主题：【第九届原创】一个分析仪器行业小老板的打工创业经历分享

故事12、管家婆进销存比Excel好用
我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！

故事13、招人一次要五个
初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，HR全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在F公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！

总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！

对初创阶段的总结：如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！
对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。
创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！

创业的初创阶段就写到这里，后面还有折腾阶段，以及发展阶段！未完待续！

是的，如果一开始就有志同道合的合伙人，会顺利的多。

没经历过创业阶段的公司

原文由 牛二(v2651621) 发表:

没经历过创业阶段的公司

一看牛二专家就是品学兼优的，应该直接进事业单位的吧，
没有经历过创业公司，人生不完整哦，呵呵！（我瞎掰的，别当真哦：）
昨天跟一个以前同事聊天，他经历丰富，药检，W, A, T都去了，现在自己开始创业，做质谱维修和应用服务！而且是和一位仪器行业中的技术大咖一起创业（年薪百万+），
我觉得他们真的太有勇气了，我是屌丝创业，没什么牵挂，而他们是人在中年，把金饭碗打碎了去创业，这种破釜沉舟的勇气实在佩服，这已经不是为了钱了，是为了一份理想吧! 我想有这份情怀在，不可能不成功的！

老洪公司现在做的很大了

原文由 Happy人气(richies)发表:老洪公司现在做的很大了

您怎么称呼？认识我？

创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！
第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！
关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！
第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！
为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！
第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！
在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！

第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情，！
另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！

10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！
熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！

第一巴掌：鞭长莫及！
立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式，结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！

总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！
我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！

未完待续！

谢谢老师分享，目前还没有胆量和本事去创业

文章写的不错。

男怕入错行，女怕嫁错郎。在这个行业创业不比IT行业，只要有想法都可能会实现。而这个行业完全是劳动密集型，资本密集型的，个人创业确实有点难度。

另外，楼主白手起家，开始是如何拿下品牌代理？