本版专为仪器公司销售人员开设！欢迎大家来这里分享你的酸甜苦辣！

dongnan

禁止发帖修改昵称

ID：dongnan

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/2/9 5:56:47 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

厂家和经销商是站在不同的立场上。
厂家可以追求销售额和市场覆盖，甚至不考虑短期的利润，或者一段时间的利润，而对于经销商，驱动公司发展的是利润，而不是销售额。
因此，同意上面的观点：除非从战略层面考虑，利润很低的单子，应该推给竞争对手。
另外，从法律的角度，主体的主动行贿，客体的索贿和受贿都是违法的，因此，作为经销商，需要满足客户的特殊需求，但公开和明示都是不恰当的做法。

赞贴

0

拍砖

0

峰 (Davon)

禁止发帖修改昵称

ID：dongli5203

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/3/9 9:59:18 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

怎么走出销售的第一步呢？我愁啊

赞贴

0

拍砖

0

15015

禁止发帖修改昵称

ID：33084087

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/3/11 13:45:11 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

仪器销售新人，前来学习。

赞贴

0

拍砖

0

ainy1982

禁止发帖修改昵称

ID：ainy1982

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/4/29 17:16:29 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

刚接触实验仪器销售这个行业，且又非专业出身，斑竹大虾们——以下是排问句：
1、能不能提供一些实验仪器销售的实战经验；
2、能不能提供几大公司（安捷伦、岛津、沃特斯、瓦里安）的一个宏观比较；
3、论坛能不能专门整个仪器销售的版块，而不仅仅是一个小小的讨论区？

赞贴

0

拍砖

0

形散神不散

禁止发帖修改昵称

ID：475881042

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/5/16 10:08:43 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

(dongnan)的见解很独特，不同的角度有不同的效果。在我们业务员的角度来说，客户要回扣一般是好事，说明这个单子要成了，而且价格还可以适当的做搞一些!

赞贴

0

拍砖

0

telubi

禁止发帖修改昵称

ID：telubi-chen

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/7/22 9:20:42 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

长叹一声气，然后飘过~~~~~~~~

赞贴

0

拍砖

0

蓝豆

禁止发帖修改昵称

ID：leilijun

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2009/11/11 19:15:05 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

终于找到咱们自己说话的地方了，我是新手，学习了

赞贴

0

拍砖

0

hxj936688

禁止发帖修改昵称

ID：hxj936688

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2010/1/8 12:14:53 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

请各位传点经验吧！转行还真的不好做。谢谢！

赞贴

0

拍砖

0

蹦腾的鱼

禁止发帖修改昵称

ID：huxiangli

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2010/2/5 14:21:47 20楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

销售锻炼人也折磨人，，，，，，，，

赞贴

0

拍砖

0

aliurs

禁止发帖修改昵称

ID：aliurs

行业：其他

积分：0升级还需100积分

声望：0升级还需100声望

注册时间：0000-00-00

最后登录时间：0000-00-00

进入iLog 私信关注

结帖率：

100%

关注：0 |粉丝：0

新手级：新兵

2010/2/20 8:47:39 21楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 dongnan(dongnan) 发表:
厂家和经销商是站在不同的立场上。
厂家可以追求销售额和市场覆盖，甚至不考虑短期的利润，或者一段时间的利润，而对于经销商，驱动公司发展的是利润，而不是销售额。
因此，同意上面的观点：除非从战略层面考虑，利润很低的单子，应该推给竞争对手。
另外，从法律的角度，主体的主动行贿，客体的索贿和受贿都是违法的，因此，作为经销商，需要满足客户的特殊需求，但公开和明示都是不恰当的做法。

说的有理，受教了

赞贴

0

拍砖

0

恭喜您！提交成功

主题：本版专为仪器公司销售人员开设！欢迎大家来这里分享你的酸甜苦辣！