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主题：【讨论】如果你是销售，你怎么推销你的仪器？

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chr0mat1n
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2013/12/9 10:27:59 21楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 逆天一棍(fengmo4668) 发表:
原文由 chr0mat1n(chr0mat1n) 发表:
关键是找对人，一天到晚都在实验室里面的，基本不是最后拍板的人。大的仪器一定要找到决策人，这才是重点。
找决策人是一方面，实际操作的人一定要认为你的东西好用才行啊。


恩，工程师前往实验室搞使用者。经理高层攻老板。如何
该帖子作者被版主 fengmo4668加 5积分， 2经验，加分理由：好点子
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逆天一棍
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2013/12/10 13:02:56 22楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 chr0mat1n(chr0mat1n) 发表:
原文由 逆天一棍(fengmo4668) 发表:
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关键是找对人，一天到晚都在实验室里面的，基本不是最后拍板的人。大的仪器一定要找到决策人，这才是重点。
找决策人是一方面，实际操作的人一定要认为你的东西好用才行啊。


恩，工程师前往实验室搞使用者。经理高层攻老板。如何
分门别类，有的放矢，这个办法不错。
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hbnjzx
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2013/12/19 11:21:58 23楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一定要找一线的检验人员，必要的时候要演示
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羊城小生
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2013/12/19 12:07:51 24楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
介绍你们产品的优势及价格优势。
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逆天一棍
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2013/12/19 16:52:02 25楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 hbnjzx(hbnjzx) 发表:
一定要找一线的检验人员，必要的时候要演示
一线的检验人员一般都是说话没有分量的人，说话有分量的人不做实验。这是个矛盾啊。
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逆天一棍
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2013/12/19 16:52:40 26楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 羊城小生(v2837535) 发表:
介绍你们产品的优势及价格优势。
这种介绍，更多的是忽悠，其实大家都懂得，不好骗啊。
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