公司内部搞定老业务，常和老业务出去逛逛，腿勤嘴勤，先当送货员、传话员，和客户熟络之后再开发他周围的客户，学生、同行、或者别的什么。像实验室的仪器，特别是大型的检测仪器，直接拜访陌生客户作用甚微，别人一般不会和一个完全不认识的谈动辄几万几十万的合作的。细水长流、勿急勿躁，业务不仅要经得起别人决绝，还要经得起时间的考验。

原文由 逆天一棍(fengmo4668) 发表:

原文由 秋醉虞阳(wangjianhua1102) 发表:
收集客户信息，针对拜访，拿出最佳方案

客户信息怎么收集呢？

原文由 秋醉虞阳(wangjianhua1102) 发表:

原文由 逆天一棍(fengmo4668) 发表:

原文由 秋醉虞阳(wangjianhua1102) 发表:
收集客户信息，针对拜访，拿出最佳方案

客户信息怎么收集呢？

老客户，区域内重点客户和新建企业等

原文由 chr0mat1n(chr0mat1n) 发表:
关键是找对人，一天到晚都在实验室里面的，基本不是最后拍板的人。大的仪器一定要找到决策人，这才是重点。

原文由 逆天一棍(fengmo4668) 发表:

原文由 漠独(topeyzhou) 发表:
先在公司内部搞定老业务，常和老业务出去逛逛，腿勤嘴勤，先当送货员、传话员，和客户熟络之后再开发他周围的客户，学生、同行、或者别的什么。像实验室的仪器，特别是大型的检测仪器，直接拜访陌生客户作用甚微，别人一般不会和一个完全不认识的谈动辄几万几十万的合作的。细水长流、勿急勿躁，业务不仅要经得起别人决绝，还要经得起时间的考验。

漠独老师说的很靠谱啊。

做销售，首先要耐得住寂寞，该寂寞就是不能太急财，水到渠成的时候，财自然就来了。

原文由 漠独(topeyzhou) 发表:

原文由 逆天一棍(fengmo4668) 发表:

原文由 漠独(topeyzhou) 发表:
先在公司内部搞定老业务，常和老业务出去逛逛，腿勤嘴勤，先当送货员、传话员，和客户熟络之后再开发他周围的客户，学生、同行、或者别的什么。像实验室的仪器，特别是大型的检测仪器，直接拜访陌生客户作用甚微，别人一般不会和一个完全不认识的谈动辄几万几十万的合作的。细水长流、勿急勿躁，业务不仅要经得起别人决绝，还要经得起时间的考验。

漠独老师说的很靠谱啊。

做销售，首先要耐得住寂寞，该寂寞就是不能太急财，水到渠成的时候，财自然就来了。

哈哈  我这只是拙见而已。其实说大家都会啊，只是做，能做到的很难，所以业务的淘汰了一直那么高。