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主题：【分享】应对欺诈的艺术

浏览0 回复9 电梯直达
思思
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发表于：2015/09/11 11:07:24 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这里说的欺诈不是诈骗，而是商场如战场，“兵着诡道也”的那个欺诈。哪个供应商不想把价格卖高一点，哪个采购不想把价格压低一点。
博弈中，欺诈在所难免。本人有时也会诡道一下。公司招聘了一个采购员，我对他的要求是所有订单要货到付款，还要有折扣。有一次，他要买的设备全国只有两家生产，而且其中一家已经停产，另一家是国营企业。那个国营企业要求款到发货，且没有折扣。公司刚刚为一个设备运输损坏赔偿的事情扯皮。货到付款肯定不行。采购员向我请示怎么办，我让他自己想办法。他再次请示：实在没办法。我教了他一个办法，结果是货到付款，而且有15%的折扣。事后，旁边的同事让他谢谢我教他。他笑着说，这不就是哄人吗？既然题目里有欺诈，办法不用我说，诸位看官也猜得到。

采购中最要紧的能力是应对价格欺诈。买十种东西，懂五种。供应商知道你懂哪五种。很简单，这五种不赚钱卖，剩下五种贵一倍卖你如何？欺诈你没商量。同样买十种东西，只懂一种。但供应商不知道你懂哪一种。这时候优势在你这边了。表态：报价吧，如果发现哪一种有问题，被我方证实了，其它品种加倍下降价格。当然，一种也不懂也可以这么说。也算买方欺诈吧。后一种情况就是有利于买方的信息不对称。欺诈的事一次两次效果不错，但对于老供应商就不是那么灵，原因是这种情况下的信息基本上是对称的，他对你掌握多少行情也了如指掌。如果能让老供应商在谈价前夕不了解采购管理者掌握多少情况，将赋予采购方巨大的威慑力。古代有袖笼谈价的办法去制造这样的信息不对称。  可见，采购管理的艺术性在科学的互联网工具上也有良好的表现。可工具归工具，运乎之妙还在于艺术地创造。
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2015/9/15 15:45:10 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
知己知彼，百战不殆。
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金爷
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2015/9/30 10:06:43 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实上方都在欺诈，只是谁更有原则
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思思
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2015/9/30 15:52:35 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 金爷(v3041458) 发表:
其实上方都在欺诈，只是谁更有原则
说的有道理，题目起得有点大了
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2015/9/30 20:42:03 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
哈哈~~~~也就是算计
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博仔
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2015/9/30 21:41:51 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
玩的就是心理战
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mengzhaocheng
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2015/11/2 16:40:19 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
买东西的时候一定得非常小心，现在做生意的人太精明了
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wccd
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2015/11/4 8:16:15 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 mengzhaocheng(mengzhaocheng) 发表:
买东西的时候一定得非常小心，现在做生意的人太精明了
现在商场上出众的的基本都是人精！
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2015/11/4 8:20:45 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 思思(v3009082) 发表:
说的有道理，题目起得有点大了
对的，不应该称其为欺诈，应该是对栾！
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mengzhaocheng
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2015/11/4 9:08:08 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
现在商场上出众的的基本都是人精！
都是经过长时间磨练出来的
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